目 录 1
忠告一 每天第一件事：提升收入或削减成本 1
企业的终极目标—利润 2
把时间用于赚钱 3
利润＝收入－成本 4
高利润行业正变得稀缺 5
抓住最后的黄金机会 6
忠告二 降低一分成本，收获成倍利润 9
把成本当魔鬼杀死 10
把成本当投资 11
削减77％的成本 12
成本在自己的掌控中 13
削减一分成本，增加成倍利润 14
财务是成本管理的核心 16
使用财务人员的误区 16
大事情别糊涂 17
投资失败是最大的失败 18
与员工分享利润 19
忠告三 持续降低采购成本 21
采购部门是个利润中心 22
管好采购员 23
招标比价技巧 23
向供货商要利润 24
与供货商共赢 25
不断开发供货商 26
培养专业厂商 27
砍价专家的角色 28
忠告四 要持续降低费用 31
零基思维的震撼 32
把钱用在有效果的地方 33
精细的管理——逐项控制 34
毫不留情削减预算 36
降成本不降品质 37
要管住每一笔支出 38
忠告五 降低人员费用 41
用正确的人 42
不多要一人 44
以市场为导向简化组织 45
人人头上一把刀 46
头衔很便宜，要慷慨出手 47
依据利润及时奖惩 48
坚决开除表现不佳的人 49
忠告六 学习的速度决定赚钱的速度 51
学习的速度就是赚钱的速度 52
投资头脑收益多多 54
老总的高度就是企业的高度 56
如何分享学习成果 57
用制度保证学习 58
忠告七 不要降价，要增加价值 61
降价＝自杀 62
围绕价值定价 63
上兵伐谋 65
卖了高价还卖乖 67
差异化确保价值 68
提供附加服务 69
忠告八 越针对高利润产品，赚钱就越多 71
寻找金牛 72
复合最赚钱的业务和最擅长的事 74
一只眼看市场，一只眼看对手 76
勿当奸商 78
忠告九 只要是第一，永远赚大钱 81
“第一”的马太效应 82
争当第一 84
第一是立身之本 85
要和第一名在一起 87
梁伯强的指甲钳经 88
忠告十 独特的销售主张赚取大利润 91
给客户带来好处 92
与竞争对手有独特差异 95
对主张要有支持点 97
有足够的促销力 99
忠告十一好名字是成功的一半 101
名字与财富相关联 102
取名技巧 104
忠告十二增加消费次数就是成倍增加利润 109
消费次数增加带来收入翻番 110
找准消费点带动反复消费 111
更接近客户 113
吸引反复消费 115
老客户的终身价值 118
心怀感激 120
忠告十三20％的客户带来80％的利润 121
细分客户 122
卓越客户服务的黄金法则 125
大客户是找来的 133
客户不够的企业无可救药 134
风驰传媒运作CRM的案例 135
忠告十四宁要市场不要工厂 141
营销改变历史 142
只投资工厂是本末倒置 144
决胜市场 146
投资市场收益无穷 148
忠告十五不要坐销，要行销 151
按毛利提成给销售人员 152
行销比坐销至少提升30％销售 154
如何打开销售漏斗 155
制定晨会、夕会和日评估、 156
周评估、月评估制度 156
销售团队的管理 159
新营销时代 161
忠告十六赚大钱比赚小钱容易 163
用团队赚钱 164
团队的演进 165
大雁的启示 169
海豚的观点 170
制胜团队 171