《100个成功的商业运作》PDF下载

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  • 作  者:周国林编著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7111142764
  • 页数:252 页
图书介绍:本书介绍了成功企业的商业运作案例。

目录 3

MULU 3

前言 3

第1篇 3

产品篇 3

[案例1]古汉“根植”马王堆 3

[案例2]“酷儿”——跟随者与挑战者的差异 5

[案例3]现在流行“第五季” 7

[案例4]速立特创造市场奇迹 10

[案例5]“比盖茨”抢占制高点 12

[案例6]蔻蔻服饰巧叩市场大门 15

[案例7]李锦记的“蒸鱼”创新 18

[案例8]SPA思娇打造一种生活方式 20

[案例9]“纯真年代”争夺高端 22

[案例10]“红秋千”登陆青岛 24

[案例11]长城干红塑造红酒绅士 27

[案例12]“短信为王” 30

[案例13]可口可乐瞄准新市场 31

[案例14]鸿运三全酒戮战江城 33

[案例15]温氏灵芝切片茶郑州上市 35

第2篇 41

公关篇 41

[案例16]赤色洋参“科技拜年” 41

[案例17]“微星”寓教于购 42

[案例18]金星啤酒申奥远征 44

[案例19]乐华“世界杯之旅” 46

[案例20]乐百氏打造桶装水第一品牌 48

[案例21]奥力龙借力国际民歌节 50

[案例22]“七匹狼”志在“世界杯” 52

[案例23]“大白兔”变脸 57

品牌篇 57

第3篇 57

[案例24]“美龄”三伏天卖月饼 60

[案例25]伊人净品牌管理 62

[案例26]青岛山水啤酒品牌突围 64

[案例27]中粮集团的品牌整合之道 65

[案例28]金娃果冻成本领先 67

[案例29]青青牧场激活佳乐 68

[案例30]“黑马”奇瑞 70

[案例31]“绝对”时尚 73

[案例32]“更娇丽”塑造品牌个性 75

[案例33]乐百氏老牌发新枝 77

[案例34]唐宫寿液品牌推广方案 80

渠道篇 85

[案例35]宝洁公司“深入农村” 85

第4篇 85

[案例36]解读苏泊尔深度分销 87

[案例37]芪龙胶囊走华能特色之路 89

[案例38]宗申摩托引领个性化消费 91

[案例39]立白蓄势腾飞 92

第5篇 99

商业技巧篇 99

[案例40]哈利·波特在台湾地区施展魔法 99

[案例41]时世造《英雄》 102

[案例42]脑白金风暴 104

[案例43]宝洁“激爽”沐浴秀 107

[案例44]佳雪抓住女孩芳心 109

[案例45]芭比智设“美元链” 111

[案例46]丽思创新致胜 113

[案例47]“可采”缔造蓝色神话 116

[案例48]伊诺干酪以小博大 121

市场篇 121

第6篇 121

[案例49]曲美成功启动市场 123

[案例50]Lotto校园风暴 125

[案例51]索芙特巧夺市场 128

[案例52]舒敏特战华南 131

[案例53]“好娃娃”走俏潇湘 133

[案例54]“可邦”热销华东之道 135

[案例55]童锌抢滩市场 138

[案例56]蚂蚁阿诺一次成功的市场启动 140

[案例57]“高钙牛奶”折桂香港 141

[案例58]HMV成功进入香港市场 144

[案例59]健长灵西安推广 147

[案例60]山庄老酒“打”唐山 149

[案例61]男儿当自强 151

[案例62]拨动消费者的心弦 157

第7篇 157

战术篇 157

[案例63]“绿色”牛奶 159

[案例64]新月传奇 161

[案例65]BFM独辟蹊径 163

[案例66]上海“莱康素”的核智能营销战 165

[案例67]做一支市场中的轻骑兵 167

[案例68]“西凤”酒文化营销 169

[案例69]“兰若”品牌入市推广攻略 170

[案例70]“速阴洁”以小博大 172

[案例71]纳爱斯雕牌多元出击 175

[案例72]联想集团走资本运营之道 177

第8篇 183

整合营销篇 183

[案例73]“金龙鱼”捍卫消费者健康 183

[案例74]稀世宝整合营销 184

[案例75]荣事达“彩e”打破白色概念 187

[案例76]柏兰走自己的路 189

[案例77]《胡桃夹子》之灰姑娘版 191

[案例78]轻骑K90焕发青春 194

[案例79]佳隆鸡精领“香”一步 196

[案例80]王子电池的娱乐本性 198

[案例81]“金锣王”也补钙 201

第9篇 207

网络IT篇 207

[案例82]iPrint打印网络生活 207

[案例83]点击美航网站 209

[案例84]网住工程师 211

促销篇 217

[案例85]宝洁榨干每一分钱 217

第10篇 217

[案例86]蓝马啤酒与西方文化 219

[案例87]“一分钱”的力量——农夫山泉赞助奥运 221

[案例88]“三星”搭“体育赞助列车”——赞助四国赛,为奥运热身 223

[案例89]“力波”啤酒“情系希望工程”活动 226

[案例90]“活力钙”评双星(寿星、孝星)活动 229

[案例91]“脑轻松”,我为老师打电话 230

[案例92]“俊仕”掀起你的红盖头 235

[案例93]壳牌“马路之友”俱乐部 236

[案例94]“生力之友”——俱乐部模式的典范 237

[案例95]泸州老窖“旋风” 242

[案例96]青岛啤酒与筷子 244

[案例97]“咬苹果大赛”的功效 245

[案例98]小鸭集团的“超值服务工程” 248

[案例99]“加佳”岁末大酬宾 249

[案例100]小朋友们一起来,打扮我们的“光明学童奶” 251