前 言 1
前 言 1
目录 1
目录 1
第一篇房地产营销的人门篇 2
上卷营销必读 2
第一篇房地产营销的人门篇 2
上卷营销必读 2
销做到出神入化的境界。孔子曰：“吾一日 3
动手便错”，房产的营销是一门玄妙的学 3
有一句话叫做：“不识售房玄机，开口 3
问，看似容易，其实要得其精髓，没有三年 3
一、入家问忌，入国问俗——售房三基 3
第一章不识买卖经，不做售房人——售房须知 3
销出去。 3
运用于揣摸人心，那么，怎样的房子都能推 3
而三省”。如果将孔子这种深刻自省的精神 3
是在购房的人身上。只有抓住人心，因时而 3
变，因势而变，才能登堂入室，将房产的推 3
外。”房地产营销的玄机不在房产本身，而 3
“画画儿的功夫在画外，读书的功夫在书 3
地产营销入门的一般规律。有一位哲人说： 3
校，也没有这样的专业老师，边干边学是房 3
校培训出来的，因为既没有这样的专业学 3
房地产的人士没有一个是从房地产专业院 3
以上的功夫是绝对不可能的。现如今从事 3
问，看似容易，其实要得其精髓，没有三年 3
动手便错”，房产的营销是一门玄妙的学 3
有一句话叫做：“不识售房玄机，开口 3
变，因势而变，才能登堂入室，将房产的推 3
一、入家问忌，入国问俗——售房三基 3
第一章不识买卖经，不做售房人——售房须知 3
销出去。 3
运用于揣摸人心，那么，怎样的房子都能推 3
而三省”。如果将孔子这种深刻自省的精神 3
销做到出神入化的境界。孔子曰：“吾一日 3
以上的功夫是绝对不可能的。现如今从事 3
外。”房地产营销的玄机不在房产本身，而 3
“画画儿的功夫在画外，读书的功夫在书 3
地产营销入门的一般规律。有一位哲人说： 3
校，也没有这样的专业老师，边干边学是房 3
校培训出来的，因为既没有这样的专业学 3
房地产的人士没有一个是从房地产专业院 3
是在购房的人身上。只有抓住人心，因时而 3
二、销房的“绿卡”——售房五证 5
二、销房的“绿卡”——售房五证 5
三、买楼花，出售房产的明天——如何预售商品房 7
三、买楼花，出售房产的明天——如何预售商品房 7
四、买现房，出售房产的资质——如何获得外销房资格 9
四、买现房，出售房产的资质——如何获得外销房资格 9
第二章售房代理——房地产代理的四种形式 10
一、独家代理 10
一、独家代理 10
第二章售房代理——房地产代理的四种形式 10
二、普通代理 11
三、保证酬金代理 11
四、底价代理 11
三、保证酬金代理 11
二、普通代理 11
四、底价代理 11
第三章地理位置是重点——房产项目地点的选择 12
一、选择投资热点，抓住增值潜力 12
第三章地理位置是重点——房产项目地点的选择 12
一、选择投资热点，抓住增值潜力 12
二、综合各因素，反复比较权衡 13
二、综合各因素，反复比较权衡 13
第四章设计规范是根本——房产项目的巧妙策划 15
一、房产项目整体的设计 15
第四章设计规范是根本——房产项目的巧妙策划 15
一、房产项目整体的设计 15
二、卧室的室内设计 16
二、卧室的室内设计 16
四、厨房的室内设计 17
三、起居室的室内设计 17
三、起居室的室内设计 17
四、厨房的室内设计 17
五、卫生间的室内设计 18
五、卫生间的室内设计 18
第五章要售房，找经纪——房产中介机构的宜与忌 19
一、房地产经纪人资格的获得 19
第五章要售房，找经纪——房产中介机构的宜与忌 19
一、房地产经纪人资格的获得 19
二、房地产中介机构的经营范围 21
二、房地产中介机构的经营范围 21
三、房地产中介机构的经营宜忌 22
三、房地产中介机构的经营宜忌 22
第六章名不正则言不顺——房地产项目的命名 23
第六章名不正则言不顺——房地产项目的命名 23
第七章质量是关键——房地产营销形象的设计 27
第七章质量是关键——房地产营销形象的设计 27
一、建立企业信誉，树立企业形象 28
一、建立企业信誉，树立企业形象 28
二、双向传播信息，协助企业决策 29
三、提高建设标准，努力建出精品 29
二、双向传播信息，协助企业决策 29
三、提高建设标准，努力建出精品 29
第八章改革是趋势——房产营销途径的策划 30
一、开展“自产自销” 30
一、开展“自产自销” 30
第八章改革是趋势——房产营销途径的策划 30
五、采取纵向整合 31
四、实施多角化经营 31
三、引进中介代理制 31
二、实行股份制改造 31
二、实行股份制改造 31
三、引进中介代理制 31
四、实施多角化经营 31
五、采取纵向整合 31
六、推行“买断”方式 32
七、开展地区间联合 32
一、一次性付款 32
第九章推陈出新——房地产销售十法 32
六、推行“买断”方式 32
七、开展地区间联合 32
第九章推陈出新——房地产销售十法 32
一、一次性付款 32
二、分期付款 33
三、银行按揭 33
四、先租后售 33
四、先租后售 33
二、分期付款 33
三、银行按揭 33
六、以租代售 34
八、试住销售 34
七、升值销售 34
六、以租代售 34
五、售后返租 34
五、售后返租 34
八、试住销售 34
七、升值销售 34
十、回报销售 35
一、薄利多销 35
十、回报销售 35
九、回购销售 35
第十章抛砖引玉，引蛇出洞——房地产促销六法 35
一、薄利多销 35
第十章抛砖引玉，引蛇出洞——房地产促销六法 35
九、回购销售 35
三、公开促销 36
三、公开促销 36
四、多元促销 36
二、降价促销 36
四、多元促销 36
二、降价促销 36
五、信誉促销 37
六、配套促销 37
第十一章火力侦查，探其虚实 …房地产调查的操作 37
第十一章火力侦查，探其虚实 …房地产调查的操作 37
六、配套促销 37
五、信誉促销 37
一、房地产调查的一般方法 38
一、房地产调查的一般方法 38
二、房地产调查的主要内容 39
二、房地产调查的主要内容 39
第十二章冰冻三尺非一日之寒——房产销售 42
一、房产营销策划的四个原则 42
策划的设计 42
一、房产营销策划的四个原则 42
策划的设计 42
第十二章冰冻三尺非一日之寒——房产销售 42
二、房地产营销策划的六条经验 44
二、房地产营销策划的六条经验 44
三、房产营销策划的四个要素 46
三、房产营销策划的四个要素 46
四、房产营销策划与企业形象 47
四、房产营销策划与企业形象 47
第十三章 酒香也怕巷子深——房产营销广告的策划 49
一、房产广告的常见形式 49
一、房产广告的常见形式 49
第十三章 酒香也怕巷子深——房产营销广告的策划 49
二、房产广告的常见内容 51
二、房产广告的常见内容 51
一、宣传语 54
第十四章妙笔生花迎客来——房产营销文案的撰写 54
第十四章妙笔生花迎客来——房产营销文案的撰写 54
一、宣传语 54
二、房产说明书 56
二、房产说明书 56
三、房产策划书 57
三、房产策划书 57
第十五章一分货一分价——房地产营销价格的确定 58
一、房地产价格评估人员的资格 58
一、房地产价格评估人员的资格 58
第十五章一分货一分价——房地产营销价格的确定 58
二、房地产成交价格申报制度 59
二、房地产成交价格申报制度 59
三、影响房屋价格的宏观因素 61
三、影响房屋价格的宏观因素 61
四、影响房地产价格的局部因素 62
四、影响房地产价格的局部因素 62
五、影响房地产价格的特殊因素 64
五、影响房地产价格的特殊因素 64
七、成交人气形势影响房地产价格的十大表现 65
七、成交人气形势影响房地产价格的十大表现 65
六、成交客户心目中的房产价格 65
六、成交客户心目中的房产价格 65
八、房地产价格确定的十大原则 68
八、房地产价格确定的十大原则 68
附录一本篇举例 73
一、投资实力较强的地区——万科房地产公司的销售成功经验 73
附录一本篇举例 73
一、投资实力较强的地区——万科房地产公司的销售成功经验 73
二、价廉又令人感到新鲜——泰和房地产公司促销经验举例 74
二、价廉又令人感到新鲜——泰和房地产公司促销经验举例 74
三、让自己的房子伴您度过一生——三泽建设公司高档房销售经验 74
三、让自己的房子伴您度过一生——三泽建设公司高档房销售经验 74
附录二法规选登 75
法规一：中华人民共和国城市房地产管理法 75
附录二法规选登 75
法规一：中华人民共和国城市房地产管理法 75
法规二：城市房地产中介服务管理规定 87
法规二：城市房地产中介服务管理规定 87
法规三：北京市商品房销售价格管理暂行办法（摘录） 93
法规三：北京市商品房销售价格管理暂行办法（摘录） 93
法规四：关于房地产中介服务收费的通知 96
法规四：关于房地产中介服务收费的通知 96
第二篇熟能生巧，水到渠成——房地产营销的操作篇 101
第二篇熟能生巧，水到渠成——房地产营销的操作篇 101
第一章主随客便——房地产销售项目的设计 102
实。 102
房地产销售是一项操作性十分强的工 102
作，一个房产销售公司，一个楼盘的销售情 102
况如何，在一定程度上取决于销售人员的 102
技术的规范与否。对于众多的房地产营销 102
能使你招数不穷，卖点不穷，而且货真价 102
卖掉。这是因为，合理的设计，准确的操作 102
会做得那么辛苦，也不用那么累，就能把楼 102
房产营销就会有条不紊地进行，广告就不 102
不苟地按照规矩签定售房合同。如果这样， 102
按照既往的经验建立用户档案，如何一丝 102
范地设计看楼路线和展示销售项目，如何 102
范地制作小区楼盘和平面设计图，如何规 102
要条件。房地产专业人士会告诉你如何规 102
房地产销售是一项操作性十分强的工 102
作，一个房产销售公司，一个楼盘的销售情 102
况如何，在一定程度上取决于销售人员的 102
技术的规范与否。对于众多的房地产营销 102
公司来说，建立一套完整严格的操作程序 102
是保证整体销售水平维持在一定水平的必 102
会做得那么辛苦，也不用那么累，就能把楼 102
公司来说，建立一套完整严格的操作程序 102
一、接待中心的设计 102
第一章主随客便——房地产销售项目的设计 102
实。 102
能使你招数不穷，卖点不穷，而且货真价 102
卖掉。这是因为，合理的设计，准确的操作 102
一、接待中心的设计 102
房产营销就会有条不紊地进行，广告就不 102
不苟地按照规矩签定售房合同。如果这样， 102
按照既往的经验建立用户档案，如何一丝 102
范地设计看楼路线和展示销售项目，如何 102
范地制作小区楼盘和平面设计图，如何规 102
要条件。房地产专业人士会告诉你如何规 102
是保证整体销售水平维持在一定水平的必 102
二、样板房楼盘的设计 103
二、样板房楼盘的设计 103
三、销售户型的设计 105
三、销售户型的设计 105
第二章机不可失，时不再来——房产营销发布会的设计 107
第二章机不可失，时不再来——房产营销发布会的设计 107
四、明确主题 108
三、要选择好地点 108
二、时机要恰当 108
一、要有的放矢 108
三、要选择好地点 108
四、明确主题 108
二、时机要恰当 108
一、要有的放矢 108
八、预约时间 109
七、参观现场 109
六、收集材料 109
五、确定主角 109
五、确定主角 109
六、收集材料 109
七、参观现场 109
八、预约时间 109
九、拟定名单 110
十、排定座序 110
十一、检查设备 110
十二、安排宴会 110
九、拟定名单 110
十二、安排宴会 110
十一、检查设备 110
十、排定座序 110
十三、做好接待 111
一、管道净水——以“水”为突破口的销售方法 111
第三章突出个性，分别击破——销售口号及特色的设计 111
十三、做好接待 111
第三章突出个性，分别击破——销售口号及特色的设计 111
一、管道净水——以“水”为突破口的销售方法 111
二、“老人住宅”——以老年人居住为特色的促销方法 113
二、“老人住宅”——以老年人居住为特色的促销方法 113
三、“温馨家园”“不必太大”——以小面积房为特征的促销方法 115
三、“温馨家园”“不必太大”——以小面积房为特征的促销方法 115
四、“人性化销售”——以现代化小区服务为特征的房产营销法 116
四、“人性化销售”——以现代化小区服务为特征的房产营销法 116
五、“宁要市区一张床”——以地处黄金路段为特色的房产销售法 119
五、“宁要市区一张床”——以地处黄金路段为特色的房产销售法 119
六、得房率高，实用面积大——以多层住宅为特色的销售方法 122
六、得房率高，实用面积大——以多层住宅为特色的销售方法 122
第四章曲径通幽，异曲同工——形形色色的房产营销谋略 124
一、房产营销的四个主要渠道 124
第四章曲径通幽，异曲同工——形形色色的房产营销谋略 124
一、房产营销的四个主要渠道 124
二、房产营销的几大手段 125
二、房产营销的几大手段 125
三、各种房产促销手段 128
三、各种房产促销手段 128
第五章满园春光遮不住——房地产广告策划制作 139
一、杜绝虚假广告的方法 139
一、杜绝虚假广告的方法 139
第五章满园春光遮不住——房地产广告策划制作 139
二、房产营销广告的种种陷阱 141
二、房产营销广告的种种陷阱 141
三、广告媒体的利用法 145
三、广告媒体的利用法 145
四、房地产广告的策划与制作 149
四、房地产广告的策划与制作 149
第六章 用明天的钱买今天的房——房地产营销中的贷款及付款 157
一、贷款购房的好处 157
第六章 用明天的钱买今天的房——房地产营销中的贷款及付款 157
一、贷款购房的好处 157
二、购房贷款的对象和条件 158
二、购房贷款的对象和条件 158
三、办理贷款按揭的重要因素 159
三、办理贷款按揭的重要因素 159
四、办理房地产抵押的办法 163
四、办理房地产抵押的办法 163
五、组合贷款营造理想之家 165
五、组合贷款营造理想之家 165
第七章客户是最宝贵的资源——房产营销用户档案的建立 166
第七章客户是最宝贵的资源——房产营销用户档案的建立 166
一、做个有心人：牢记客户的名字 166
一、做个有心人：牢记客户的名字 166
二、妙眼识人：发展潜在客户 167
二、妙眼识人：发展潜在客户 167
一、房产营销中样品间的设计 170
一、房产营销中样品间的设计 170
第八章 山还是那座山，房还是那座房——房产营销样品间与现房的差异 170
第八章 山还是那座山，房还是那座房——房产营销样品间与现房的差异 170
二、房产营销中现房设计的缺陷 172
二、房产营销中现房设计的缺陷 172
第九章一册在手，信息全有——房产销售手册的设计 174
一、房产的一般情况 174
第九章一册在手，信息全有——房产销售手册的设计 174
一、房产的一般情况 174
三、配套设施 175
三、配套设施 175
二、付款方式 175
二、付款方式 175
第十章真金不怕火炼——潜力地段房产营销的设计 176
一、高科技带动周边项目价格看升 176
第十章真金不怕火炼——潜力地段房产营销的设计 176
一、高科技带动周边项目价格看升 176
二、潜力地段也要有自身特色 178
三、潜力地区的自身发展是关键 178
二、潜力地段也要有自身特色 178
三、潜力地区的自身发展是关键 178
一、厦门市利用申办户口来促销房产 179
附录一本篇举例 179
附录一本篇举例 179
一、厦门市利用申办户口来促销房产 179
二、高智能服务促销理想家园 180
二、高智能服务促销理想家园 180
三、利用合同维护合法权益 183
三、利用合同维护合法权益 183
附录二本篇答疑 185
一、购买的商品房建筑面积如何计算 185
一、购买的商品房建筑面积如何计算 185
附录二本篇答疑 185
三、如何判断各区段房产的相应价格 186
二、如何计算容积率、绿化率、建筑密度、总建筑面积 186
三、如何判断各区段房产的相应价格 186
二、如何计算容积率、绿化率、建筑密度、总建筑面积 186
四、销售房产时定金多少有无明文规定 187
四、销售房产时定金多少有无明文规定 187
附录三法规选登 188
法规一：城市商品房预售管理办法 188
法规一：城市商品房预售管理办法 188
附录三法规选登 188
法规二：商品房购销合同（标准文本）（合同编号： ） 191
法规二：商品房购销合同（标准文本）（合同编号： ） 191
法规三：北京市外销商品房预售契约 202
法规三：北京市外销商品房预售契约 202
法规四：北京市内销商品房预售契约 208
法规四：北京市内销商品房预售契约 208
法规五：北京市外销商品房买卖契约 212
法规五：北京市外销商品房买卖契约 212
法规六：中国建设银行（个人住房贷款）借款合同 215
法规六：中国建设银行（个人住房贷款）借款合同 215
法规七：中国建设银行（个人住房贷款）保证合同 219
法规七：中国建设银行（个人住房贷款）保证合同 219
法规八：中国工商银行个人住房担保贷款管理试行办法（1997年颁布） 222
法规八：中国工商银行个人住房担保贷款管理试行办法（1997年颁布） 222
法规九：中国建设银行北京市分行个人住房担保贷款试行办法（1997） 230
法规九：中国建设银行北京市分行个人住房担保贷款试行办法（1997） 230
法规十：商品住宅性能认定管理办法（试行） 238
法规十：商品住宅性能认定管理办法（试行） 238
法规十一：中央国家机关个人住房担保委托贷款办法（试行） 244
法规十一：中央国家机关个人住房担保委托贷款办法（试行） 244
第三篇芸芸广厦，总有一款适合你——房产营销 254
技巧篇 254
第三篇芸芸广厦，总有一款适合你——房产营销 254
技巧篇 254
的细腻情感，特别是当房产营销处于高潮 255
却在人心。房产营销的技巧说到底就是打 255
力和扎实的房产营销知识，既要有处变不 255
惊的雄才大略，又要有体察人心细微变化 255
给客户留下深刻的印象。 255
时，要有冷静的判断。当房产销售处于低谷 255
时，又要有坚定的信心。成功的房产营销人 255
员面对客户时，他的举手投足，他的言谈话 255
语，他的外在仪表以及他的内在胆识都会 255
第一章物极必反，否极泰来——从房指数看投资地产规律 255
一、欲知房产大势，且看两房指数 255
动人心的技巧。它既需要具有丰富的人生 255
房产营销虽然销售的是房产，但重点 255
阅历和处世经验，又需要具有较强的感染 255
一、欲知房产大势，且看两房指数 255
时，又要有坚定的信心。成功的房产营销人 255
员面对客户时，他的举手投足，他的言谈话 255
语，他的外在仪表以及他的内在胆识都会 255
房产营销虽然销售的是房产，但重点 255
的细腻情感，特别是当房产营销处于高潮 255
惊的雄才大略，又要有体察人心细微变化 255
力和扎实的房产营销知识，既要有处变不 255
给客户留下深刻的印象。 255
第一章物极必反，否极泰来——从房指数看投资地产规律 255
时，要有冷静的判断。当房产销售处于低谷 255
阅历和处世经验，又需要具有较强的感染 255
动人心的技巧。它既需要具有丰富的人生 255
却在人心。房产营销的技巧说到底就是打 255
二、银行降息是房产市场复苏的信号 257
二、银行降息是房产市场复苏的信号 257
三、房产市场浮动的四个阶段 258
三、房产市场浮动的四个阶段 258
一、房产营销过程的六步曲 259
一、房产营销过程的六步曲 259
第二章投其所好，顺水推舟——房产营销中的推销秘诀 259
第二章投其所好，顺水推舟——房产营销中的推销秘诀 259
二、房产营销过程中的卖点 262
二、房产营销过程中的卖点 262
第三章量财购房——房产营销中的经济学 265
第三章量财购房——房产营销中的经济学 265
一、购房居住者 266
一、购房居住者 266
二、购房投资者 267
二、购房投资者 267
一、调查客户购房经历 269
第四章有的放矢——房产营销中的心理学 269
一、调查客户购房经历 269
第四章有的放矢——房产营销中的心理学 269
二、掌握客户投资特征 270
三、了解购房顾客类型 270
三、了解购房顾客类型 270
二、掌握客户投资特征 270
四、区别男女置业特征 273
四、区别男女置业特征 273
一、调查用户的意向 275
一、调查用户的意向 275
第五章识别买意信号——房产销售中的策略学 275
第五章识别买意信号——房产销售中的策略学 275
二、了解影响客户买意的因素 277
二、了解影响客户买意的因素 277
三、明确用户的决策类型 280
三、明确用户的决策类型 280
四、了解客户的决策过程 281
四、了解客户的决策过程 281
五、分析客户购房的动机 283
五、分析客户购房的动机 283
六、看准房产的主要客户群 286
六、看准房产的主要客户群 286
七、抓住客户拍板的那一瞬 287
七、抓住客户拍板的那一瞬 287
二、上门推销的优点 289
第六章人在家中坐，房从天上来——上门推销房产的艺术 289
一、上门推销大有益处 289
一、上门推销大有益处 289
二、上门推销的优点 289
第六章人在家中坐，房从天上来——上门推销房产的艺术 289
三、上门推销的方法 290
第七章闻其声而购其房——电话推销房产的艺术 290
一、电话推销营销的方法 290
一、电话推销营销的方法 290
第七章闻其声而购其房——电话推销房产的艺术 290
三、上门推销的方法 290
二、接听客户电话的方法 291
二、接听客户电话的方法 291
二、对问题视不同内容加以回答 293
第八章巧妙应对，坦率而得体——回答客户询问的艺术 293
一、对顾客视不同类型加以回答 293
二、对问题视不同内容加以回答 293
一、对顾客视不同类型加以回答 293
第八章巧妙应对，坦率而得体——回答客户询问的艺术 293
第九章道高一尺，魔高一丈——房产营销时的价格策略 295
一、涨价预告策略 295
二、头款质押策略 295
一、涨价预告策略 295
第九章道高一尺，魔高一丈——房产营销时的价格策略 295
二、头款质押策略 295
四、低价倾销策略 296
四、低价倾销策略 296
五、激将策略 296
三、称赞客户策略 296
五、激将策略 296
三、称赞客户策略 296
第十章走马观花看新楼——带客户看房的技巧 297
一、周详的准备 297
第十章走马观花看新楼——带客户看房的技巧 297
一、周详的准备 297
二、介绍住宅布局设施 298
二、介绍住宅布局设施 298
一、房产营销九大经验 299
第十一章精心体会，现身说法——营销房产经验谈 299
一、房产营销九大经验 299
第十一章精心体会，现身说法——营销房产经验谈 299
二、房产营销金言 301
二、房产营销金言 301
第十二章不打无准备之仗——房地产接盘的技巧 303
一、接受业主委托的技巧 303
第十二章不打无准备之仗——房地产接盘的技巧 303
一、接受业主委托的技巧 303
二、接受客户委托的技巧 304
二、接受客户委托的技巧 304
三、接盘的其它注意事项 305
三、接盘的其它注意事项 305
二、注意因人而异，禁忌千篇一律 306
第十三章褒贬是买主，好事需多磨——房产营销的 306
谈判技巧 306
一、保存详细记录，做到言之凿凿 306
二、注意因人而异，禁忌千篇一律 306
一、保存详细记录，做到言之凿凿 306
第十三章褒贬是买主，好事需多磨——房产营销的 306
谈判技巧 306
三、禁忌独占谈话过分表现自己 309
三、禁忌独占谈话过分表现自己 309
第四篇流水的楼盘，铁打的兵——房产营销管理篇 311
第四篇流水的楼盘，铁打的兵——房产营销管理篇 311
无动于衷而袖手旁观。于是，为了挫败对 312
场，当巨大的风险降临，难保有人不会见利 312
忘义而违法操作；当机遇出现，人们又怎会 312
无动于衷而袖手旁观。于是，为了挫败对 312
手，便出现了各种各样的“奇招妙招”，房产 312
市场就是这样逐渐变得陷阱重重，遍布雷 312
区的。俗话说：“没有规矩，难成方圆。”房产营销的规矩就是约定俗成的职业道德和规范，就是国家明文规定的各种法规。一年又一年，销售的楼盘像流水一样远去，而众多的房产销售公司也历经大浪淘沙，只有那些用行规和法律武装起来的高素质营销者才能历经沧 312
一、最新出台的房产营销税收政策 312
手，便出现了各种各样的“奇招妙招”，房产 312
房产营销是一个风险和机遇共存的市 312
场，当巨大的风险降临，难保有人不会见利 312
忘义而违法操作；当机遇出现，人们又怎会 312
房产营销是一个风险和机遇共存的市 312
市场就是这样逐渐变得陷阱重重，遍布雷 312
一、最新出台的房产营销税收政策 312
区的。俗话说：“没有规矩，难成方圆。”房产营销的规矩就是约定俗成的职业道德和规范，就是国家明文规定的各种法规。一年又一年，销售的楼盘像流水一样远去，而众多的房产销售公司也历经大浪淘沙，只有那些用行规和法律武装起来的高素质营销者才能历经沧 312
二、调整后享受免税的房产范围 314
二、调整后享受免税的房产范围 314
一、房地产抵押贷款的类型 315
第二章借鸡下蛋，刺激需求——房地产抵押贷款的管理 315
一、房地产抵押贷款的类型 315
第二章借鸡下蛋，刺激需求——房地产抵押贷款的管理 315
二、房地产抵押贷款的条件 316
二、房地产抵押贷款的条件 316
三、房地产抵押贷款的程序 316
三、房地产抵押贷款的程序 316
四、签订房地产抵押合同的注意事项 319
四、签订房地产抵押合同的注意事项 319
五、房地产贷款人的违约责任 320
五、房地产贷款人的违约责任 320
二、房产销售人员确定报酬制度 321
第三章要让马儿跑，就要马儿饱——房地产销售的佣金管理 321
一、房产销售人员薪酬的特点 321
二、房产销售人员确定报酬制度 321
第三章要让马儿跑，就要马儿饱——房地产销售的佣金管理 321
一、房产销售人员薪酬的特点 321
三、房产销售报酬的付给方式 322
第四章船大不怕浪，树大不怕风——房产营销中的风险管理 322
一、营销风险调查的方法 322
第四章船大不怕浪，树大不怕风——房产营销中的风险管理 322
一、营销风险调查的方法 322
三、房产销售报酬的付给方式 322
二、风险大利润也大 323
二、风险大利润也大 323
第五章谋利不可枉法——房地产交易的操作管理 324
三、营销风险因时因地而不同 324
第五章谋利不可枉法——房地产交易的操作管理 324
三、营销风险因时因地而不同 324
一、哪些房产不能交易 325
一、哪些房产不能交易 325
三、违法售房行为的行政处罚 326
二、哪些是违法预售商品房行为 326
二、哪些是违法预售商品房行为 326
三、违法售房行为的行政处罚 326
第六章强将手下无弱兵——房产营销人员的培训管理 327
一、营销天才实践中产生 327
第六章强将手下无弱兵——房产营销人员的培训管理 327
一、营销天才实践中产生 327
二、杰出的房产推销人员之标准 328
二、杰出的房产推销人员之标准 328
第七章来的都是客，全凭嘴一张——房产营销中的公关管理 329
三、房产营销人员的培训方式 329
一、房地产公司与团体客户往来的联络与协调 329
第七章来的都是客，全凭嘴一张——房产营销中的公关管理 329
三、房产营销人员的培训方式 329
一、房地产公司与团体客户往来的联络与协调 329
二、房地产公司与竞争对手的协调 330
三、房地产公司与新闻界的交往和联络 330
二、房地产公司与竞争对手的协调 330
三、房地产公司与新闻界的交往和联络 330
五、房地产公司与客户关系的协调 331
四、房地产公司与同行及社会关系的协调 331
五、房地产公司与客户关系的协调 331
四、房地产公司与同行及社会关系的协调 331
六、房地产公司与中间商关系的协调 332
六、房地产公司与中间商关系的协调 332
附录一本篇答疑 333
一、房屋交易中应缴纳的税费有哪些？ 333
附录一本篇答疑 333
一、房屋交易中应缴纳的税费有哪些？ 333
二、销售的房价中含有多少税费？ 335
二、销售的房价中含有多少税费？ 335
法规一：上海市物价局关于本市房地产中介服务收费的通知 336
附录二法规选登 336
法规一：上海市物价局关于本市房地产中介服务收费的通知 336
附录二法规选登 336
法规二：中华人民共和国建筑法 339
法规二：中华人民共和国建筑法 339
一、以租代售的好处 348
第一章以租代售——盘活空置房的重要手段 348
代售 348
第五篇房不卖不升——二手房的营销及以租 348
一、以租代售的好处 348
第五篇房不卖不升——二手房的营销及以租 348
代售 348
第一章以租代售——盘活空置房的重要手段 348
二、以租代售的方法 350
二、以租代售的方法 350
三、上海市以租代售的办法与经验 351
三、上海市以租代售的办法与经验 351
第二章推陈出新，活跃市场——旧房销售的意义和方法 352
一、旧房价值的评估方法 352
第二章推陈出新，活跃市场——旧房销售的意义和方法 352
一、旧房价值的评估方法 352
二、旧房上市的税收政策 354
二、旧房上市的税收政策 354
三、旧房上市的管理办法 356
三、旧房上市的管理办法 356
四、劣质旧房的几大表现 357
四、劣质旧房的几大表现 357
五、旧房销售的一般程序 358
五、旧房销售的一般程序 358
广州已购公有住房上市有关税收政策出台 360
附录一本篇举例 360
附录一本篇举例 360
广州已购公有住房上市有关税收政策出台 360
一、最新税收政策实施后房价能否下降？ 361
附录二本篇答疑 361
附录二本篇答疑 361
一、最新税收政策实施后房价能否下降？ 361
二、怎样判断享受减免税费的商品房？ 362
二、怎样判断享受减免税费的商品房？ 362
法规一：北京市契税管理规定 363
附录三法规选登 363
附录三法规选登 363
法规一：北京市契税管理规定 363
法规二：北京市关于办理土地增值税纳（免）税手续的通告 367
法规二：北京市关于办理土地增值税纳（免）税手续的通告 367
法规三：关于调整房地产市场若干税收政策的通知 369
法规三：关于调整房地产市场若干税收政策的通知 369
法规四：城镇房屋所有权登记暂行办法 370
法规四：城镇房屋所有权登记暂行办法 370
法规五：建设部《关于加强公有住房售后维修养护管理工作的通知》 372
法规五：建设部《关于加强公有住房售后维修养护管理工作的通知》 372
法规六：北京市城市房屋拆迁管理办法 374
法规六：北京市城市房屋拆迁管理办法 374
法规七：旧房、二手房买卖合同范本 385
法规七：旧房、二手房买卖合同范本 385
下卷购房必读 389
第一篇此时不买，更待何时——购房必读人门篇 389
下卷购房必读 389
第一篇此时不买，更待何时——购房必读人门篇 389
一、买房时机的选择 390
将会焕发出新的活力。 390
第一章买房正是好时节 390
一、买房时机的选择 390
家走向小康和富裕的标志，住房还是推动 390
迄今为止，购房是一个人乃至一个家庭中 390
港湾，住房是有识投资者的希望，住房是国 390
普遍接受的时候，房产市场这个庞然大物 390
“此时不买，更待何时。”住房是幸福家庭的 390
对那些已初步具备购房实力者大声疾呼： 390
二手房市场已相继放开的时候，有识之士 390
一件事。当最新的减税消息传来的时候，当 390
房改的日渐深入，买房已成为人人向往的 390
的重大事件，随着房产市场的日益活跃和 390
迄今为止，购房是一个人乃至一个家庭中 390
普遍接受的时候，房产市场这个庞然大物 390
国民经济发展的“能源”和“润滑剂”，可以 390
相信，当购房作为一件大事而逐渐被人们 390
的重大事件，随着房产市场的日益活跃和 390
将会焕发出新的活力。 390
第一章买房正是好时节 390
相信，当购房作为一件大事而逐渐被人们 390
国民经济发展的“能源”和“润滑剂”，可以 390
家走向小康和富裕的标志，住房还是推动 390
港湾，住房是有识投资者的希望，住房是国 390
“此时不买，更待何时。”住房是幸福家庭的 390
对那些已初步具备购房实力者大声疾呼： 390
二手房市场已相继放开的时候，有识之士 390
一件事。当最新的减税消息传来的时候，当 390
房改的日渐深入，买房已成为人人向往的 390
二、买房四大环节 392
二、买房四大环节 392
三、算一笔购房经济帐 395
三、算一笔购房经济帐 395
四、购房的准备 397
四、购房的准备 397
五、购房的原则 400
五、购房的原则 400
六、购房的选择 401
六、购房的选择 401
第二章好房在哪里——搜集与分析房产信息的方法 405
一、搜集信息五大途径 405
一、搜集信息五大途径 405
第二章好房在哪里——搜集与分析房产信息的方法 405
二、分析信息四个方面 406
二、分析信息四个方面 406
一、投资房产的目的 407
第三章种瓜得瓜种豆得豆——投资房地产的策略 407
一、投资房产的目的 407
第三章种瓜得瓜种豆得豆——投资房地产的策略 407
二、投资房产的重要环节 408
二、投资房产的重要环节 408
三、投资房地产宜忌 409
四、投资房地产的经验 409
四、投资房地产的经验 409
三、投资房地产宜忌 409
五、投资房产的二十一大疑问 410
五、投资房产的二十一大疑问 410
一、房产质量陷阱的九大表现 412
第四章雾里看花，你能分清哪个是假——购房过程中欺诈陷阱的防范 412
一、房产质量陷阱的九大表现 412
第四章雾里看花，你能分清哪个是假——购房过程中欺诈陷阱的防范 412
二、房产广告陷阱的十大表现 418
二、房产广告陷阱的十大表现 418
三、防范购房陷阱的七种对策 424
三、防范购房陷阱的七种对策 424
一、精挑细选商区核心地带，摩托罗拉落户东部商圈 428
附录一本篇举例 428
一、精挑细选商区核心地带，摩托罗拉落户东部商圈 428
附录一本篇举例 428
二、购房落户有新规，置业可迁上海城 429
二、购房落户有新规，置业可迁上海城 429
三、换楼投资 430
三、换楼投资 430
附录二本篇答疑 431
一、房价为何过高呢 431
一、房价为何过高呢 431
附录二本篇答疑 431
二、如何防止预购商品房受骗 433
二、如何防止预购商品房受骗 433
三、如何以贷款“以租还贷”购房 434
三、如何以贷款“以租还贷”购房 434
四、交易前需做哪方面的准备 436
四、交易前需做哪方面的准备 436
五、为什么要查验商品房的外销许可证 437
五、为什么要查验商品房的外销许可证 437
六、购房前应做哪些准备 438
六、购房前应做哪些准备 438
附录三法规选登 439
北京市公房出售具体办法的通知 439
北京市公房出售具体办法的通知 439
附录三法规选登 439
第二篇货比三家，精挑细选——购房经验篇 443
第二篇货比三家，精挑细选——购房经验篇 443
选楼层所说的“金三银四”和在挑选朝向时 444
一、投资房地产是财富增值的捷径 444
而当他们在不断地看房、谈价、谈判、签约 444
第一章“希望成为富翁，就要从事房产业”——买房投资须知 444
的同时，购房的经验也在逐渐地积累，像挑 444
有一句话说“初恋时，我们不懂爱情”。 444
已成为许多购房者的口头禅，直至付款验 444
会充满难以言表的喜悦。 444
景象啊。当我们跨进新的家园时，心中一定 444
收获的时候了。这是一幅多么令人感慨的 444
房，理想的家园已像成熟的果实一样到了 444
所说的“有钱就买东南房”这样的购房经验 444
选楼层所说的“金三银四”和在挑选朝向时 444
的同时，购房的经验也在逐渐地积累，像挑 444
而当他们在不断地看房、谈价、谈判、签约 444
购房之路时，对房产之事几乎是一无所知， 444
购房就像谈恋爱一样，每一个家庭在踏上 444
有一句话说“初恋时，我们不懂爱情”。 444
购房之路时，对房产之事几乎是一无所知， 444
购房就像谈恋爱一样，每一个家庭在踏上 444
所说的“有钱就买东南房”这样的购房经验 444
房，理想的家园已像成熟的果实一样到了 444
收获的时候了。这是一幅多么令人感慨的 444
景象啊。当我们跨进新的家园时，心中一定 444
会充满难以言表的喜悦。 444
第一章“希望成为富翁，就要从事房产业”——买房投资须知 444
一、投资房地产是财富增值的捷径 444
已成为许多购房者的口头禅，直至付款验 444
二、房产投资重要的是要有耐心 445
二、房产投资重要的是要有耐心 445
三、房产投资需要严格守法 448
三、房产投资需要严格守法 448
五、投资房地产应该选择发展潜力大的地区 449
四、房地产投资应遵循低买高卖的原则 449
四、房地产投资应遵循低买高卖的原则 449
五、投资房地产应该选择发展潜力大的地区 449
六、长短线是房产投资的常见方式 451
六、长短线是房产投资的常见方式 451
七、房产投资合理规避风险 452
七、房产投资合理规避风险 452
八、投资房产的注意事项 454
八、投资房产的注意事项 454
一、购房先验五证 455
第二章起大早，赶晚集——购买商品房的六宜 455
第二章起大早，赶晚集——购买商品房的六宜 455
一、购房先验五证 455
二、交付定金要谨慎 456
二、交付定金要谨慎 456
三、要了解销售商的背景和实力 458
三、要了解销售商的背景和实力 458
四、要选择好的开发和建筑公司 460
四、要选择好的开发和建筑公司 460
五、要亲临现场，眼见为实 461
五、要亲临现场，眼见为实 461
六、要衡量自身财力，理性购房 462
六、要衡量自身财力，理性购房 462
一、中介机构无主管上级单位 463
一、中介机构无主管上级单位 463
第三章识破骗局，谨防被宰——选择房产中介的经验 463
第三章识破骗局，谨防被宰——选择房产中介的经验 463
三、“乱收费”情况严重 464
三、“乱收费”情况严重 464
二、房产买卖价格失控 464
二、房产买卖价格失控 464
一、怎样找特别便宜的房子 465
第四章不怕没有房，就怕不识房——购房经验谈 465
第四章不怕没有房，就怕不识房——购房经验谈 465
一、怎样找特别便宜的房子 465
二、怎样选择自己需要的房子 468
二、怎样选择自己需要的房子 468
三、怎样选择位置理想的房子 469
三、怎样选择位置理想的房子 469
四、怎样选择户型合理的房子 472
四、怎样选择户型合理的房子 472
五、怎样选择高质量的房子 475
五、怎样选择高质量的房子 475
附录常见的检查房屋质量的方法 480
附录常见的检查房屋质量的方法 480
一、选择层高的学问 482
第五章伯乐买马，自是行家——选择房产建筑的方法 482
一、选择层高的学问 482
第五章伯乐买马，自是行家——选择房产建筑的方法 482
二、选择层数的学问 483
二、选择层数的学问 483
三、选择建筑朝向的学问 484
三、选择建筑朝向的学问 484
四、选择室内格局的学问 485
四、选择室内格局的学问 485
五、房屋建筑中的十二种设计缺陷 487
五、房屋建筑中的十二种设计缺陷 487
一、估算家庭可动用的资金，了解自身的购房能力 488
第六章量入为出，未雨绸缪——估算房产费用的方法 488
第六章量入为出，未雨绸缪——估算房产费用的方法 488
一、估算家庭可动用的资金，了解自身的购房能力 488
二、了解房屋价格中的地价因素 489
三、考虑欲购房屋的面积 489
三、考虑欲购房屋的面积 489
二、了解房屋价格中的地价因素 489
四、调查有关物业管理的各项支出 490
五、衡量家庭偿还贷款的能力 490
六、确定购房时的税费支出 490
四、调查有关物业管理的各项支出 490
五、衡量家庭偿还贷款的能力 490
六、确定购房时的税费支出 490
七、准备必要的咨询服务费用 491
八、购房估算费用表 491
七、准备必要的咨询服务费用 491
八、购房估算费用表 491
第七章长期考察，慎重签约——办理购房手续的办法 493
一、考察房产一般状况 493
第七章长期考察，慎重签约——办理购房手续的办法 493
一、考察房产一般状况 493
二、审查对方房产手续 494
二、审查对方房产手续 494
三、防止对方搞手续欺骗 496
三、防止对方搞手续欺骗 496
四、防止价内费用价外化 498
五、郑重审查合同内容 498
四、防止价内费用价外化 498
五、郑重审查合同内容 498
六、防止签订无效及不能履行的合同 500
六、防止签订无效及不能履行的合同 500
附录一本篇答疑 501
一、发展商擅自变更已经预购房屋的建筑设计应向谁投诉 501
二、购房人的合同署名能否两人以上 501
附录一本篇答疑 501
一、发展商擅自变更已经预购房屋的建筑设计应向谁投诉 501
二、购房人的合同署名能否两人以上 501
三、房改房装修部分单位为什么不予作价回购 502
四、经济适用住房和商品房有什么区别 502
四、经济适用住房和商品房有什么区别 502
三、房改房装修部分单位为什么不予作价回购 502
五、怎样计算购买住宅的建筑面积 504
五、怎样计算购买住宅的建筑面积 504
六、为什么房地产交易时买卖双方要一同到场 505
七、高价房就是好房吗 505
七、高价房就是好房吗 505
六、为什么房地产交易时买卖双方要一同到场 505
第三篇瓜熟蒂落，水到渠成——购买公房篇 506
第三篇瓜熟蒂落，水到渠成——购买公房篇 506
一、什么是公有住宅楼房 507
曾几何时，经过长长地等待和不懈地 507
市公房的权力，这使我们对于未来的美好 507
于是，我们头一次自己有了选择、购买和上 507
子和我们的家庭同时卷入了商业的大潮， 507
今，房改的热潮伴随着房地产的巨浪将房 507
练而准确地表达了我们对公房的渴求。而 507
配的公房。“找房子比找老婆难”这句话简 507
已经长大时，我们才盼来了单位给我们分 507
的成分时，当我们的儿女在窄小的空间中 507
争取，当满头的黑发中不断地添加着白色 507
曾几何时，经过长长地等待和不懈地 507
二、什么人可以申请购买公有住宅楼房 507
第一章化整为零，激活市场——公房出售的管理 507
生活又有了新的向往和想象。 507
二、什么人可以申请购买公有住宅楼房 507
一、什么是公有住宅楼房 507
第一章化整为零，激活市场——公房出售的管理 507
生活又有了新的向往和想象。 507
市公房的权力，这使我们对于未来的美好 507
于是，我们头一次自己有了选择、购买和上 507
子和我们的家庭同时卷入了商业的大潮， 507
今，房改的热潮伴随着房地产的巨浪将房 507
练而准确地表达了我们对公房的渴求。而 507
配的公房。“找房子比找老婆难”这句话简 507
已经长大时，我们才盼来了单位给我们分 507
的成分时，当我们的儿女在窄小的空间中 507
争取，当满头的黑发中不断地添加着白色 507
三、形形色色的公有住宅价格 508
三、形形色色的公有住宅价格 508
四、公房出售的办法 509
四、公房出售的办法 509
五、公房买卖的产权归属 511
五、公房买卖的产权归属 511
六、按成本价购买公有住宅楼房 512
六、按成本价购买公有住宅楼房 512
一、已售公房上市的对象 519
一、已售公房上市的对象 519
第二章扩大内需，搞活经济——已售公房上市的管理 519
第二章扩大内需，搞活经济——已售公房上市的管理 519
二、已购公房和经济适用房的上市规则确定 520
二、已购公房和经济适用房的上市规则确定 520
一、确定房价的调节因素与装修设备价 523
第三章因人而宜，因房而异——购买公房中的价格调节因素 523
第三章因人而宜，因房而异——购买公房中的价格调节因素 523
一、确定房价的调节因素与装修设备价 523
二、确定单位售价的调节幅度 524
二、确定单位售价的调节幅度 524
三、如何确定装修设备价 525
三、如何确定装修设备价 525
四、公房出售的优惠对象 526
四、公房出售的优惠对象 526
第四章人心所向，大势所趋——国家对售后公房上市的规定 528
一、公房上市大势所趋 528
一、公房上市大势所趋 528
第四章人心所向，大势所趋——国家对售后公房上市的规定 528
二、公房上市的最新政策 529
二、公房上市的最新政策 529
三、公房上市的十个条件 531
三、公房上市的十个条件 531
四、已购公有住房上市出售管理暂行办法 532
四、已购公有住房上市出售管理暂行办法 532
五、支付房款获得产权的规定 534
五、支付房款获得产权的规定 534
六、购买公房分期付款的规定 535
六、购买公房分期付款的规定 535
七、其它相关问题的规定 536
七、其它相关问题的规定 536
一、上市销售的各类房产 538
一、上市销售的各类房产 538
第五章待价而沽——各类房产选购法 538
第五章待价而沽——各类房产选购法 538
二、各类房产的差异 539
二、各类房产的差异 539
三、不允许出售的私宅 541
三、不允许出售的私宅 541
四、享受补贴的经济适用房 542
四、享受补贴的经济适用房 542
第六章想说买房不容易——申请住房公积金贷款的方法 546
第六章想说买房不容易——申请住房公积金贷款的方法 546
一、什么是住房公积金 547
一、什么是住房公积金 547
三、哪些人可建立住房公积金 548
二、参加住房公积金能获得哪些益处 548
三、哪些人可建立住房公积金 548
二、参加住房公积金能获得哪些益处 548
四、怎样建立住房公积金 549
四、怎样建立住房公积金 549
五、住房公积金有利息吗 549
五、住房公积金有利息吗 549
七、个人怎么办理住房公积金支取手续 550
八、申请公积金贷款买房的手续 550
八、申请公积金贷款买房的手续 550
六、什么时候及怎样支取住房公积金 550
七、个人怎么办理住房公积金支取手续 550
六、什么时候及怎样支取住房公积金 550
九、申请公积金贷款修房的手续 551
九、申请公积金贷款修房的手续 551
第七章天有不测风云——贷款购房风险及其防范 552
一、钱不够，贷款凑 552
一、钱不够，贷款凑 552
第七章天有不测风云——贷款购房风险及其防范 552
二、购房偿贷风险 553
二、购房偿贷风险 553
四、购房者房屋处理风险 554
四、购房者房屋处理风险 554
三、利率变化风险 554
三、利率变化风险 554
五、抵押物处理风险及其防范 555
第八章购房不必慌，银行帮你忙——怎样申请贷款购房 555
一、工薪族购房的贷款方式 555
一、工薪族购房的贷款方式 555
第八章购房不必慌，银行帮你忙——怎样申请贷款购房 555
五、抵押物处理风险及其防范 555
二、申请贷款的条件 556
二、申请贷款的条件 556
三、对贷款人的资格认证 557
三、对贷款人的资格认证 557
四、申请贷款的程序 558
四、申请贷款的程序 558
五、办理个人住房组合贷款的程序 559
五、办理个人住房组合贷款的程序 559
六、贷款担保及其注意事项 560
六、贷款担保及其注意事项 560
八、办理购房贷款综合保险 561
八、办理购房贷款综合保险 561
七、贷款合同的变更与终止 561
七、贷款合同的变更与终止 561
九、贷款还钱的方式 565
九、贷款还钱的方式 565
附录一本篇举例 567
一、上海有关公房出售的办法 567
附录一本篇举例 567
一、上海有关公房出售的办法 567
二、北京公房上市状况 572
二、北京公房上市状况 572
三、天津市有关“住房置换”的规定 576
四、武汉市如何实现“公房有偿转让” 576
四、武汉市如何实现“公房有偿转让” 576
三、天津市有关“住房置换”的规定 576
五、各地公房上市收益分配的做法 578
五、各地公房上市收益分配的做法 578
六、如何按成本价计算购房款 579
六、如何按成本价计算购房款 579
一、上海市“差价换房”新政策的具体内容是什么 580
附录二本篇答疑 580
一、上海市“差价换房”新政策的具体内容是什么 580
附录二本篇答疑 580
二、什么叫差价换房 581
三、请问公房的标准价如何计算 581
二、什么叫差价换房 581
三、请问公房的标准价如何计算 581
四、哪几种房屋不能买卖 582
四、哪几种房屋不能买卖 582
五、调离原单位后，是否还能购买现住公房 583
五、调离原单位后，是否还能购买现住公房 583
六、转让预购商品房应按什么程序进行 584
六、转让预购商品房应按什么程序进行 584
七、何为二级市场 585
七、何为二级市场 585
八、房地产中介服务、房地产咨询和房地产价格评估有什么不同 586
九、购买房产的中介合同内容有哪些 586
九、购买房产的中介合同内容有哪些 586
八、房地产中介服务、房地产咨询和房地产价格评估有什么不同 586
十、贷款买房，利率是否下调 587
十一、外地人如何在北京购房 587
十、贷款买房，利率是否下调 587
十一、外地人如何在北京购房 587
十二、目前我国商品房市场的现状如何 589
十三、建设部对我国城市商品住宅价格的指导趋向是什么 589
十二、目前我国商品房市场的现状如何 589
十三、建设部对我国城市商品住宅价格的指导趋向是什么 589
十四、我国商品房价格存在哪些地区差异 590
十四、我国商品房价格存在哪些地区差异 590
十五、北京新公布的商品房面积计算方法是什么 591
十六、如何签订购房抵押贷款合同 591
十六、如何签订购房抵押贷款合同 591
十五、北京新公布的商品房面积计算方法是什么 591
十七、怎样申请抵押贷款 592
十八、集资合作建房能否入市 592
十八、集资合作建房能否入市 592
十七、怎样申请抵押贷款 592
十九、职工夫妇工龄之和超过65年的，如何将所购住房调整为成本价 593
十九、职工夫妇工龄之和超过65年的，如何将所购住房调整为成本价 593
二十、购买房改房时需交纳哪些税费 594
二十、购买房改房时需交纳哪些税费 594
附录三法规选登 595
法规一：上海市关于可售公有住房上市出售的试行办法 595
法规一：上海市关于可售公有住房上市出售的试行办法 595
附录三法规选登 595
法规二：上海市不可售公有住房差价交换试行办法 597
法规二：上海市不可售公有住房差价交换试行办法 597
法规三：北京市房地产管理局关于修改《公有住宅楼房售价及调节因素》的通知 601
法规三：北京市房地产管理局关于修改《公有住宅楼房售价及调节因素》的通知 601
法规四：建设部关于印发《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知 603
法规四：建设部关于印发《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的通知 603
法规五：商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定 604
法规五：商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定 604
法规六：城市房地产抵押管理办法 606
法规六：城市房地产抵押管理办法 606
法规七：北京市人民政府房改办公室《关于1997年向职工出售公有住宅楼房价格及有关政策的通知》 616
法规七：北京市人民政府房改办公室《关于1997年向职工出售公有住宅楼房价格及有关政策的通知》 616
法规八：北京市人民政府房改办公室、北京市房屋土地管理局《北京市1998年关于公有住宅楼房出售中有关问题的紧急通知 619
法规八：北京市人民政府房改办公室、北京市房屋土地管理局《北京市1998年关于公有住宅楼房出售中有关问题的紧急通知 619
法规九：北京市人民政府房改办公室、北京市城乡建设委员会、北京市房屋土地管理局《关于北京市房地产开发企业以房改价格出售公有住宅楼房有关问题的通知》 620
法规九：北京市人民政府房改办公室、北京市城乡建设委员会、北京市房屋土地管理局《关于北京市房地产开发企业以房改价格出售公有住宅楼房有关问题的通知》 620
法规十：上海市《关于出售公有住房的暂行办法》 621
法规十：上海市《关于出售公有住房的暂行办法》 621
第四篇漫天要价，坐地还钱——购房技巧篇 625
第四篇漫天要价，坐地还钱——购房技巧篇 625
睛，理清自己的头绪，磨练自己的双唇