目 录 1
第一部分企业家指南 1
1．起步源泉与效力来自奇思妙想 3
2．分享你的构想同谁分享、何时分享以及为何分享 6
3．阐明你的构想怎样说最好，为何需要保持低调 10
4．属于你的角色你的角色是什 12
5．向谁筹资积累股本的摇篮 16
6．招兵买马但无须付得过多 19
7．聘请律师、顾问以及其他商界老手其中一些人的确能有所帮助 23
8．目标与目的我为什么要这样做 27
9．给投资者的建议警惕过早投资的风险 31
10．开始筹资第一个对象或许应该是你自己 33
11．资金告缺现在该怎么办 36
12．从亲友那里吸引投资如何进行设计 38
13．拿到别人投资的第一笔钱后应该怎么做 42
14．下一步行动谁能帮助你实现自己的创想 44
15．如何吸引素昧平生者的投资他们毕竟有很多投资赚钱的机会 46
16．识别顾客、吸引顾客你能向他们提供什么独一无二的好处 48
17．保护知识产权同时有效地推销你的计划 50
18．创建公司 52
19．雇用人手如何区别需要与想要 54
20．同银行打交道在哪些方面需要打交道，怎样打交道 56
21．同保险公司打交道为什么要多此一举，怎样谈个好条件 58
22．分清敌友谁能帮助你的公司，谁会对它构成威胁 60
23．多方沟通为什么这是必备的技能和有益的活动 62
24．同服务提供商打交道除了现金，给他们股票、承诺，什么都行 64
25．同合伙人打交道如何拉住他们，何时应分道扬镳 66
26．管理公司用股票作为给员工及顾问的报酬或鼓励他们购买公司的股份 70
27．精打细算切勿花得分文不剩 73
28．产品与服务提供产品的同时也要提供服务 75
29．确保利润率如果无利可图，又何苦去劳神费力 76
30．发展客户抓住重量级客户 78
31．现金流管理如何处理应付账款，如何讨价还价 79
32．出售你的公司何时出售，怎样出售 81
33．出售你的公司谁能助你一臂之力 85
34．出售你的公司用什么回报他人的帮助，怎样回报 89
35．公司易主之后怎样继续置身其中或完全置身事外 91
36．接下来如何 93
37．重视现金流 99
38．有效的陈述 104
39．关注公司投资机会的价值评估 109
40．商业计划的目的和制定 119
41．要做处于早期的费力但却可行的交易 123
42．筹资人在最初的表述中透露了他们的交易欲望 130
43．让投资项目更加吸引职业投资者 133
44．合理的问题天使问企业家 149
45．风险资本投资机构的未来 152
46．从我向私营公司投资的惨败中吸取教训 156
第二部分风险投资指南引言 156
1．企业家——一心追求目标和成功的人 174
2．设定目标 176
3．投递商业计划书 178
4．与风险投资家约会 181
5．向风险投资家游说 183
6．从挫折中学习 185
7．反思谁是愚蠢的一方 187
8．积极准备应对挑战 189
9．培养与投资人和顾问的关系 192
10．寻觅投资私营公司的“天使” 194
11．与投资天使达成公平交易 196
12．与投资天使开诚布公，和谐相处 198
13．关于狮子和海狸的更多故事 200
14．利用里普公平分配公式 201
15．网罗正直诚实的学院派人才 203
16．对投资人的要求做出积极反应 205
17．巧妙应对证券包销商 206
18．乐观而冷静 208
19．企业家的头脑 209
20．时间就是金钱 210
21．事业与家庭 212
22．与贷款提供方合作 214
23．找到新的快乐天地 216