目录前言 1
第一章 怎样找准目标市场 1
一、企业的优势和劣势 2
二、什么是GPS？ 4
三、车载卫星导航系统的特点 10
四、产品在营销学上的特征 11
五、企业是怎样确定细分市场的 15
六、有多少钱办多少事 17
七、为什么零售中屡遭失败 19
八、难道报纸里有解决难题的方法 22
九、街头拦截调查 23
十、车载卫星导航系统的经营环境 25
十一、找准目标市场 29
十二、战略执行中遇到的问题 31
十三、经营战略的调整 33
十四、一击成功 34
十五、资金上的伏笔 36
十六、最高境界是见招拆招 37
第二章 怎样认识自己的核心竞争力 38
一、“大姐大”个性的企业家 39
二、竹炭产品的魅力 43
三、竹炭也专卖？ 45
四、竹文化的深远影响 50
五、企业家的理想 52
六、一半的加盟商生意不好 53
七、是宣传力度跟不上？ 54
八、是竞争者的价格战？ 56
九、是产品不符合市场需求？ 58
十、是缺乏资金？ 59
十一、问题的脉络 60
十二、日常生活用品不适合专卖 61
十三、认识自己的核心竞争力 62
十四、超市的进入门槛 65
十五、如何说服政府支持自己 69
十六、认识蚂蚁雄兵的力量 72
十七、向超市要什么条件 73
十八、政府支持不只是资金 74
十九、蚂蚁雄兵果然厉害 75
第三章 怎样拓展自己的技术优势 77
一、暴利与亏损并存的动画行业 78
二、充满阳光的企业家 82
三、艺术家的追求 85
四、定制软件与通用软件 87
五、小学多媒体教学中存在的困难 90
六、中学多媒体教学中存在的困难 92
七、电教馆眼中的多媒体教学问题 94
八、转向通用产品市场 96
九、什么是多媒体课件的组件 99
十、教育软件的营销方法 103
十一、怎样利用各种社会资源 107
第四章 怎样构建高效的加盟体系 114
一、魅力来自于手机个性化 115
二、满足每个人的个性需求 118
三、能不能做成持久的生意 121
四、发展加盟商的目的 123
五、为什么加盟商经营状况差异巨大 127
六、违反了加盟连锁的3S原则 132
七、培训点的布局存在问题 134
八、对加盟商不做选择 137
九、怎样挑选加盟商 141
十、把直营店作为培训基地 145
十一、一招就解决3S问题 146
十二、企业家自己的绝招 148
第五章 怎样反思企业宗旨发现增长点 150
一、现代保洁行业中的散兵游勇 151
二、无解的难题 154
三、发达国家市场的启示 160
四、快进快出的企业家 162
五、严峻的市场形势 166
六、反思企业的宗旨 168
七、专业市场研究中的定性研究 169
八、专业市场研究中的定量研究 175
九、遗漏的重大问题 176
十、在营销上构筑核心竞争力 179
十一、在管理上构筑核心竞争力 181
十二、在技术上构筑核心竞争力 182
十三、翻新市场上的试水 185
第六章 怎样认识产品竞争力 187
一、卖文化、卖回忆、卖韵味 188
二、为什么杭州畅销北京滞销？ 192
三、蓝印花布的特点 196
四、逆境中的人总会有翻身之日 197
五、产品的地域特点 200
六、做工作服合适 202
七、产品的核心竞争力 202
八、时装不必量产 204
九、进军家居用品市场 205
十、销售渠道切入点 206
十一、获得差别化竞争能力 211
十二、摸清下家的特点 214
十三、什么是应该争取的合作条件 216
十四、上台阶时出现的混乱 219
十五、企业家喜欢的问题不断 222
第七章 怎样在经济泡沫中站稳脚跟 224
一、泡沫经济过后的移动电子商务 225
二、缺的是资金还是赢利模式 229
三、轿车送白菜的电子商务 235
四、超级短信的技术优势 237
五、电子商务历来是内容为王 240
六、移动电子商务的优势和劣势 242
七、手机购物的三个特征 244
八、专业市场调查能给你什么信息 245
九、B to C的配送没那么容易 248
十、怎样让消费者知道自己的移动电子商务平台 251
十一、最后三公里问题 253
十二、认识战略合作伙伴的难处 254
十三、找到战略合作的切入点 255
十四、建立双赢的合作模式 257
十五、资金跟着赢利模式走 258
第八章 怎样占领市场先机 262
一、中小企业为什么寿命那么短 263
二、什么是条形码业务 265
三、攒机器、攒系统、攒人才下 267
四、企业的特征 269
五、企业家的特征 272
六、救援方向 275
七、在扩大市场规模策略上的思想交锋 276
八、在占领市场先机策略上的思想交锋 279
九、为什么要在封闭体系中推广二维码 282
十、超市凭什么从条形码企业买POS系统 285
十一、怎样做翻单生意 287
十二、怎样推进客户技术升级 292
十三、什么是封闭体系的特征 296
十四、走出昨天 298
后记 300