目录 1
Preface 前言 1
1．The World Trade Organization（WTO） 世界贸易组织 1
2．General Agreement on Tariffs and Trade（GATT） 关税与贸易总协定 4
3．WTO Agreements（1） WTO协议（Ⅰ） 9
4．WTO Agreements（2） WTO协议（Ⅱ） 12
5．Problems about the Equal Rights and Mutual Benefits among WTO Members WTO缔约方间平等权利和相互利益的问题 17
6．WTO Anti-Dumping Agreement（1） WTO反倾销协议（Ⅰ） 21
7．WTO Anti-Dumping Agreement（2） WTO反倾销协议（Ⅱ） 24
8．China s Trade Policies after its Entry into WTO 加入WTO后中国的贸易政策 28
9．International Trade（1） 国际贸易（Ⅰ） 31
10．International Trade（2） 国际贸易（Ⅱ） 33
11．Export Business Negotiation-Preparations 出口商务谈判——准备 35
12．Export Business Negotiation-Procedures 出口商务谈判——程序 37
13．Export Business Negotiation-Concluding a Contract 出口商务谈判——签署合同 41
14．Import Business Negotiation-Preparations 进口商务谈判——准备 42
15．Import Business Negotiation-Conducting 46
进口商务谈判——实施 46
16．Import Business Negotiation-Concluding a Contract 进口商务谈判——签署合同 48
17．Import Business Negotiation-Implementing a Contract 进口商务谈判——履行合同 52
18．International Business 国际商务 56
19．International Project-Engineering Contract and Service Cooperation（1） 国际工程项目合同及服务合作（Ⅰ） 59
20．International Project-Engineering Contract and Service Cooperation（2） 国际工程项目合同及服务合作（Ⅱ） 62
21．International Project-Engineering Contract and Service Cooperation（3） 国际工程项目合同及服务合作（Ⅲ） 66
22．Inviting for Bids and Bidding 招标投标 70
23．Preparations and Plans for Exporting 出口准备和计划 71
24．Exporting 出口 73
25．Importing 进口 76
26．Technology Transfer（1） 技术转让（Ⅰ） 79
27．Technology Transfer（2） 技术转让（Ⅱ） 83
28．Technology Transfer（3） 技术转让（Ⅲ） 85
29．Technology Transfer（4） 技术转让（Ⅳ） 88
30．Compensation Trade 补偿贸易 91
31．Trade in Service 服务贸易 93
32．Discussion on a License Trade Agreement（1） 许可证贸易协议谈判（Ⅰ） 96
33．Discussion on a License Trade Agreement（2） 许可证贸易协议谈判（Ⅱ） 100
34．A Tough Negotiation（1） 艰难的谈判（Ⅰ） 103
35．A Tough Negotiation（2） 艰难的谈判（Ⅱ） 106
36．WTO and China s Economic Policies WTO和中国经济政策 107
37．WTO Leading Chinese Economy into a New Era WTO将中国经济引入新时代 110
38．Challenges and Opportunities after China s Entry into WTO 中国加入WTO后的挑战和机遇 115
39．China s Economy 中国经济 118
40．Knowledge Economy 知识经济 122
41．Multinational Corporations 跨国公司 124
42．The International Competitiveness of a Corporation 公司的国际竞争力 127
43．Legal Aspects of International Business 国际商务的法律方面 130
44．China International High-Tech Exhibition 中国国际高新技术展览 132
45．China s Protection of Intellectual Property Rights 中国的知识产权保护 134
46．Economic and Technical Cooperation 经济技术合作 137
47．Business Relations between Chinese and US Corporations 中美公司间的商务关系 139
48．Intelligence Cooperation 智力合作 141
49．The Business Contract 商务合同 143
50．Contract Prices 合同价格 147
51．What Is Marketing All about？ 市场营销究竟是什么？ 149
52．Problems about Markets 市场难题 150
53．An Interview with a Marketing Consultant 采访市场营销顾问 153
54．Selecting the Market 选择市场 156
55．Patent Law and Starting a Business 专利法和开办企业 158
56．Discussion on a Joint Venture 合资企业洽谈 160
57．Discussion on Establishing a Joint Venture 洽谈建立合资企业 163
58．Sole Proprietorship 独资企业 166
59．Corporation 公司 167
60．Product Development and Planning 产品开发和策划 169
61．An Interview about R D 产品研发访谈 170
62．Arrangement for Receiving Works 接待工作安排 173
63．The Construction of the Site 工地建设 174
64．Delivery of Equipment and Materials 交付设备和材料 176
65．Delaying Construction 延迟建设 177
66．Cooperation on“Turn-Key”Basis 总承包合作 178
67．Subcontracting Some Works 工程分包 180
68．The Trial Test of the Project 工程测试 181
69．Maintenance Guarantee Period 保修期 183
Supplementary Conversations 补充会话 186
1．Inquiry 寻价 186
2．Offer 还价 187
3．Counter-Offer 还盘 189
4．Bargaining over Price 讨价还价 190
5．Pricing 定价 191
6．Placing an Order 订单定货 193
7．Discussing Terms of Payment 洽谈支付条款 196
8．Packing 包装 199
9．CommodityInspection and Damage Survey 商品检验及损失调查 202
10．Cargo Insurance 货物保险 204
11．Force-Majeure Circumstances and Claim 不可抗力因素及索赔 207
12．Arbitration 仲裁 209
13．Commission 佣金 211
14．Applying for an Agent 申请代理 212
15．Sales Agent 销售代理 214
16．A Sole Agency Agreement 独家代理协议 216
17．Wholesale 批发 218
18．Retailing 零售 219
19．Selecting the Distributor 选择销售商 221
References 参考资料 223
Postscript 后记 224