目录策略1 如何了解营销的复杂性 10
策略2 定位及其在引导营销战略中的重要性 16
策略3 为何销售经理对公司成败至关重要 22
策略4 营销环境和公司成功的关系 28
策略5 管理需求状况 36
策略6 为何缺少营销调研就意味着“盲目飞行” 42
策略7 调研过程中的销售经理指南 48
策略8 了解顾客的重要性Ⅰ 54
策略9 了解顾客的重要性Ⅱ 60
策略10 为何全盘销售未必为上策？ 66
策略11 如何创造重复购买行为 72
策略12 建立品牌名称是一项关键的战略优势 76
策略13 先驱品牌的先天优势 82
策略14 后继品牌如何竞争 86
策略15 新产品能赋予公司新生命吗 90
策略16 与有效的产品战略相关的议题 98
策略17 定价的技巧 104
策略18 有效的促销方法 110
策略19 广告是一种促销工具 116
策略20 分配是有效的营销战略因素 122
秘诀21 如何把营销4P有机结合起来 128
秘诀22 国际营销是公司的潜在焦点 132
秘诀23 营销成功个案 138
秘诀24 个案研究：营销挑战 142
秘诀25 营销战略的未来方向 146