1 国际贸易业务的基本流程 5
1.1 出口贸易流程 5
1.1.1 出口交易前的准备 5
1.1.2 出口交易的磋商和合同的签订 7
1.1.3 出口合同的履行 7
1.2 进口贸易流程 9
1.2.1 进口交易前的准备 10
1.2.2 进口合同的履行 11
思考题 12
2 国际贸易实务中的法律问题 14
2.1 国际贸易中的法律适用 14
2.1.1 冲突法 15
2.1.2 管辖权 15
2.1.3 国际贸易仲裁 17
2.2 联合国国际货物销售合同公约 19
2.2.1 《公约》的适用范围 20
2.2.2 合同成立的规则 20
2.2.3 合同当事人的权利和义务 20
2.2.4 违反合同的补救办法 22
2.3 2000年国际贸易术语解释通则 25
2.3.1 工厂交货贸易术语 25
2.3.2 主运费未付贸易术语 26
2.3.3 主运费已付贸易术语 28
2.3.4 到达贸易术语 30
2.3.5 贸易术语的选用 31
思考题 32
3 客户调研与贸易谈判 35
3.1 客户调研的内容 35
3.1.1 国外客户的基本情况 35
3.1.2 历史交易情况 36
3.1.3 其他情况 38
3.2 客户的分类及管理 38
3.2.1 客户的信息资料来源 38
3.2.2 客户资料的整理与分类 39
3.2.3 客户档案的建立 40
3.2.4 客户的分类管理 41
3.3 贸易谈判 41
3.3.1 对外贸易谈判的原则 41
3.3.2 谈判组的组成及管理 43
3.3.3 国际贸易谈判的基本程序 43
3.3.4 国际贸易谈判的总结与评估 44
思考题 45
4 外贸交易磋商与合同签订 47
4.1 交易磋商的程序 47
4.1.1 询盘 47
4.1.2 发盘 48
4.1.3 还盘 51
4.1.4 接受 52
4.2 合同的签订 54
4.2.1 合同有效成立的条件 54
4.2.2 书面合同的形式与内容 54
4.3 国际技术贸易合同 58
4.3.1 国际技术贸易的标的 58
4.3.2 国际技术贸易的形式 60
4.3.3 国际技术贸易的价格与支付 61
4.4 国际工程承包合同 62
4.4.1 国际工程承包合同的种类 62
4.4.2 国际工程承包合同的内容 62
4.4.3 国际工程承包的施工索赔 63
4.5 国际租赁合同 64
4.5.1 国际租赁的形式 64
4.5.2 租金的构成与计算 65
4.5.3 租赁合同的内容 65
思考题 66
5 标的物相关条款 69
5.1 商品的品名和品质 69
5.1.1 商品的品名 69
5.1.2 商品的品质 70
5.2 商品的数量 73
5.2.1 计量单位和计量方法 73
5.2.2 合同中的数量条款 74
5.3 商品的包装 75
5.3.1 包装的种类 75
5.3.2 包装标志 77
5.3.3 合同中的包装条款 78
5.4 进出口商品的价格 78
5.4.1 商品作价的基本原则和方法 78
5.4.2 佣金与折扣 80
5.4.3 贸易术语间的折算 81
5.4.4 合同中的价格条款 81
思考题 82
6 进出口报关与单证实务 84
6.1 进出口报关的准备 84
6.1.1 报关资格与登记制度 84
6.1.2 报关员的资格认定及其职责 87
6.2 进出口商品的检验或检疫 88
6.2.1 商品检验的机构 88
6.2.2 商品检验的时间和地点 89
6.2.3 商品检验证书的种类及作用 89
6.2.4 合同中的检验条款 90
6.3 进出口货物报关单及有关单证的填制 90
6.3.1 进出口货物报关单 90
6.3.2 商业发票 91
6.3.3 出口收汇核销单 93
6.3.4 商检证书 93
6.3.5 原产地证书 94
6.4 进出口货物报关程序 95
6.4.1 进出口货物的申报 95
6.4.2 进出口货物的查验 97
6.4.3 进出口货物的征税 97
6.4.4 进出口货物的放行 100
思考题 100
7 国际货物运输与保险 102
7.1 国际货物运输 102
7.1.1 海洋运输 102
7.1.2 铁路、公路、航空及其他运输方式 106
7.1.3 集装箱运输 108
7.1.4 合同中的装运条款 112
7.2 国际货物运输保险 113
7.2.1 海上货物运输的风险、损失和费用 113
7.2.2 我国海洋货物运输保险的险别 115
7.2.3 伦敦保险协会货物保险条款与险别 117
7.2.4 国际货物运输保险实务 118
7.3 货运单据与保险凭证 120
7.3.1 货物运输单据 120
7.3.2 货物保险单据 123
思考题 124
8 国际结算 125
8.1 结算工具 125
8.1.1 汇票 125
8.1.2 本票和支票 129
8.2 结算方式 130
8.2.1 汇付 130
8.2.2 托收 132
8.2.3 信用证 136
8.3 其他支付方式 142
8.3.1 国际保理业务 142
8.3.2 银行保证书 144
8.3.3 各种结算方式的综合应用 145
8.3.4 合同中的支付条款 146
思考题 147
9 争议的预防与处理 149
9.1 索赔 149
9.1.1 违约责任 149
9.1.2 索赔和理赔 150
9.1.3 合同中的索赔条款 151
9.2 不可抗力 152
9.2.1 不可抗力的认定和法律后果 153
9.2.2 不可抗力的通知和证明 154
9.2.3 合同中的不可抗力条款 154
思考题 155
10 国际贸易方式 157
10.1 无固定场所的交易方式 157
10.1.1 包销 157
10.1.2 代理 159
10.1.3 寄售 160
10.1.4 招标与投标 161
10.2 有固定场所的交易方式 163
10.2.1 拍卖 163
10.2.2 展卖 165
10.2.3 商品交易所交易 167
10.3 加工贸易和补偿贸易 168
10.3.1 加工贸易 168
10.3.2 补偿贸易 169
思考题 170
11 无纸贸易 171
11.1 EDI技术 171
11.1.1 EDI的形式 171
11.1.2 EDI的构成要素 172
11.1.3 EDI的实际应用 173
11.2 电子商务 173
11.2.1 电子商务的概念 174
11.2.2 电子商务的基本模式 174
11.2.3 外经贸企业如何上网 176
11.2.4 电子商务存在的问题与展望 177
思考题 178
附录 进出口报关单填制规范 179
参考文献 188