目录第1篇创新谋划高招善于创新是市场赢家的最大本钱。如果说市场是一块蛋糕的话，那么，走别人的老路是永远也尝不到最新鲜的蛋糕的。——［法］里奇·吉尔贝高招1 浮想联翩 3
高招2 欲擒故纵 6
高招3 投其所好 9
高招4 反道而行 12
高招5 填空补缺 16
高招6 超前思维 19
高招7 出奇制胜 22
高招8 独上高楼 25
高招9 变废为宝 28
高招10 李代桃僵 32
高招11 奇正相生 35
高招12 厚利多销 38
高招13 讨好女人 41
高招14 以“歪”促销 44
高招15 限量销售 47
高招16 驴唇马嘴 50
高招17 借椟卖珠 53
第2篇市场开拓高招开拓市场最需要的是智慧。每个商家都有自己的一套办法，但是，营销的效果则会因智慧的高低而泾渭分明。——［美］门斯特·格里高招18 无中生有 59
高招19 声东击西 62
高招20 入乡随俗 65
高招21 反弹琵琶 69
高招22 以小钓大 72
高招23 以迂为直 75
高招24 弦外之音 78
高招25 不厌其小 81
高招26 赔本销售 84
高招27 践墨逐本 88
高招28 左右开弓 91
高招29 顺手牵羊 94
高招30 以物易物 96
高招31 安信息眼 100
高招32 单刀赴会 102
高招33 擒贼擒王 105
高招34 别出心裁 109
第3篇市场竞争高招要在激烈的市场竞争中战胜对手，仅仅像武夫一样猛打硬拼是不行的。惟有善出奇招，拥有奇谋者，才能百战不殆。——［中国·香港］胡应湘高招35 攻其无备 115
高招36 调虎离山 118
高招37 远交近攻 121
高招38 后发制人 124
高招39 四面包围 127
高招40 以逸待劳 130
高招41 混水摸鱼 133
高招42 险中取胜 137
高招43 围魏救赵 140
高招44 返朴归真 143
高招45 避实击虚 147
高招46 釜底抽薪 150
高招47 打草惊蛇 153
高招48 对症下药 156
高招49 班门弄斧 159
高招50 呆里撒奸 162
高招51 坐收渔利 165
高招52 公关风暴 168
第4篇市场应变高招市场的变化，往往是不以人的意志为转移的。那么，营销中如何应付市场之变呢？惟一正确的做法是——以变应变。——［日］谢利·吉尔斯高招53 以变应变 173
高招54 础润张伞 176
高招55 化危为机 179
高招56 以患为利 182
高招57 三角布局 185
高招58 卑而骄之 188
高招59 高价销售 190
高招60 亡羊补牢 193
高招61 走为上策 196
第5篇借机赢利高招市场之机瞬息万变，善借机者从不放过任何一个机会。惟有能及时抓住机会的人，才能成为真正的市场赢家。——［美］马登·巴尔蒙高招62 投机求利 201
高招63 借花献佛 203
高招64 趁火打劫 206
高招65 政治点金 209
高招66 巧借东风 212
高招67 借名促销 215
高招68 狐假虎威 218
高招69 借鸡生蛋 222
高招70 巧用天时 225
高招71 借梯登楼 228
高招72 丑闻促销 231
第6篇新奇广告高招商业广告惟有不落俗套，才能达到吸引人们注意力的目的。没有新意，没有创新的广告是一种对广告资源的浪费。——［英］迈克·里尔斯高招73 先声夺人 237
高招74 投石问路 240
高招75 故弄玄虚 243
高招76 王婆卖瓜 246
高招77 吊人胃口 248
高招78 假痴不癫 251
高招79 修桥补路 254
高招80 牵驴上路 257
高招81 树上开花 260
高招82 实物演示 263
高招83 美人引诱 267
高招84 自保全胜 270
高招85 文化助阵 273
第7篇质量信誉高招面对顾客，最重要的一点就是要讲信誉。对商家而言，如果不讲质量、不讲信誉，那就如同自己给自己判了死刑。——［美］利兹·刘易斯高招86 心理探知 279
高招87 潜移默化 282
高招88 服务行销 285
高招89 只攀高枝 288
高招90 指桑骂槐 291
高招91 幽默致胜 294
高招92 近利不动 297
高招93 保证赔偿 300
高招94 特色销售 303
高招95 错觉销售 306
高招96 先打后揉 308
高招97 鬻马馈缨 311
高招98 家丑外扬 314
高招99 与人方便 317