第十章 核心流程四：市场“试销” 1
．跟进必须注重实际效益 75 1
第六章 跟进的快捷技巧 1
．变换套路，后发制人 86 1
第三部分 跟进的核心流程 1
第七章 核心流程一：市场调研与产品定位 1
．市场调研是跟进的前提和基础 109 1
第八章 核心流程二：市场预测 1
．对企业需求进行衡量 123 1
第九章 核心流程三：科学定价 1
．科学的定价是跟进产品畅销之秘诀 135 1
第五章 跟进的操作要点 1
．“使用试验”法 160 1
第十一章 核心流程五：销售通路 1
．零售商 173 1
第四部分 跟进的误区 1
第十二章 跟进不是模仿 1
．步人后尘的模仿不可取 199 1
第十三章 跟进的错误思想 1
．跟进中的两大错误观念 203 1
第十四章 跟进的其它误区 1
．跟进的信誉误区 216 1
目录 1
．跟进的系统性与整合性 56 1
第四章 跟进的基本章法 1
前言 1
第一部分 跟进：成功率最高的生存发展之道 1
第二部分 跟进的操作要点 1
第一章 国内中小企业的现状 1
．国内中小企业现状解析 9 1
第三章 跟进的必备要素 1
第二章 为什么需要跟进 1
．秘而不宣的共识：跟进是条金光大道 14 1
．跟进需要在信息上下功夫 35 1
．批发商 175 2
．销售预测的方法 162 2
．竞争制胜的利器：跟进 16 2
．高价艺术：功夫在价外138 2
．中小企业必须增强的内在设施 11 2
．盲目效仿容易适得其反 200 2
．跟进不能弄虚作假 205 2
．跟进的品牌误区 218 2
．跟进的新颖性、连续性、间断性、变化性 66 2
．注意发挥群体的力量 41 2
．市场调研内容 110 2
．要注意媒介的互动效应 77 2
．购买者意向调查法 124 2
．赠送试用，以质取胜 91 2
．跟进中的产品定位 120 3
．品牌营销时代的跟进个性 19 3
．跟进需要分清主次先后 44 3
．小型市场试销 166 3
．打假维权，保护市场 95 3
．销售通路系统的类别 176 3
．低价薄利：挡不住的诱惑 143 3
．推销人员综合意见法 127 3
．跟进不是“小手段”、“小聪明” 209 3
．跟进时要懂得心理学 82 3
．跟进需要改变消费者原有的习惯 71 3
．给消费者反感及负面影响 224 3
．在产品说明书上下文章 103 4
．跟进不要欺骗、捉弄、轻视消费者 211 4
．名称使用的注意事项 228 4
．实力是跟进的关键 48 4
．高级管理人员估计法 129 4
．销售通路的设计与管理 178 4
．试销与营销机会预测 167 4
．跟进管理：延伸品牌效应 21 4
．习惯定位，定价不要打破习惯 147 4
．品牌营销时代的跟进策略 22 5
．关于定价的若干技巧 148 5
．跟进需要搞好同行的关系 51 5
．专家意见法 130 5
．谨慎对待恶性传播 231 5
．跟进，需要有后备能量支持 24 6
．市场试销法 131 6
．注意商标误区 235 6
．跟进的风险系数最小 28 7
．模拟分析法 131 7
．相关分析法 132 8
．一般预测技巧 132 9