目录 1
1.1 本章导读 1
1.2 教学导入案例 1
案例1-1 海尔在美国成功的奥秘 1
第1章 市场营销及市场营销观念 1
1.3 课堂讨论案例 6
案例1-2 “中国人，奇强” 6
案例1-3 汽车皇冠上的明珠 10
1.4 课外思考案例 12
案例1-4 老牌子遇到新问题 12
第2章 营销环境分析 17
2.1 本章导读 17
案例2-1 “都是PPA惹的祸” 18
2.2 教学导入案例 18
2.3 课堂讨论案例 23
案例2-2 三星：新新人类的数字化脸谱 23
案例2-3 可口可乐、麦当劳的“恐龙处境” 36
2.4 课外思考案例 39
案例2-4 “银发世界，商机无限”——“夕阳”产业“钱”景广阔 39
第3章 消费者行为分析 42
3.1 本章导读 42
3.2 教学导入案例 42
案例3-1 “康师傅”——成功看得见 42
3.3 课堂讨论案例 46
案例3-2 哈雷-戴维森：一个阶层的生活方式 46
案例3-3 洗发水市场：集中一点，差异求胜 51
3.4 课外思考案例 54
案例3-4 空调消费调研报告 54
4.1 本章导读 58
第4章 目标市场营销战略 58
案例4-1 标本“亿利甘草良咽”——一个新产品切入成熟市场的全程解读 59
4.2 教学导入案例 59
4.3 课堂讨论案例 66
案例4-2 “摩托罗拉”的品牌细分 66
案例4-3 比附定位：高露洁搭车宝洁 70
案例4-4 蓝猫抢滩儿童市场——蓝猫饮品的异类猫步 73
4.4 课外思考案例 77
案例4-5 “凤凰”退出“傻瓜”市场 77
案例4-6 奥克斯汽车“蛋糕”启动第二品牌 79
5.2 教学导入案例 83
第5章 产品策略 83
5.1 本章导读 83
案例5-1 农夫果园：差异化摇动果汁市场 83
5.3 课堂讨论案例 89
案例5-2 安徽“芳草”何以不复往日风华 89
案例5-3 上海“冠生园”的品牌之争 94
5.4 课外思考案例 98
案例5-4 MOTO：摩托罗拉再塑品牌形象 98
第6章 价格策略 107
6.1 本章导读 107
6.2 教学导入案例 107
案例6-1 零售王国“沃尔玛” 107
案例6-2 格兰仕的降价策略 114
6.3 课堂讨论案例 114
案例6-3 鄂尔多斯如何应对价格大战 118
6.4 课外思考案例 122
案例6-4 百安居低价揭秘 122
第7章 渠道策略 127
7.1 本章导读 127
7.2 教学导入案例 128
案例7-1 乐华兵败渠道革命 128
7.3 课堂讨论案例 131
案例7-2 麦当劳——靠特许经营发了大财 131
案例7-3 雅芳如何利用在线销售 136
7.4 课外思考案例 138
案例7-4 SOLO：借网“单飞” 138
第8章 促销策略 142
8.1 本章导读 142
案例8-1 可口可乐紧扣体育的脉搏 143
8.2 教学导入案例 143
8.3 课堂讨论案例 147
案例8-2 农夫山泉“有点甜” 147
案例8-3 昆仑发力——勇夺“黑马标王” 152
8.4 课外思考案例 158
案例8-4 2002年十大烧钱广告 158
第9章 营销策略应用 166
9.1 本章导读 166
9.2 教学导入案例 166
案例9-1 诺基亚——“科技以人为本” 166
9.3 课堂讨论案例 169
案例9-2 万宝路的营销之路 169
案例9-3 所向披靡的“英特尔” 176
9.4 课外思考案例 182
案例9-4 欧莱雅：美的传播者 182