第一章 企业信用销售概论 1
第一节 什么是企业信用销售 1
目录 1
第二节 企业信用经理在企业经营 4
活动中的作用 4
第三节 信用经理在企业管理层中所处的位置 8
附 企业信用销售管理的特点 11
第二章 企业信用销售政策的制定与企业信用 13
销售政策的种类 13
第一节 什么是企业信用销售政策 13
第二节 企业信用销售政策的种类 19
第三章 企业信用销售额度的确定 23
第一节 企业信用销售额度的确定基础 23
第二节 如何制定客户信用销售额度 27
附 信用销售的表示方法 32
第一节 客户财务报表组成要素 35
第四章 客户财务报表及主要财务指标分析 35
第二节 主要财务比率分析 40
附一 利息覆盖率与固定费用覆盖率 56
附二 财务指标名称对照表 59
第五章 客户现金流量及其时间因素分析 60
第一节 客户现金流量分析 60
第二节 现金的时间因素分析 64
第六章 信用销售额度对企业财务支持的分析及 72
信用经理对结算流程的管理 72
第一节 信用销售额度对企业财务支持的分析 72
第二节 信用经理对结算流程的管理 77
附 对使用DSO的进一步分析 82
第七章 信用销售危险信号，追讨管理以及信用 90
销售风险的转移 90
第一节 信用销售危险信号以及对逾期应付款的追讨管理 90
第二节 信用销售风险的转移 97