目录 1
推荐序不景气的营销策略 1
引言梦想成为营销巨星 4
第一部分 9
1．毕加索的画值多少 9
2．减价的惨烈代价 10
3．销售“不买产品”的后果 12
4．注意衍生需求 13
5．营销巨星必备十五招 15
6．你选对品牌名称了吗？ 17
7．永远把品牌放在标题上 19
第二部分 23
8． 绝不要用“我们” 23
9． 请告诉我，究竟“差异”何在？ 24
10．销售时不恰当的字眼 26
11．做广告要用数字而非形容词 28
12．送货卡车上别漆电话号码 30
13．不要一错再错：个案研究 31
14．营销巨星大挑战#1 33
15．不要用勒赎字条宣传品 34
第三部分 39
16．做你自己的顾客 39
17．消除所有的购买障碍 41
18．永远感谢顾客 43
19．15个营销小重点 45
20．经济不景气正是大好机会 47
21．不可拿掉比萨上的乳酪 49
22．提防营销的星座理论 51
23．营销巨星大挑战#2 53
24．创意点子通道 54
25．营销巨星非得解决的问题 55
26．寻找问题的答案 57
27．寸上必争 61
第四部分 61
28．营销巨星大挑战#3 63
29．重新擦亮你的银器 64
30．先由公司内部开始推销 66
31．不必非求完美不可 68
32．要拥有市场，而非工厂 70
33．赔钱的带路货 72
第五部分 77
34．营销巨星大挑战#4 77
35．绝不刊登三连页广告 78
36．先精简再成长 80
37．用连发拳攻击顾客知觉 81
38．谨防刺客暗杀 82
39．营销巨星大挑战#5 83
40．成功的营销公司 84
41．这是顾客的钱！ 89
第六部分 89
42．顾客无时不在炒员工鱿鱼 90
43．区分你的顾客：没问题，有问题 92
44．提高营收的七种方法 94
45．热爱你的品牌 96
46．数字说明一切 99
47．以产品对顾客的价值定价 101
48．第一届欧斯特瓦年度赛屋大会 103
第七部分 107
49．营销巨星大挑战#1解答 107
50．营销巨星大挑战#2解答 108
51．营销巨星大挑战#3解答 109
52．营销巨星大挑战#4解答 111
53．总结一：伟大营销公司的特点 112
54．总结二：竞争杀手的特色 115
附录：迈向更有效的营销 117