目录 1
第一章 如何发展企划案 1
第一节企业的目标体系 3
第二节企划案大纲 5
第三节企划案撰写流程 7
第四节行销企划之准备步骤 14
第二章 行销策略 19
第一节行销策略计划 22
第二节公司背景 26
第三节设计事业组合 28
第四节拟订成长策略 31
第五节市场机会／需求 33
第六节市场需求实作 36
案例研究 41
第三章 产品策略 49
第一节产品目标 52
第二节产品策略 53
第三节产品个别决策 54
第四节品牌决定 55
第五节命名决策 57
第六节标示与包装 58
案例研究 61
第四章 行销环境 73
第一节产业环境 76
第二节总体环境 78
案例研究 85
第五章 竞争环境策略分析 99
第一节竞争策略目标 102
第二节一般的竞争策略 103
第三节分析竞争者 107
第四节新类竞争法 —价值条链 109
案例研究 113
第六章 消费者行为 125
第一节外部影响因素 128
第二节个人因素 131
第三节心理因素 134
案例研究 140
第七章 市场区隔／定位 169
第一节市场区隔 172
第二节目标市场 177
第三节市场定位 179
案例研究 183
第八章 价格策略 185
第二节订定价格因素 188
第一节设计定价 188
第三节影响定价之内外部环境 190
第四节常用定价法 193
第五节新产品定价策略 198
第六节价格调整策略 199
案例研究 204
第九章通路概论 207
第一节通路概论 209
第二节通路阶层数 210
第三节通路管理决策 215
第四节零售 219
第五节批发 227
第六节实体配销 228
案例研究 233
第十章 设计促销组合 239
第一节促销组合通论 241
第二节发展有效沟通的步骤 241
第三节促销组合 247
第四节促销组合工具 251
案例研究 286
第十一章 企划预算与控制策略 303
第一节编列预算 306
第二节确定企划预算 306
第三节行销计划控制 308
案例研究 314
附录1 美语补习班问卷企划案 317
附录2以利亚股份有限公司行销／营业部教育训练企划案 353
参考书目 362