目录 1
序言 成熟的市场呼唤成熟的营销 1
1 整合营销的12大关键 9
2 不懂营销 黄金变白沙 蓝影视频盒的尴尬 15
3 品牌延伸的误区 娃哈哈童装困境 23
4 消费者信任的缺失 海王牛初乳的尴尬 33
5 消费者是善忘的 健力宝败局 41
6 浅尝辄止 难有建树 延年钙：好产品却失败 51
7 渠道管理的考验 旭日升的陨落 55
8 欲执牛耳 必善洗牌——商业竞争手段 进退两难纳爱斯 65
9 窝里斗 自毁江山 北京红狮涂料 75
10 反应迟缓 处处被动 爱立信屋漏偏逢连夜雨 81
11 失去特色 凤凰变乌鸦 奥妮皂角的悲哀 87
12 内行有门道 外行凑热闹 赤水河白酒 93
13 聚焦原则——集中力量在最有利的市场 春都火腿四面楚歌 99
14 渠道之难 难于上青天 飞利浦彩电的无奈 105
15 自斩双足 何以立身 乐华彩电的“渠道革命” 111
16 其实你不懂我的心 乐凯胶卷“不乐也不凯” 117
17 你到底在卖什么 力丽减肥茶 125
18 公关不力 度日如年 麦当劳的困境 131
19 中小企业的“龙门跳” 秦池“鲤鱼跳龙门” 137
20 高处不胜寒——消费群选择 宝洁润妍画地为牢 143
21 研发时跟风，上市后落伍——新品开发要有适当的前瞻意识 西门子新手机的落伍 149
22 你不仁 我不义 三株辉煌过后成弃儿 155
23 闭门造车 不问销售 永久自行车懒得吆喝 163
24 明星≠感召力 汉林清脂败走麦城 169
25 城头变换大王旗——品牌的创新 太阳神口服液 175
26 过去≠未来 王麻子剪刀 181
27 会做的不如会吆喝的 中华牙膏 187
28 沉默意味着没落 霞飞化妆品东山再起 193
29 让对手抓住了命根子 夏利汽车合资授人以柄 199
30 苦心经营 拱手让人 小护士嫁入豪门 205
31 利润从哪里来 阳光卫视的失误 209
32 金钱能堆砌出营销神话吗 第五季钞票能烧多久 217
33 胜了营销 输了管理 危如累卵万家乐 225
34 价格战 双刃剑 家乐福兵败香港 235
35 聪明企业的失误 利益驱动的错误 241