目录 1
前言 1
第1章绪论 1
1.1国际营销的基本概念 1
1.2企业营销活动的国际化 4
1.3国际营销的理论基础及其发展 11
1.4 国际营销学的研究对象、基本任务和研究方法 14
1.5 中国企业国际化经营的必要性和研究学习国际营销理论的意义 17
思考题 21
国际营销环境篇 25
第2章国际营销的政治环境 25
2.1东道国的政治架构 25
2.2国际政治关系 36
2.3国际经营的政治风险 46
思考题 54
【案例分析题】 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司 55
第3章国际营销的法律环境 57
3.1东道国的法律环境 58
3.2国际法与国际营销 76
3.3国际商务争议的解决 81
思考题 85
【案例分析题】 美国制药公司面临的“商标”难题 86
第4章国际营销的经济环境 88
4.1东道国的经济制度和贸易政策 89
4.2东道国的经济状况 95
4.3经济全球化 107
4.4国际经济组织 112
4.5汇率 119
思考题 125
【案例分析题】 阿根廷外资企业举步维艰 125
第5章 国际营销的其他环境：文化、科技、自然和人口 128
5.1东道国的文化环境 129
5.2东道国的科技环境 144
5.3东道国的自然环境 148
5.4东道国的人口环境 150
思考题 153
【案例分析题】 丰田进入美国市场 153
国际营销战略篇 157
第6章国际市场竞争战略 157
6.1公司所在行业分析 157
6.2竞争优势分析 160
6.3竞争战略定位及实施 167
6.4国际竞争职能的资源配置——建立国 180
际战略联盟 180
思考题 184
【案例分析题1】 别克中国营销案例 185
【案例分析题2】 奔驰汽车走俏世界 188
第7章国际市场战略业务决策 193
7.1建立战略业务单位 193
7.2战略业务单位的环境分析与业务组合 199
7.3战略业务单位的业务成长模式 211
7.4国际市场进入战略 216
思考题 226
【案例分析题】 鲁冠球对万向集团的战略设计与战略管理 226
第8章国际市场目标营销战略 233
8.1国际市场细分 233
8.2国际目标市场选择 241
8.3国际市场定位 247
思考题 251
【案例分析题】 凯马特（K-MART）的故事 251
9.1进入国际市场的障碍 253
第9章国际市场进入战略 253
9.2进入国际市场的模式 254
9.3影响国际市场进入方式选择的因素 263
思考题 265
【案例分析题】 邓尼（Downey）的汤 265
国际营销策略篇 271
第10章 国际市场产品策略 271
10.1产品与整体产品概念 271
10.2产品生命周期与国际产品技术生命周期 275
10.3国际市场产品进入策略 279
10.4国际市场产品品牌策略、商标策略与包装策略 290
思考题 301
【案例分析题1】 宝洁怎样在中国市场推出“润妍”润发露 301
【案例分析题2】 福特：奈何中国市场一错再错 303
11.1国际市场价格的形成 307
第11章国际市场定价策略 307
11.2影响国际市场定价的因素 309
11.3 国际营销中的基本定价方法 316
11.4国际市场的定价策略 322
11.5 国际市场定价应注意的问题 327
思考题 332
【案例分析题】 康普拓公司的定价策略 332
第12章 国际市场销售渠道策略 337
12.1国际市场销售渠道 337
12.2国际市场营销渠道成员 341
12.3国际市场营销渠道决策 348
12.4国际销售渠道管理 353
思考题 358
【案例分析题】 “好孩子”不需要自己建网络 359
13.1 国际市场促销策略概述 361
第13章 国际市场促销策略 361
13.2国际市场促销的方法 362
13.3促销组合策略 386
思考题 388
【案例分析题】 丰田瞄准“Y世代”——一个汽车巨人的游击营销（节选） 388
国际营销管理篇 395
第14章 国际营销调研与信息系统 395
14.1 国际营销调研的基本概念 396
14.2国际营销调研的范围 398
14.3国际营销调研的程序 402
14.4国际营销调研的基本方法 405
14.5国际营销调研的组织 414
14.6国际市场预测 416
14.7国际营销信息系统 421
【案例分析题1】 药物专业公司最佳目标市场的选择 427
思考题 427
【案例分析题2】 艾略特贺卡公司的故事 428
第15章国际营销组织 429
15.1国际营销组织策略 429
15.2国际营销组织结构 434
15.3国际企业的组织联合 439
思考题 442
【案例分析题】 斯凯尔斯联合工业公司的故事 442
第16章国际营销控制与营销效果评价 444
16.1国际营销计划 444
16.2国际营销控制及其效果评价 454
16.3营销审计 462
思考题 466
【案例分析题】 福雷姆斯食品公司的故事 467
参考文献 469