第一篇 走近明日的趋势——直销 2
第一章 直销——不可阻挡 2
第一节 拨云见日客观认识直销 2
第二节 运筹帷幄理性看待直销 5
第三节 决胜千里踏上成功高速路 7
第二章 直销的价值远景 8
第一节 直销——两点之间距离最短的销售模式 8
第二节 直销——未来就业新趋势 9
第三章 直销的魅力和优势 13
第一节 凭个人顽强拼搏独领风骚 13
第二节 靠团队精诚协作共创辉煌 15
第三节 直销行业的优势 17
第二节 层层复制原理 20
第一节 口碑分享原理 20
第四章 直销——复制您的财富之路 20
第三节 合理倍增原理 21
第二篇 直销——重新燃起您的梦想 24
第一章 给自己重新定位 24
第一节 天生我才为我用 24
第二节 想法决定你的成败 26
第三节 掌控自己的命运 26
第二章 检讨才是成功之母 28
第一节 失败不是成功之母 28
第二节 先知先觉改变会使你成为最大的赢家 28
第三节 消费创造财富 29
第四节 不要做捧着金饭碗的乞丐 31
第三章 选择比努力更重要 34
第一节 “龟兔赛跑”的启示 34
第二节 选择不对努力白费 35
第三节 人类因梦想而伟大世界因直销而精彩 37
第四节 把握机会迈向成功 41
第四章 如何选择直销公司 42
第三篇 直销成功法则 46
第一章 先讲断后不乱 46
第一节 从事直销事业的正确观念 47
第二节 直销成功的必备心态 51
第二章 成功方法——复制成功系统 58
第一节 自我消费——增强信心 58
第二节 零售分享——从无到有 60
第三节 建立团队——从小到大 72
第四节 服务团队——稳定江山 79
第三章 设定有效的目标 86
第一节 设定目标的好处 86
第二节 将有效的“目标”具体写出来 89
第四章 成功拓展七步曲 92
第一节 列名单 92
第二节 邀约 97
第三节 会前会 100
第四节 会中会 100
第五节 会后会 101
第六节 跟进 101
第七节 促成 106
第五章 家庭聚会——低成本扩张 114
第一节 从事直销也是“没有规矩，不成方圆” 114
第二节 直销事业聚会的分类 114
第三节 家庭聚会的重要性 116
第四节 家庭聚会的方法 116
第一章 攻无不取战无不胜 120
第一节 知己知彼百战百胜 120
第四篇 与顾客面对面 120
第二节 成功尽在掌握 123
第三节 屡试不爽的成交法则 131
第四节 模仿是创新的前提创新是成功的关键 134
第五节 在相同的时间做不同的事情 137
第六节 销售致富的思考模式 138
第二章 认识人、了解人是直销成功的前提 140
第一节 以人为本你将无往不利 140
第二节 人脉就是生产力 143
第三节 直销高手往往都是“问”问题的高手 149
第四节 听是工夫说是本领 154
第五节 催眠式销售 156
第六节 采取顾问式行销 157
第七节 销售结果而不是销售成分说故事而不是讲理论 159
第三章 为顾客着想=为自己谋利 162
第一节 创造顾客的需求 162
第二节 说“贵”是每一个顾客的口头禅 164
第三节 解决问题的最好办法是不让问题发生 166
第四节 怎样处理顾客的反对理由 167
第五节 保全顾客的面子才能让自己有机会 172
第六节 解读顾客的购买信号 173
第七节 促使顾客成交的催熟剂 176
第八节 战胜自我突破心理障碍 178
第五篇 沟通让你无所不能 182
第一章 直销事业从沟通开始 182
第一节 沟通的技巧 185
第二节 如何进行一对一的沟通 193
第三节 推荐、零售产品过程中的沟通 199
第一节 沟通就是要解决问题 204
第二章 沟通可以改变拒绝 204
第二节 改变顾客拒绝的有效方法 206
第三节 沟通的最终目的是达成交易 208
第六篇 管理出效益 212
第一章 目标管理定方向 212
第一节 设定目标的重要性 212
第二节 如何设定有效的目标 214
第三节 如何保证目标如期实现 218
第四节 永远要有下一个目标 221
第五节 将目标变成金钱的十个步骤 222
第二章 时间管理是销售成功的秘诀 224
第一节 时间是创造生产力的根源 224
第二节 节约时间提高效率的方法 226
第三章 销售队伍的管理 231
第一节 分层次、分部门 231
第二节 进行“走动式管理” 232
第三节 运用不同的活动形式 235
第四章 财务管理 236
第一节 账目要区分类别 236
第二节 养成储蓄的习惯 236
第三节 遵守现金交易的原则 236
第四节 工作室的财务运作原则 237
第五章 个人形象管理 238
第一节 销售代表的着装和仪容 238
第二节 言谈举止礼仪 241
第三节 社交礼仪中的注意事项 242
第七篇 成为解决问题的高手 246
第一章 成功首先要把道路铺平 246
第一节 你的成就大小取决于你解决问题的能力 246
第二节 改变解决问题的思维方式 252
第二章 巧答异议 259