前言 1
第1章抓住市场的价值 1
目录 1
几个重要观点 21
取胜的游戏规则 21
这本书的目标 21
市场交易环境：从一个更广阔的视角来看市场 21
第2章从地面到空间 21
转变与交易环境相关的交易流程 48
第3章着手创建市场 48
驾驭变化 48
从虚拟的流程到分布的市场 48
转变基本的交易流程 48
市场交易的关键流程 48
电子市场：延伸交易的范围 48
创建市场的两个必要条件：价值和流动性 74
创造吸引人的价值：一条艰难的途径 74
创造价值的两个障碍 74
快速达到关键规模 74
降低交易风险和交易难度 74
着手创建市场 74
第4章拍卖：诀窍藏于细节之中 74
第5章在供应链中使用B2B电子市场 107
开拓思维的一些做法 107
成本高昂的细节带来的苦恼 107
统筹考虑所有因素 107
管理细节 107
选择正确的拍卖模式 107
选择盈利模式 107
最近出现的一些专门满足特定需求的拍卖模式 107
利用反向拍卖进行电子搜索 131
B2B电子市场：独立的、联盟的和私有的交易市场 131
深入B2B电子市场 131
第6章创造性地利用电子市场 131
组建预测市场 168
利用电子市场进行知识交易 168
第7章参与电子市场的策略 168
利用电子市场进行预测 168
利用市场机制进行风险交易 168
交易转售商品的电子市场 168
信息杠杆 186
参与竞拍的策略 186
心理陷阱和狡猾的不规范行为 186
迈向未来的三个步骤 186
第8章动态市场的拍卖策略 186
价值转移和市场创建者可以采取的策略 209
有关电子市场所有权的规则 209
创建市场的策略 209
密切关注未来 209
后记 209
注释 210
译者后记 217