第一部分 分析的层次 5
第1章 应用系统分析对国际谈判的贡献(霍华德·瑞法) 5
第2章 国际谈判的新体系(维克托·克里蒙克) 23
第3章 谈判程序(克里斯多佛·杜邦和盖伊·奥利维尔·法尔) 37
第4章 有助于理解国际谈判的隐喻(维克托·谢尔盖耶夫) 61
第5章 谈判的结构(威廉姆·扎特曼) 69
第6章 谈判战略(迪安·普瑞特) 83
第7章 谈判中的行动者(杰弗里·罗宾) 97
第8章 谈判的结果(阿瑞得·安杜达) 109
第二部分 方法论和分析视角 129
第9章 历史分析法(吉恩·弗莱曼) 129
第10章 国际谈判的法律视角(弗朗茨·希德) 143
第11章 组织理论(罗伯特·卡恩) 157
第12章 经济视角(约翰·克罗斯) 183
第13章 博弈论(鲁道夫·温豪斯) 199
第14章 国际谈判分析(詹姆斯·塞贝尼斯) 225
第15章 心理分析法(杰弗里·罗宾) 251
第16章 认知理论(克尼斯特·琼森) 263
第17章 内容分析(丹尼尔·德鲁克曼 特伦斯·霍普曼) 279
第三部分 问题 305
第18章 军备控制与军备削减：观点Ⅰ(特伦斯·霍普曼 丹尼尔·德鲁克) 305
第19章 军备控制与军备削减：观点Ⅱ(亚历克斯·阿巴托夫) 323
第20章 地区冲突的解决(威廉姆·扎特曼) 335
第21章 贸易和环境谈判(贡纳·斯约斯德特) 349
第22章 国际商务谈判(克里斯多佛·杜邦) 361
第23章 国际谈判：文化因素(盖伊·奥利维尔·法尔) 375
第24章 与恐怖分子的谈判(理查德·海斯) 397
第四部分 教育和培训 413
第25章 谈判技巧的发展(威利姆·玛斯顿布鲁克) 413
第26章 谈判人员培训(保罗·弥尔兹) 433
第27章 模拟教学和分析(吉尔伯特·温哈姆) 443
附录 455
参考文献 457
后记(维克托·克里蒙克) 507
译后记 509