序言 1
目录 1
第一章 公司经营所面临的发展方向 5
引言和目的 5
为什么公司要拓展业务 6
业务发展选择 8
战略选择 14
本章概要 15
引言和目的 19
第二章 进口与许可证贸易 19
为什么进口 21
如何在海外进行购买活动 24
评估海外供货商 26
为海外委托人分销货物 27
许可证贸易和交换许可证贸易 28
本章概要 29
引言和目的 32
第三章 出口经验基础 32
过去的业务询盘 35
管理贸易中间商的经验 37
竞争对手的经验 37
本章概要 38
第四章 具备责任感是出口经营的主要资源 42
引言和目的 42
积极思考 42
创造开端 44
时间准备 46
本章概要 50
第五章 调动出口资源 55
引言和目的 55
产品和服务分析 56
出口的融资资源 62
资源优势和弱点分析 62
本章概要 63
第六章 运用公司的联系网络 69
引言和目的 69
了解联系网络 71
有效地管理联系网络 72
抓住过去的出口经历 73
出口组织 76
本章概要 77
第七章 出口机会选择 80
引言和目的 80
个人优先选择 81
充分扩大现有市场联系网的效用 82
简单排除方法 83
信息来源 85
信息来源 87
统计资料来源 88
市场条件 89
信息来源 90
竞争能力评估 91
信息来源 93
本章概要 97
第八章 如何得到政府援助机构的赞助 99
引言和目的 99
英国海外贸易委员会（BO TB） 100
英国海外贸易委员会能向你提供的服务 102
其他政府机构 107
国内海关和税务机构 108
本章概要 110
第九章 利用商业性的援助和服务 113
引言和目的 113
银行向出口商提供的服务 113
商人银行 115
贸易协会 116
贸易代表团 118
工商联合会 119
英国产业联盟 119
产业研究协会 121
英国标准协会 122
其他机构 123
本章概要 124
第十章 市场调研管理 127
引言和目的 127
信息和数据来源 128
组织自己的调研活动 132
利用外部咨询顾问 133
本章概要 135
第十一章 不直接参与的出口方式 140
引言和目的 140
合同转包 141
出口联合体 142
政府代理机构 142
外国买主 143
出口商行 144
出口管理公司 145
委托出口 145
本章概要 146
第十二章 如何在出口中最有效地运用代理商 148
和分销商 148
引言和目的 148
销售代理的作用 149
招聘销售代理 150
代理的管理 154
销售代理的动力 155
代理的控制 157
分销商 158
本章概要 159
第十三章 出口融资 165
引言和目的 165
交货前融资 166
交货后融资 168
简化对小公司的出口融资 171
出口信贷担保部（ECGD） 171
本章概要 173
第十四章 出口管理 175
引言和目的 175
合同中的价格述语 177
贸易程序：有关的单据 178
国际贸易程序简化（SITPRO） 181
本章概要 182
第十五章 海外市场的联系 185
引言和目的 185
书信往来 186
电话往来 186
电传联系 188
个人专访 188
本章概要 189
引言和目的 191
第十六章 海外推销的管理 191
确定预算规模 192
商品交易会 193
吸引顾客 196
海外宣传 197
文字材料 199
广告 200
本章概要 200
第十七章 出口计划 203
引言和目的 203
创立开端 205
建立目标 206
出口战略 207
行动计划 208
预算和控制 208
本章概要 209