《现代营销管理 理论·方法·案例》PDF下载

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  • 作  者:李桂华著
  • 出 版 社:天津:天津社会科学院出版社
  • 出版年份:2001
  • ISBN:7805639434
  • 页数:694 页
图书介绍:本书分为4篇19章,分别是:第一篇,市场营销与营销管理过程;第二篇,营销机会和目标市场战略;第三篇,市场营销组合战略;第四篇,市场营销策划与决策。

第一篇 市场营销与营销管理过程 3

第一章 总论 3

第一节 基本概念 3

第二节 市场营销学简史 13

第三节 市场营销管理理念 25

第四节 营销管理的任务与宗旨 28

[案例]为支付大学学费而共同创业 36

第二章 战略计划与营销过程 41

第一节 战略计划 41

第二节 企业业务组合设计 46

第三节 市场营销过程 57

第四节 营销管理与控制 62

[案例]《今日美国》的全面营销战略 75

第一节 市场营销环境分析的意义 85

第三章 市场营销环境分析 85

第二节 企业营销的微观环境 88

第三节 企业营销的宏观环境 91

第四节 营销环境分析方法 100

[案例]青岛“台佳”瞄准鲁西 107

第二篇 营销机会和目标市场战略 119

第四章 营销信息系统与营销调研 119

第一节 营销信息系统 119

第二节 营销调研内容和主要类型 122

第三节 营销调研程序 127

第四节 营销调研方法 133

第五节 抽样设计 150

第六节 测量技术与问卷设计 160

[案例]汽车出租公司:服务质量调查 176

第一节 消费者行为模式 181

第五章 消费者市场与消费者购买行为 181

第二节 影响消费者购买行为的因素 183

第三节 消费者购买决策内容与购买行为类型 199

第四节 消费者购买决策过程 205

[案例]资生堂决心成为第一 213

第六章 产业市场与企业购买行为 217

第一节 产业市场的概念与特征 217

第二节 企业购买行为 227

第三节 企业采购程序 236

第四节 非盈利性组织与政府市场 240

[案例]北京煤炭机械厂的营销新对策 243

第七章 目标市场营销战略 253

第一节 市场细分 253

第二节 确定目标市场 264

第三节 市场定位 274

[案例]亚洲城市出版有限公司 285

第三篇 市场营销组合战略 295

第八章 产品与服务战略 295

第一节 产品的概念和类别 295

第二节 单项产品决策 303

第三节 产品线决策 318

第四节 产品组合决策 322

第五节 服务营销战略 326

[案例]走“海尔”之路看世界“风景” 334

第九章 产品生命周期与新产品开发战略 338

第一节 产品生命周期战略 338

第二节 新产品开发战略 349

[案例]福特汽车产品开发备忘录 365

第一节 影响价格决策的因素 374

第十章 产品定价:概念与方法 374

第二节 企业定价一般方法 388

[案例]中国彩电价格战 401

第十一章 产品定价:价格战略 404

第一节 新产品价格战略 404

第二节 产品组合价格战略 407

第三节 价格调整战略 410

第四节 价格变更战略 418

[案例11—1]“奥妙”降价的奥妙 425

[案例11—2]从6元到6分 427

第十二章 分销渠道与后勤管理 429

第一节 分销渠道的性质与作用 429

第二节 渠道行为与组织机构 437

第三节 渠道设计决策 441

第四节 渠道管理决策 451

第五节 物流与后勤管理 453

[案例]“艾肯”之声 465

第十三章 商业零售与批发管理 469

第一节 商业零售与批发的特点和作用 469

第二节 店铺零售与无店铺零售 474

第三节 零售营销决策 480

第四节 批发营销决策 484

[案例]沃玛特公司:星火燎原 491

第十四章 营销沟通与促销战略 496

第一节 营销沟通与促销组合 496

第二节 广告及其主要决策 508

第三节 营业推广决策 521

第四节 公共关系与企业形象识别 527

[案例]保洁的立体化战略 539

第一节 人员推销的性质与作用 542

第十五章 人员推销与销售管理 542

第二节 推销团队的结构设计 545

第三节 推销团队管理 551

第四节 基于关系营销的人员推销程序和技巧 560

[案例15—1]菲利史东:向福特推销轮胎 573

[案例15—2]“奥达克余”百货公司:35次紧急电话 575

第十六章 直复营销与网络营销 577

第一节 直复营销概述 577

第二节 直复营销的基础:顾客数据库 581

第三节 直复营销沟通的形式 585

第四节 网络营销与电子商务 590

[案例]亚马逊:网上订购 602

第一节 竞争对手分析 609

第四篇 市场营销策划与决策 609

第十七章 竞争分析 609

第二节 基本竞争战略 617

[案例]非常可乐挑战的背后 633

第十八章 市场营销策划 637

第一节 营销策划的意义 637

第二节 营销策划的程序和内容 641

第三节 营销策划应考虑的其他因素 654

[案例]华方公司功能纺织物的营销方案 661

第十九章 市场营销决策 665

第一节 营销决策概述 665

第二节 营销决策的程序 670

第三节 营销决策的方法 674

[案例]理胜公司的分销渠道决策 686