《世界新经济营销模式 日韩卷》PDF下载

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  • 作  者:刘伯川编著
  • 出 版 社:北京:光明日报出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7801457498
  • 页数:428 页
图书介绍:本书介绍美国在经济前沿上的多家企业经典的营销模式。

丰田汽车工业股份有限公司是日本最大的汽车制造公司,也是世界十大汽车工业公司之一,现已发展成为以汽车生产为主,涉足机械、电子和金融等行业的庞大的工业集团。20世纪60年代丰田汽车公司进入美国市场,70年代迅速发展,成为国际汽车市场上的一个强有力 1

丰田汽车工业股份有限公司是日本最大的汽车制造公司,也是世界十大汽车工业公司之一,现已发展成为以汽车生产为主,涉足机械、电子和金融等行业的庞大的工业集团。20世纪60年代丰田汽车公司进入美国市场,70年代迅速发展,成为国际汽车市场上的一个强有力 1

目 录有路必有丰田车——丰田的全方位营销模式/ 1

目 录有路必有丰田车——丰田的全方位营销模式/ 1

1.重视市场调研,深入了解顾客/ 4

二全面完整的营销体系/ 4

1.重视市场调研,深入了解顾客/ 4

二全面完整的营销体系/ 4

2.精心创造和培养顾客/ 8

2.精心创造和培养顾客/ 8

3.创新的价格理念:接受价格/ 10

3.创新的价格理念:接受价格/ 10

4.针对性强的双向感情沟通/ 12

4.针对性强的双向感情沟通/ 12

5.销售和服务体系的坚强后盾/ 15

5.销售和服务体系的坚强后盾/ 15

6.中国市场的渐进式开拓战略/ 17

6.中国市场的渐进式开拓战略/ 17

三启示:培育成熟的营销体系/ 19

三启示:培育成熟的营销体系/ 19

营销理念与营销策略的完美结合——索尼虚实结合的营销模式/ 22

营销理念与营销策略的完美结合——索尼虚实结合的营销模式/ 22

多个工厂,公司主要生产电视机、摄像机、游戏机等上万种声像器材和家用电器,其产品行销100多个国家。20世纪80年代末,索尼公司曾遭受重创,当时公司从电子娱乐业的硬件领域转向软件领域,分别以20多亿美元和34亿美元并购了美国CBS和哥伦比亚电影公司,但 23

多个工厂,公司主要生产电视机、摄像机、游戏机等上万种声像器材和家用电器,其产品行销100多个国家。20世纪80年代末,索尼公司曾遭受重创,当时公司从电子娱乐业的硬件领域转向软件领域,分别以20多亿美元和34亿美元并购了美国CBS和哥伦比亚电影公司,但 23

二理念+策略的营销策略/ 25

二理念+策略的营销策略/ 25

1.独特的营销理念/ 26

1.独特的营销理念/ 26

索尼公司创建于1946年,原名东京通信工业株式会社,当时有工人20名,资产500美元。到1999年,索尼公司有72家子公司,4万多名员工,在7个国家开设了 30

索尼公司创建于1946年,原名东京通信工业株式会社,当时有工人20名,资产500美元。到1999年,索尼公司有72家子公司,4万多名员工,在7个国家开设了 30

2.索尼的“两手抓”的网络营销策略/ 31

2.索尼的“两手抓”的网络营销策略/ 31

3.数码娱乐时代的新形象与“融合式销售”/ 34

3.数码娱乐时代的新形象与“融合式销售”/ 34

4.海外市场价值的充分发掘/ 38

4.海外市场价值的充分发掘/ 38

三深思与借鉴/ 40

三深思与借鉴/ 40

创新制胜之道——佳能的领跑型营销模式/ 43

创新制胜之道——佳能的领跑型营销模式/ 43

日本佳能(Canon)公司是一家有着悠久历史的全球性企业,很早就以制造影像器材而闻名。经过半个多世纪的发展,形成了以数码影像技术为核心的商业产品、行业产品以及个人产品的三大产品应用领域,用户涵盖IT、医疗、科技、交通、旅游等诸多行业。作为全球5 44

日本佳能(Canon)公司是一家有着悠久历史的全球性企业,很早就以制造影像器材而闻名。经过半个多世纪的发展,形成了以数码影像技术为核心的商业产品、行业产品以及个人产品的三大产品应用领域,用户涵盖IT、医疗、科技、交通、旅游等诸多行业。作为全球5 44

二 以最优异创新主导市场/ 46

二 以最优异创新主导市场/ 46

1.靠专利技术强化产品优势/ 47

1.靠专利技术强化产品优势/ 47

2.“联合制敌”打破“施乐”垄断/ 49

2.“联合制敌”打破“施乐”垄断/ 49

3.“相关多元化”的产品创新/ 52

3.“相关多元化”的产品创新/ 52

4.丰富的创新营销理念/ 53

4.丰富的创新营销理念/ 53

5.独特的营销渠道/ 60

5.独特的营销渠道/ 60

三启示:产品与营销的双创新/ 62

三启示:产品与营销的双创新/ 62

向世界汽车五强挑战——“现代”的本土化国际营销模式/ 65

向世界汽车五强挑战——“现代”的本土化国际营销模式/ 65

韩国“现代汽车公司”创立于1967年,现已成为韩国最大的汽车企业,世界20家最大汽车公司之一。2000年12月,“现代”汽车通过系列分离重组为汽车专业集团。现代汽车公司运用一系列精益的生产方法,将汽车的质量与品质提高到一个新的层面,通过一套有效的本 66

韩国“现代汽车公司”创立于1967年,现已成为韩国最大的汽车企业,世界20家最大汽车公司之一。2000年12月,“现代”汽车通过系列分离重组为汽车专业集团。现代汽车公司运用一系列精益的生产方法,将汽车的质量与品质提高到一个新的层面,通过一套有效的本 66

二本土化国际营销策略/ 68

二本土化国际营销策略/ 68

1.重塑品牌,称霸美国/ 69

1.重塑品牌,称霸美国/ 69

2.卷土重来,布局中国/ 74

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3.直面堡垒,挑战日本/ 79

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三 国际营销的本土化启示/ 81

三 国际营销的本土化启示/ 81

技术与市场的良性互动——LG电子的技术引导型营销模式/ 84

技术与市场的良性互动——LG电子的技术引导型营销模式/ 84