在中国家电业竞争环境日趋激烈的今天 1
以洗衣机、冰箱、空调为主的白色家电市场虽然没有出现像彩电业那样惨烈的价格战，但随着更多的企业不断涉足白色家电市场 1
国外巨头纷纷加大市场力度，再加上许多新企业的诞生，白色家电的格局正在酝酿着巨大的变革。 1
一、白色家电 1
二、黑色家电 19
黑色家电行业，尤其是彩电行业，对于价格战是再熟悉不过了。 19
几乎每次由行业巨头掀起的降价促销的热潮，最终都演化为轰轰烈烈的价格战 19
而近年来由于国美、苏宁大型家电连锁渠道的兴起，更是将价格利器运用得淋漓尽致。 19
几乎所有的国产手机厂家都有一支庞大的销售队伍，从几千到上万，他们直接深入终端向消费者推销自己的产品 37
还帮助零售商的营业人员推介产品，在销售终端，国产品牌更加活跃，促销、优惠、让利活动接连不断，广场秀、推广会此起彼伏 37
在渠道的人力上，国产手机品牌可谓是“人海战术” 37
三、手机 37
四、电信 61
在激烈的电信市场竞争中，运营企业的不规范行为显得日趋突出，尤其是此起彼伏的不规范的价格战已成为市场运行中最突出的问题。 61
各家运营企业竞相使出招术，陷入无力自拔的不规范价格战的恶性循环中。 61
五、汽车 85
2003年，我国国内平均每3天就有一款新车上市，平均每3天就有一款车型降价。 85
从1月1日长丰猎豹、红旗明仕、昌河北斗星、华利幸福使者等同时降价，到12月15日，切诺基调整价格，中国汽车业在过去的一年中刮过了上百股降价风！ 85
概念促销则从购房者个人爱好的角度来吸引消费者，比打“教育牌”、“体育牌”。 107
节日促销从购买时机的角度来获得吸引力，同时，房产商在节日提供的各项服务也为购买者提供了方便； 107
六、房地产 107
折扣类和赠送类促销是从价格的角度来吸引消费者，以经济原则为吸引点，如“一万元入住”、“轻松入住”； 107
七、服饰 127
从横向来看，服装促销有着不同方式 127
时装广告、服装销售促进、服装人员销售和公共关系。 127
从纵向来看，服装促销有不同层次：战术层次、战略层次。 127
服装公司必须协调整个营销组合，即将促销与产品、价格和地点综合考虑，既能够增进销售，又让促销成为品牌战略的组成部分，使促销成为品牌终端表现的超级武器。 127
也确实投入了很大的人力、物力和财力，想必到过广州上下九的人都不会忘记，步行街两边商店门前一字儿排开、悬挂着数百个冰红茶、冰绿茶的灯箱广告。 145
康师傅为了大陆消费者引导冰茶、果汁饮料的消费习惯，可谓是费尽了心思、做足了文章。 145
康师傅从20世纪90年代末期就下决心打开大陆茶饮料这个潜力巨大的市场 145
八、饮料 145
九、乳制品 165
近年来，中国牛奶总产量以每年30％左右的速度增长，乳业市场发展前景十分广阔，速度惊人 165
已经成为我国食品行业中增长幅度最大的产业，有人戏称“白色时代”已经来临了。 165
巨大的成长空间，使得各大主流厂商在市场竞争中使尽浑身解数，乳品市场上的促销状况更是可圈可点。 165
十、保健品 181
非常时期必然会产生非常现象。 181
“非典”时期，一些企业通过借力促销的方式取得巨大的效果，养生堂公司和正大药业集团通过向社会机构捐赠产品起到了巨大的轰动效应。 181
与此同时，世界第六大制药公司罗氏在非典发生后散布“非典”是由禽流感引起的谣言，而大力推广其“达菲”产品 181
引起消费者和社会的极大反感，为开展危机公关，罗氏请来多家媒体助阵进行公开道歉，并不惜撤换中国区总裁，最终才挽回了部分损失。 181
十一、日化 199