目录 1
前言 1
第一章思维方式因立场而改变 1
——环境的心理技术 1
化“不确定关系”为“特定关系”的心理技术 1
化“警戒心”为“安心感”的心理技术 3
化“强硬态度”为“温和态度”的心理技术 5
化“不利立场”为“有利立场”的心理技术 7
化“小恩情”为“大恩情”的心理技术 8
化“敌”为“友”的心理技术 10
化“对等”为“上级”的心理技术 12
化“拒绝反应”为“承诺反应”的心理技术 14
化“低地位”为“高地位”的心理技术 16
化“不同立场”为“相同立场”的心理技术 18
化“远的心理距离”为“近的心理距离”的心理 20
技术 22
化“问题少年”为“优良少年”的心理技术 22
化“NO”为“YES”的心理技术 24
化“还要”为“现在”的心理技术 26
化“反对”为“合作”的心理技术 28
化“漠不关心”为“关心”的心理技术 30
化“对立立场”为“一致立场”的心理技术 32
化“上位”为“同等”的心理技术 34
第二章避开锋芒，改变对方的情绪 36
——偷梁换柱的心理技术 36
化“无责任者”为“有责任者”的心理技术 36
化“不利条件”为“有利条件”的心理技术 38
化“兴奋”为“冷静”的心理技术 40
化“大恶”为“小恶”的心理技术 42
化“非条理性话题”为“条理性话题”的心理技 45
术 47
化“反对”为“赞成”的心理技术 47
化“命令”为“自发”的心理技术 49
化“远”为“近”的心理技术 50
化“次品”为“极品”的心理技术 52
化“过小评价”为“过大评价”的心理技术 54
化“不合适”为“合适”的心理技术 56
化“自信”为“谦虚”的心理技术 58
化“小努力”为“大努力”的心理技术 60
化“好意”为“爱情”的心理技术 62
化“疑问”为“接受”的心理技术 64
化“条理”为“非条理”的心理技术 66
化“不是那个意思”为“那个意思”的心理技术 68
化“化面具”为“本来面”的心理技术 69
化“紧急性”为“重大性”的心理技术 71
化“小的深情厚谊”为“大的深情厚谊”的心理 73
技术 76
第三章 让对方在不知不觉中跟随着你走 76
——错觉的心理技术 76
化“迷茫”为“决断”的心理技术 76
化“不可能”为“可能”的心理技术 78
化“负面印象”为“正面印象”的心理技术 80
化“少数意见”为“多数意见”的心理技术 82
化“主观”为“客观”的心理技术 84
化“一般的东西”为“特别的东西”的心理技术 86
化“嫉妒心”为“亲近感”的心理技术 88
化“嗯”为“真的”的心理技术 90
化“没内容的话”为“重要的话”的心理技术 92
化“不平”为“满足”的心理技术 94
化“不行”为“可以”的心理技术 96
化“闲暇”为“忙碌”的心理技术 98
化“排斥”为“亲近”的心理技术 100
化“批判”为“不批判”的心理技术 101
化“不租借”为“租借”的心理技术 103
化“追求”为“妥协”的心理技术 105
化“同类品”为“高级品”的心理技术 107
化“重负担”为“轻负担”的心理技术 109
化“宣传”为“信息”的心理技术 111
化“哀求”为“责难”的心理技术 113
第四章一句话改变对方的情绪 115
——语言的心理技术 115
化“不”为“是”的心理技术 115
化“不必要”为“必要”的心理技术 117
化“坏印象”为“好印象”的心理技术 119
化“不合作”为“合作”的心理技术 121
化“不确切信息”为“确切信息”的心理技术 123
化“亲密”为“他人行仪”的心理技术 125
化“冷淡关系”为“融洽关系”的心理技术 127
化“嗨哟”为“真的”的心理技术 129
化“攻击”为“防御”的心理技术 131
化“一般”为“特别”的心理技术 133
化“未知”为“已知”的心理技术 135
化“痛苦”为“快乐”的心理技术 137
化“朋友关系”为“恋人关系”的心理技术 139
化“罗嗦”为“简单”的心理技术 141
化“他人的创意”为“自己的创意”的心理 143
技术 146
第五章吹捧、斥责、赞许 146
——动摇的心理技术 146
化“情性”为“期待”的心理技术 146
化“大的负面”为“小的负面”的心理技术 148
化“偶然”为“命运”的心理技术 150
化“苛刻条件”为“宽松条件”的心理技术 152
化“无价值的工作”为“有价值的工作”的心理 154
技术 156
化“要求”为“反省”的心理技术 156
化“不信任感”为“信任感”的心理技术 158
化“右”为“左”的心理技术 160
化“小恩”为“大恩”的心理技术 162
化“忠诚”为“叛离”的心理技术 163
化“被支配”为“支配”的心理技术 165
化“不利的话”为“有利的话”的心理技术 167
化“抗拒”为“感谢”的心理技术 169
化“消极的人”为“积极的人”的心理技术 171
化“不诚实”为“诚实”的心理技术 173
化“真讨厌”为“好呀”的心理技术 175
化“强硬态度”为“温和态度”的心理技术 177