《实用推销术》PDF下载

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  • 作  者:余惕君,方劲戎编著
  • 出 版 社:上海:上海翻译出版公司
  • 出版年份:1989
  • ISBN:7805144168
  • 页数:150 页
图书介绍:

目录 1

1.销售准备 1

一、市场调查与信息 1

二、产品开发 12

三、产品的定价 21

2.销售宣传 32

一、产品的广告宣传 32

二、商标与包装 44

三、塑造企业的美好形象 55

3.销售策略与方法 61

一、销售策略 61

二、销售方法 65

一、消费者心理 74

4.销售心理 74

二、商品销售与心理 77

三、推销员心理 79

附录:日本著名推销家齐藤竹之助的推销决窍 83

一、把自己融化到推销之中 83

二、注意礼节 87

三、选择顾客 97

四、如何找窍门、搞独创 105

五、在实践中锻炼自己 113

六、以超人三倍的干劲去努力工作 123

七、有效地完成工作定额 136

八、不因遭受拒绝而停止推销 141

九、对商品充满自信 145

十、保持充沛的精力 147