目 录 1
第一章 1
采购组织与人员 1
◎ 技能点1：如何组建采购部门 2
◎ 技能点2：如何针对不同物品特性选择采购策略 7
◎ 技能点3：如何明确采购部门人员职责 11
◎ 技能点4：如何招聘采购人员 15
◎ 技能点5：如何培训采购人员 19
采购计划与预算 25
第二章 25
◎ 技能点1：如何制定认证计划 26
◎ 技能点2：如何制定订单计划 32
◎ 技能点3：如何保证采购计划的准确性 37
◎ 技能点4：如何制定采购预算 41
◎ 技能点5：如何选择预算编制方法 44
第三章 49
采购招标、投标与评标 49
◎ 技能点1：如何选择招标采购方式 50
◎ 技能点2：如何成功开展招标采购 53
◎ 技能点3：如何进行招标公证 59
◎ 技能点4：如何进行投标 62
第四章 68
◎ 技能点5：如何进行评标 68
采购谈判技巧与策略 73
◎ 技能点1：如何进行谈判准备 74
◎ 技能点2：如何做好谈判开局阶段工作 79
◎ 技能点3：如何进行磋商谈判 82
◎ 技能点4：如何在谈判过程中进行讨价还价 88
◎ 技能点5：如何进行互利型谈判 92
◎ 技能点6：如何争取对己方有利型谈判 97
第五章 101
采购认证与订单 101
◎ 技能点1：如何准备认证 102
◎ 技能点2：如何初选供应商 105
◎ 技能点3：如何进行试制认证 108
◎ 技能点4：如何准备订单 114
◎ 技能点5：如何确定供应商 117
◎ 技能点6：如何进行合同签订工作 120
◎ 技能点7：如何进行订单跟踪工作 122
◎ 技能点8：如何进行物料检验与接收 125
第六章 129
采购成本与价格 129
◎ 技能点1：如何通过商品成本分析来降低采购成本 130
◎ 技能点2：如何通过网上采购降低采购成本 133
◎ 技能点3：如何利用JIT采购降低采购成本 136
◎ 技能点4：如何制作底价 140
◎ 技能点5：如何正确进行询价 142
◎ 技能点6：如何处理报价 145
第七章 145
◎ 技能点7：如何制定议价策略 147
◎ 技能点8：如何成功进行议价 150
采购审核与控制 153
◎ 技能点1：如何对采购决策进行审核 154
◎ 技能点2：如何对采购计划进行审核 157
◎ 技能点3：如何对采购管理过程进行审核 160
◎ 技能点4：如何对采购方式进行审核 163
◎ 技能点5：如何对采购合同进行审核 166
◎ 技能点6：如何对应付账款进行审核 169
进行控制 173
◎ 技能点7：如何对供货厂商的产品质量 173
◎ 技能点8：如何对采购和付款业务进行控制 176
◎ 技能点9：如何防止暗箱操作 180
第八章 183
供应商的开发与选择 183
◎ 技能点1：如何对供应商进行调查 184
◎ 技能点2：如何寻找潜在供应商 189
◎ 技能点3：如何对潜在供应商进行资格审核 192
◎ 技能点4：如何分析评估潜在供应商 197
◎ 技能点5：如何分析评估现有供应商 202
◎ 技能点6：如何选择供应商 206
第九章 209
供应商控制与管理 209
◎ 技能点1：如何进行完全竞争控制 210
◎ 技能点2：如何进行合约控制 213
附录 215
◎ 技能点3：如何防止被供应商控制 215
◎ 技能点4：如何与供应商建立伙伴关系 218
◎ 技能点5：如何对供应商进行管理 221
◎ 附录一：企业采购管理文案 225
◎ 附录二：企业采购工具表单 253