序 1
哈佛大学校长Lawrence H.Summers的赠言 3
Part one 中国经济环境 3
现状和发展特征 3
1.现状和特征 3
2.经济政策的十次变革 5
商业思想的三次革命 8
1.第一次革命——致富 8
2.第二次革命——创业 16
3.第三次革命——成功 20
经商方式的特点 23
1.秘密经商 23
2.团队经商 24
3.交易式经商 25
4.五星级宾馆式经商 27
5.酒桌上谈生意 29
6.广场搭台抽大奖 32
财富的转移 35
1.财富由工薪阶层向非工薪阶层转移 35
2.财富向下海经商人员转移 37
3.财富向私营企业老板和民营企业老板转移 39
4.财富向拥有信息技术和金融知识的中青年商人转移 41
5.财富向拥有私人资产的普通人转移 43
6.财富由冒险者向稳健型、知识型和信息型人才转移 45
企业竞争的十大战略 51
1.明确商业发展目标，设计经商发展路线 51
Part two 企业竞争的基本战略 51
案例分析：微软的windows捆绑和.net战略 54
2.确立经商原则，提高商业素质 55
案例分析：从铁锤下的废品，到享誉世界的海尔产品 59
3.选好发展领域，研究竞争对手 61
案例分析：柯达数码影像系统与乔治·伊士曼的“共享”按钮梦想 66
4.建立信息渠道，迅速把握商机 68
案例分析：西门子“巨轮”驶进“信息”海岸，戛纳3GSM移动通信节“明星”闪耀信息之光 74
5.创新经商思想，改变行为规范 75
案例分析：惠普从打造彩色激光打印机品牌，到制定商业智能市场战略 81
6.建立新世纪的用人标准，明确利益得失关系 83
案例分析：微软(中国)有限公司历任总裁与微软的用人标准，法律诉讼、协调博弈与微软的利益得失观 95
7.大胆行动在前，科学决策在后 98
案例分析：联想腾飞的奇迹——从几十平方米的小作坊到德国汉诺威GeBIT盛会上100米2展位的闪亮登场 109
8.主动者占优，信息开放者得利 111
案例分析：WS-I.org战略联盟与IBMi 890“简约宝箱”，分析IBM的三个主动行动和两个信息开放 120
9.用爱心经商，用爱心化解商业交易中的不公平现象 122
案例分析：惠普与康柏合并，诞生了一个充满爱心的新惠普 132
10.信念永恒就是创新永恒 134
案例分析：AIBO宠物机器人、数字投影机和“金豚鼠”索尼，分析索尼公司持续创新、不断取得成功的原因 147
Part three 企业竞争谋略 151
致富谋略 151
1.获得代理商资格的谋略 152
2.招揽回头客的谋略 154
3.创立投资咨询公司的谋略 155
4.价格大战的谋略 156
5.节日的策划 158
6.处理合伙与散伙的谋略 160
7.“游击战”的谋略 162
8.“阵地战”的谋略 163
9.大学毕业生及研究生致富的谋略 165
10.普通社会青年致富的谋略 168
企业家之间竞争的谋略 173
1.强强竞争的策略 174
双方都拥有雄厚知识资本时的竞争策略 174
一方知识资本比另一方雄厚时的竞争策略 177
案例分析1：杰克·韦尔奇与阿兰·戈梅斯之间的“都为赢家”的竞争策略 180
案例分析2：GE总裁韦尔奇与RCA董事长布拉德肖之间的“合作式谈判” 180
案例分析3：希尔顿总裁斯蒂芬-博伦巴克与斯塔伍德董事长巴里斯特恩里奇的竞标战 181
双方意志品质都坚强时的竞争策略 182
2.强与次强企业家之间竞争的策略 182
一方意志品质比另一方坚强时的竞争策略 185
案例分析1：IBM公司老总与比尔·盖茨之间的“友好协商”策略 193
案例分析2：IBM与ISV化干戈为玉帛，合作开发应用软件 194
3.次强企业家之间竞争的策略 195
双方斗争艺术水平都比较高超时的竞争策略 195
一方斗争艺术水平高于另一方时的竞争策略 198
案例分析：比尔·盖茨与埃德·罗伯兹之间的“利益共享”策略 200
寻找商机创造商机的谋略 202
1.寻找商机的谋略 202
寻找大型技术创新项目的策略 203
寻找巨额融资项目的策略 214
寻找中小型技术创新项目的策略 225
寻找中小额度融资项目的策略 231
2.创造商机的谋略 237
创造大型技术创新项目的策略 238
创造巨额融资项目的策略 243
创造中小型技术创新项目的策略 250
创造中小额度融资项目的策略 254
参加竞标战的谋略 259
1.没有竞标经验但融资能力很强的企业家的竞标策略 260
2.有竞标经验的企业家的竞标策略 265
有竞标经验且融资能力很强的企业家的竞标策略 265
有竞标经验但融资能力不强的企业家的竞标策略 274
占领目标市场的谋略 282
1.在势均力敌情况下的策略 283
2.以强制弱条件下的策略 294
3.以弱胜强条件下的策略 301
确立企业核心工作的谋略 306
1.确立国有企业核心工作的策略 307
影响力大的企业家确立国有企业核心工作的策略 307
影响力不大的企业家确立国有企业核心工作的策略 314
2.确立民营企业核心工作的策略 318
青年企业家如何确立民营企业的核心工作 318
中老年企业家如何确立民营企业的核心工作 340
完美竞争 349
1.完美竞争 349
2.人格工程 351
人格工程的第一层面：成功的类型、范围和程度 351
人格工程的第二个层面：成功者的类型、年龄、资本、信息资源和信仰 352
参考文献 357