第一章 你能掘到多少金子 3
第一节 你适合开户外用品店吗 3
第二节 调查你的市场，以求万无一失 4
第三节 资金预算和财务计划 8
第二章 开拓选择经营模式，物色经营人才 11
第一节 选择合伙人，还是独资？ 11
第二节 向有经验的人士请教，聘请专业人员 13
第三节 招聘员工 14
第三章 万里长征第一步——准备开业 17
第一节 筹备资金 17
第二节 寻找店址 18
第三节 寻找货源 19
第四章 如何在竞争中崛起 23
第一节 确定你的经营物色，增加商品附加值 24
第二节 选择营销形式 制订销售计划 25
第三节 抢头——精巧独特的店面设计 26
第四节 促销 28
第五章 销售员培训手册——指导顾客选择最合适的产品 31
第一节 如何推销睡袋 32
第二节 如何推销防潮垫 32
第三节 如何推销羽绒衣 33
第四节 如何推销瑞士军刀 34
第五节 如何推销冲锋衣裤 34
第六节 如何推销登山鞋 35
第七节 如何推销背包 36
第八节 如何推销帐篷 38
第九节 如何推销GPS 39
第六章 员工培训手册——指导顾客使用各种装备 41
第一节 北包 41
第二节 帐篷 44
第三节 地度和睡袋 47
第四节 PGS 47
第五节 炉具 48
第七章 提供客户服务 51
第一节 指导你的顾客：存货维掮和保养 51
第二节 赢得顾客的有效方式——提供旅行计划 54
第八章 武装你的店铺之基本知识 59
第一节 帐篷 59
第二节 北包 66
第三节 睡袋 73
第四节 垫子 76
第五节 燃具 79
第六节 登山鞋 80
第七节 服装 81
第八节 一些辅助的装备 82
第九章 引导流行时沿、发现畅销产品——品牌宝典 89
第一节 海纳百川——综合品牌 89
第二节 争奇斗研——服装 90
第三节 背上世界——背包 91
第四节 野外有家——帐篷 92
第五节 足下风采——鞋子 93
第六节 多姿多彩——形形色色的其他设备品牌 93
第十章 三夫之路——解剖三夫户外的创立历程和经营模式 97
第一节 三夫和张恒的故事 97
第二节 特许经营，连锁加盟——三夫的明天 101
第三节 专营店 、俱乐部、网站三位一本 107