目录代总序言 1
前言 1
第一章 产品研发设计最佳卖点 1
一、产品：没有市场就没有价值 1
1 任天堂：好产品常遇的奇迹 2
2 寻找产品的最大价值 6
二、面向市场的产品研发 9
1 戴尔：面向顾客设计卖点 10
三、在研发中为产品设计卖点 14
1 研发“日清” 15
四、设计卖点贵在考虑提升企业竞争力 18
1 与人方便：卖月票的麦当劳 19
第二章 分析市场行情：寻求卖点 23
一、分析大环境，寻找切入点 25
1 中运网：在市场环境中诞生 25
二、调查市场空白点 30
1 顶新集团抢占内地方便面市场 31
2 联合航空公司：在市场中“往返” 38
三、预测未来可能会发现的动态 44
1 雀巢（菲律宾）公司的市场分析 45
2 先有顺序，后有合作结果 53
四、挖掘目标市场，做活卖点舞台 55
1 细分定位市场 56
2 有目标才有市场 61
五、用市场激活卖点 69
第三章 市场需求展示卖点商机 77
一、发现消费者欲望观 77
顾客成就的小公司 77
二、引发消费动机第一要素：卖点互动性 85
1 需求是卖点的本质 85
2 卖点以动机为落脚点 87
三、如何吸引消费者购买产品 91
一、产品研发规划成功实例 107
一卡通天下 107
第四章 卖点战略研发规划实例 107
二、产品研发卖点的战略流程 111
1 产品卖点设计的战略流程 117
三、选择最合适的研发模式 120
四、研发产品生命力的卖点周期 124
因时而变：不同生命周期的产品研发 127
五、市场确定卖点的决策 132
1 市场是根本的决策依据 133
2 决策的过程就是了解市场的过程 134
3 柯达产品经营的艺术 135
4 有原则才有效果 138
六、创新显著卖点独特本领 139
七、影响产品研发卖点成败原因 143
第五章 产品研发贵在塑造竞争卖点 149
一、产品研发卖点提炼捷径 149
“农夫果园”：提升果汁新卖点 149
二、卖点设计焦点一：产品质量设计 156
1 “奔驰”：安全的质量 157
2 产品质量卖点的精髓 161
3 提升产品质量卖点 164
4 质量卖点的设计 165
5 “美心”：以质量为门 167
三、卖点设计焦点二：产品功能设计 168
用价值工程提高产品功能 171
四、卖点设计焦点三：造型设计 172
1 漂亮三星的时尚优势 173
2 产品造型设计中的点、线、面 176
3 造型设计的基本法则 180
4 产品的造型设计策略 188
5 设计蓝月亮 189
五、卖点设计焦点四：包装设计 191
1 包装设计与产品卖点 194
2 卖点包装策略 198
3 罗林洛克啤酒：用包装挑战市场 202
4 包装设计的要点 202
1 假日旅游：个性化的包价出行 204
六、卖点设计焦点五：个性化服务 204
七、卖点设计焦点六：产品卖点定价 206
1 关注价格信息 207
2 A＆P公司：别让价格成为主人 215
3 体现卖点价值 217
4 阿安皮公司：廉价经营的副作用 221
5 怎么确定最佳价格：企业产品定价策略 225
6 怎么确定最佳价格——企业产品定价方法 227
7 合理利用价格定价策略 232
第六章 产品研发与卖点设计合理评价 245
一、搜集信息观看研发产品评价 245
1 产品研发评价的困难 249
二、产品研发优劣识别 249
2 产品研发评价的要点 252
三、产品研发中预选活动与筛选 254
1 原型测试、使用测试与试销 259
四、产品研发成本计算 263
1 影响产品成本的因素 264
2 产品成本的计算与分析 264
五、产品研发成本投入与控制 281
六、产品研发卖点的最终标尺：效益 286
七、服务本质 288
编后语 305
参考文献 307