上篇 医药保健品营销理论概述第一章 医药保健品营销策划和操作医药保健品营销的四个阶段 3
医药保健品营销策划的核心——差异化 5
医药保健品的常规营销模式 6
营销策划的12条法则 9
第二章 市场调研的核心把握消费的心理环节 16
了解你的消费者 17
购买行为类型及决策过程 19
第三章 大众媒体的作用与操作电视 23
电台 26
报纸 29
第四章 医药保健品的营销策划医药保健品的终端营销 38
营销活动策划的过程 42
医药保健品的8种直接营销模式 46
市场反馈与常见问题分析 52
中篇 医药保健品营销模式与实战操作案例案例一 整合营销基本概念 56
操作的方式及方法 57
全程化实战操作案例 58
案例二 再定位营销再定位营销的方法及应用 78
再定位营销作用透视 78
再定位营销全程案例 79
案例三 玄奥营销玄销的概念与方法 89
玄奥营销实操案例 90
玄销的作用及适用范围 90
案例四 互动营销互动营销的概念与方法 104
互动营销的作用及适用范围 105
互动营销经典案例 105
案例五 信用营销信用营销的概念与方法 111
信用营销的作用及适用范围 111
信用营销经典案例 112
案例六 差异营销差异营销的概念与方法 117
差异营销的作用及适用范围 117
差异营销经典案例 118
相关链接：透视仲景现象 128
走出卖点制胜误区 寻找差异胜利之路 131
案例七 跟随营销跟随营销的概念与方法 134
跟随营销的作用及适用范围 134
跟随营销经典案例 135
相关链接：曲美与晶采营销策略比较 140
案例八 细分化营销细分化营销的概念与方法 142
细分化营销的作用及适用范围 142
细分化营销经典案例 143
案例九 品牌营销品牌营销的概念及方法 152
品牌营销全程案例 153
品牌营销的作用及适用范围 153
案例十 网络营销网络营销的概念与方法 159
网络营销的作用及适用范围 159
网络营销经典案例 160
案例十一 会议营销会议营销的概念与方法 168
会议营销的作用及适用范围 173
会议营销经典案例 174
下篇 营销报表客户资料卡 182
客户档案登记卡 183
客户汇总表 184
客户电话登记簿 185
客户退货统计表 186
客户投诉卡 187
人员招聘登记表 188
销售代表工作日志 189
周工作计划表 190
销售报表 191
市场分析表 192
市场信息接受卡 193
市场问题汇总表 194
广告计划方案 195
年度营销预算 196
消费者购买行为市场调查方案 197
产品咨询记录簿 198
经销商档案卡 199
欠款单位情况表 200
收取现金货款申请表 200
对销售人员的年度促销方案 201
对中间商的年度促销方案 202
对消费者的促销方案 203
大型展示会方案 204
中间商辅导方案 205
附录1 医药保健品营销模式的创新 206
附录2 ××氧市场营销操作方案 212
附录3 仪器营销操作手册 226
附录4 会议营销操作手册 229
附录5 有氧美容模式操作手册 232
附录6 社区推广模式操作手册 234
附录7 1＋1捆绑模式操作手册 236
附录8 家庭直营模式操作手册 237
附录9 社区营销操作手册 238
附录10 仲景六味地黄丸陕西市场操作方案 249