目 录 1
编者的话 1
序章经营者的失败原因分类 1
“雪印事件”病根在于企业文化／失败有各种类型 失败有层次之分第一章 由不成熟导致的失败 1
一、总经理大印被他人掌控，创办的坪八酒馆被人鹊巢鸠占 3
●石井诚一，八百八町会社总经理 12
店铺遍布北海道／被迫接受的“包袱”／渐露凶相的伊藤万会社 伊藤万会社的灭亡编者分析二、年少气盛导致7次失败 12
●盐崎凯也，S.T.G大阪虎屋总经理 20
出乎意料的鼓励／穷困潦倒后获得的成功／沉溺于酒色／人间地狱／学习贵在坚持 “我行我素”的男子汉编者分析三、棒球队参加东京圆顶体育馆比赛的梦想破灭 20
●北村俊策，良友面包会社总经理 28
一意孤行的开始／大获成功／意外意识到自己的弱点／是当总经理，还是打棒球 自我满足的“梦想”编者分析四、未能识破供货商的欺诈，差点破产倒闭 28
以顾客至上为口号／危难之时得到帮助／经营者未能识破骗局 断绝多年交情编者分析五、只顾赚钱，引发食物中毒事件 36
●广田道夫，广田轮胎商会总经理 36
●菅原勇继，玉子屋会社总经理 45
痛苦的回忆／进一步扩大企业规模的陷阱／倒闭也在预料当中／拒绝无法做到的订单 生命不息……编者分析第二章调查和研讨不充分导致的失败 45
六、轻率创办企业，耗尽辛苦积攒的资金 47
●森田浩一，蒙特卡洛商社总经理 56
凌展2点起床，晚上7点睡觉／自己赚的钱更贵重／无人支持我创办企业／锻炼“经商能力”／创办初期仅是十五六平方米的店铺 从挫折中学到经验编者分析七、用人不当致使企业险遭破产 56
●阿部忠，北海MIC会社总经理 63
摇身一变的男人／孤立无援／拒绝上班工作 自我改变编者分析八、盲目扩大企业规模导致破产 63
●可知忠和，心之酒馆总经理 71
东山再起／租用有问题的建筑物导致破产／接来同住的父亲患了老年痴呆症 老年人的“真正乐土”编者分析九、被人欺骗，企业一片混乱 71
●佐直敬太郎，公主屋会社总经理 80
能说会道的人／业务能力超群／连前妻也被拉拢过去 深感自己不会看人编者分析十、大批订货突然取消，员工纷纷辞职而去 80
●伊藤靖，莫莫会社总经理 89
无意中成了经营者／企业名称的含义／过于乐观而招致员工反感 高度透明的经营编者分析第三章条件突变导致的失败 89
十一、突然终止交易，要求停止产品销售 91
●波田宗隆，宗隆会社总经理 100
仰仗一家上级企业的转包经营／上级企业总经理的误解／终止交易并提出诉讼 首次研制新产品编者分析十二、因申请专利不齐全而被人钻了空子 100
●桑原克己，科学研究会社总经理 109
苦苦寻找“真正的水”／因申请专利不齐全而陷入困境／因失败而得到技术人员支持 把自己充作抵押编者分析十三、过分自信，分店经营失败陷入困境 109
●三森久实，大户屋会社总经理 119
继承父业／不知道印章在何处／第四分店的经营失败 关键是招徕“女顾客”编者分析第四章失败都是总经理的错 119
十四、固执己见，与共同经营的兄长分道扬镳 121
●小间正则，MTS会社总经理 131
因其他企业介入而陷入生死危机／兄弟之间的矛盾和冲突／不让上班工作／意识到“自己过于倔强”， 即使经营理念不同……编者分析十五、隐瞒营业额和盈利的“偷税漏税”行为败露 131
●伊藤祐司，伊藤印刷会社总经理 139
财运亨通的生意／上亿日元的罚金／遭金融业者软禁 苦难重重的每一天编者分析十六、人才培养失败导致客户离去 139
从经营五金店转行经营外卖食品／员工竟在单身宿舍吸毒／“爸爸做生意真难啊” 人为幸福而生编者分析十七、因地震和客户破产而意识到要与员工患难与共 148
●片冈宽晃，赤门会社董事长 148
●新田正巳，新田制作所总经理 156
对单一企业的依赖加深／竭尽全力寻求订货／不应该只有总经理一人有危机感 消除与员工的隔阂编者分析十八、对漫不经心经营的哥哥提出了忠告 156
●小野正治，三和测量仪器会社总经理 165
朝令夕改的经营／兄弟同室操戈 如果父亲不是经营者，也就没有这场悲剧编者分析第五章 因未知而导致的失败 165
十九、经营新项目失败，主营业务又不景气 167
●平木正之，纳维达斯会社总经理 177
重新就任总经理的理由／“经营大师”的提案／画虎不成反类犬／损失惨重也要退出生啤酒销售 新项目应该与主营业务密切相关……编者分析二十、意外的窘迫：本应可靠的合同被废除 177
●矢本宪文，矢本建设工业会社总经理 187
低迷中的当地经济／克服险些双目失明的危机／独自一人进行的引进活动 县政府意外转变方向编者分析二十一、因前任总经理猝死而备尝艰辛 187
●上村多惠子，京南仓储会社总经理 197
通宵嗡嗡飞的苍蝇／负债总额达几十亿日元／10年左右还清债务／企业内的争权夺利 不为泡沫经济所动编者分析稍嫌冗长的“后记”——谈《老总的失败学》 197
为何撰写《老总的失败学》 199
失败学具有全球普遍性／失败学在经营领域里也适用／总经理与工薪阶层人士“所处立场不同” 亲身经历与分析所产生的相辅相成效果总经理如何从失败中汲取教训 207