借势 3
越是贫穷落后的地方，越有银子可赚。因为那里有更多的发展机会和需求。晋商借长城发财，在蒙古和俄罗斯经商的成功，充分证明了这一点。 3
借地势：大发长城财 3
万里长城像一位饱经沧桑的老人，向人们把历史的血与火、情与恨、美与丑一一诉说……万里长城是用血泪筑成的，更是用银子养护着，那么多堆在家门口的银子，晋商岂愿放手？！ 3
人说山西有晋商 3
借时势：到俄罗斯去赚银子 21
一片小小的茶叶，只要从江南茶乡飘到了塞北，不仅会身价百倍，而且还能从中看出民俗的多样、国运的兴衰和银子的多少，不是奇迹是什么？ 21
凝神赚银子是要有些精神的，不仅要有吃苦耐劳的精神，更要有胸怀天下的精神。商人要有独创性，更要有凝聚力，晋商以关公为神，以义制利，诚信待人，是传统商人中品格最优秀的群体。 21
放眼天下才能富甲天下 31
从黄土高坡上的某一个小山村出发，他们北上蒙古、俄罗斯，东去朝鲜、日本，南下江南，西走河西、新疆、伊朗以至欧洲，他们“保守”吗？ 31
一根弯曲的扁担，一块做过秤砣的石头和两个破货筐，外加一碗小米粥，这就是大盛魁商号给财神的供奉。原来，大盛魁的创始人是靠这几件宝贝起家的…… 40
从大盛魁的财神说起 40
会馆：晋商的精神家园 47
在一条极普通的街道上，鹤立鸡群般地矗立着一座富丽堂皇的高楼深院，走近细看，上书“山西会馆”几个大字，这种景观不是一城一地有，在全国许多大中城镇乃至国外几乎都能见到。 47
凡是有晋商的地方，必有会馆。晋商在会馆里谈论的不只是银子…… 47
关公是晋商心目中惟一的保护神 54
想发财的人都敬财神，但晋商不敬财神敬关公。敬财神的未必能发财，不敬财神的反而发大财了，这就应验了陆游谈诗的诗：“汝果欲学诗，功夫在诗外。” 54
发财的功夫不也在财之外吗？关公会告诉你！ 54
晋商的成功是群体的成功 60
九双眼睛盯着一双折断的筷子，流露出哀伤；九双眼睛盯着九双折不断的筷子，洋溢出欣慰。乔家兄弟靠团结重兴家业，晋商都是靠群体的力量“做大”。 60
结官利用官势，发财；依靠官势，保财；远离官场，生财。这些是晋商结官的普遍原则。官商中间的度，他们把握得很准 60
“中兴名臣”张之洞未发达之前，也是囊中羞涩，借债无门，他在日升昌票号碰了一鼻子灰后，转向名气并不大的协同庆票号。 77
协同庆老板从“内线”得知，张大人即将外放，便慷慨借银十万两，结果，张大人的回报是…… 77
做天下最大的生意 77
用银子换官帽子 92
用一大堆一大堆白花花的银子去换回一顶顶堂皇的官帽子，两者之间的赚头究竟有多大呢？ 92
借和抢之间一本万利 99
剥皮是一种惨不忍睹的酷刑，受刑者被千刀万剐时，那疼痛，那苦楚，远远不是悲号所能减轻的。没有犯下弥天大罪是不会遭受这种大刑的，但竟有人心甘情愿被剥三层皮，他们是谁？ 99
皇商：兴于皇家败于皇家 110
有一天，一声不男不女的太监的叫喊声在范氏门前响起，皇商的命运就在此刻决定了。抄家、下狱、妻女沦落北里，对所有三呼万岁的爱卿都一样，其祖先穿没穿过黄马褂都不管什么用了。 110
孔家：晋商变质的黄昏 122
一个躲在美洲橡胶园里仍未算清自己一生做政治生意账的老头，曾经是“中国的钱袋子”，曾经是在小小的太谷县城推销美孚石油的穷小子，也削尖脑袋挤入晋商的行列中， 122
以证实自己的祖先“阔多了”。炼 才“秀才学生意——改邪归正”。人才的标准变了，使用人才的结果也不一样。 122
晋商之所以能创造出辉煌，在很大程度上取决于像十年寒窗考状元那样，苦心培养经商人才。 122
才能顶上几厘股份，领上全薪，容易吗？一个人一生中有几个十年呢？ 131
“小相公”难做也愿做 131
一个浓眉大眼、精精干干的小伙子胆怯地走进商号门，扫院子、抹桌子、倒尿壶三年后，又要练毛笔字、背银子平色歌、打算盘、站柜台七年， 131
总经理“总领号事” 138
一个打工的“外人”，竟敢不听老板的“指示”，竟敢不让老板拿商号的银子去高消费，竟敢不为老板推荐的哥儿们和“小蜜”安排“肥缺”，如此不听话，老板为何还要重用呢？ 138
顶身股：顶起了自尊和声誉 145
无论商号亏赚，“顶生意”的都有红利可分。赚了，老板拿大头，伙计拿小头。小头并不小，一次分红就足以发家， 145
几次分红就可以当老板，这样高的待遇，谁会不和老板共命运呢？即使亏了，也不要紧，“赔东家不赔伙计”，一点后顾之忧也没有，谁还会去跳槽呢？ 145
用乡不用亲 154
有那么多的自己人不用，偏偏要用同乡的外人，就不怕他们吃里扒外吗？就不怕他们吃官饭放私骆驼吗？就不怕他们挖商号的墙角吗？ 154
做出了最大的牺牲才获得了巨大的成功 161
“走西口”苦，守家也苦。不是一人苦，是全家苦；不是一辈人苦，是几辈人苦。哪一块银子不是从苦涩的汗水中泡出来的！ 161
生财一眼泉水虽然不起眼，但可以汇聚成一条河、一个湖，原因在于它能够流动。商人其实就是为钱修路的人，让钱像水一样流动的人。 161
把别人的银子从这个地方运送到另一个地方，别人方便的时候，自己手里也有银子了，这就是钱生钱吗？ 169
钱生钱为何成为可能 169
银子是如何生银子的 175
神话传说中的聚宝盆，里面装着取之不尽用之不竭的金银珠宝，谁若拥有了它，谁就会不断从中取出自己所想要的财富。现实生活中，这个聚宝盆就是…… 175
要让资本像水一样流动起来 192
如果有人说能用石磨磨出相当于今天数亿元的财富，磨出一座名城，恐怕很多人会以为那是痴人说梦，但晋商乔家和曹家就是靠石磨子磨豆腐发家的。 192
靠自己的品牌赚银子 200
有一个好的品牌，就有赚不完的银子，晋商做的都是长久的生意。 200
盐业垄断是这样形成的 206
盐商是最早富起来的一群，他们懂得自己花不完的银子是谁给的。 206
哪里有需求哪里就有银子赚 215
一个大富翁手指地说：“脚下遍地黄金。”围观者什么也没有看见。大富翁又指着正下雨的天说：“天下雨掉钢蹦儿。”围观者依旧只感觉到了滚落的雨滴。所以，他们至今仍是穷人。 215
曾经像一轮太阳一样升腾在金融的天空，光耀百年。而手托这颗金太阳的，竟是黄土高坡上一个小县城里名不见经传的小人物。 222
太阳是这样起落的 222
只有让上帝笑了自己才会笑 231
送上一个真诚的微笑往往比送上所需要的商品更能感动人。因为任何商品的使用都是有限的，惟有动人的微笑会受用终生。 231
内聚一个人的心脏能正常跳动，才能去做自己想做的事；一家商号的内部机制运行健全，才可能发展壮大。否则，“内耗”、“内讧”不断，还会有什么发展呢？ 231
号规面前人人平等 241
老板制订的号规，老板首先要遵守。老板遵守了，伙计能不遵守吗？ 241
字号是商家的生命 250
银子到手了，字号却倒了，这不是成功，而是失败；银子到手了，字号也立起来了，这才是真正的成功。晋商视字号如生命，他们的商号才长盛不衰。 250
东家越多生意越大 256
东家越多，不是争斗的敌手越多，而是做生意的资本越多。每一个东家都拿出自己的银子后，就等着数更多的银子了。他们不管银子，也不赚银子，而是找来会赚银子的人为自己赚银子。 256
只有联号经营才能良性互动 263
一棵树，叶茂才能根深；一个商号，没有尽可能多的分号，如何能够“做大”？ 263
所以，贫穷在以往是赞颂的美德，贫穷在很长的历史中是最基本的国情！而在山西被一度颠倒过来了，所以，山西曾经富甲天下。 273
晋商中的巨富大贾，哪一家不是家族企业？崇 商无商不富。但百姓富了，当权者和百姓都害怕！当权者怕百姓富了自己的特权就保不住了，百姓怕自己富了会被“均平”和“割尾巴”。 273
家族企业也能做大 273
家族企业做不大，“自己人”的“内耗”是主因。如果家族企业请“外人”来管理，把所有权和经营权有效地分离，那不仅能“做大”，而且会做得很大。 273
学而优则商 285
读书做官，曾经在那么长的历史中，是那么多人毕生追求的目标。做了官既有特权分享，又能光宗耀祖传世，似乎是人生价值的惟一体现了。但山西人，把学生意放在首位，为何？ 285
商人把颠倒了的历史重新颠倒过来了 294
把几千年形成的“四民”士农工商的顺序颠倒过来，商由未位荣居首位，不仅仅是一字之移，而是开创了一个时代！诚信以心换心，才见真诚。 294
以石头换心，一时可能会得到，最终还是要失去的；以谎言换心，谎言揭穿了，也就什么也没有了。晋商是靠诚信赚银子的人，所以，银子总向他们笑。 294
以义制利利更多 303
银子当然是赚得越多越好，但并不是所有的银子都能赚。每一个人，每一个民族都有自己的标准。 303
晋商信守我们民族固有的优秀的价值标准，该赚的银子大赚，不该赚的银子一点也不赚，他们才那么富有。 303
益世赚银子是为了自己享乐，还是为了给社会造福，这是区分商人品格高下、境界如何的标准。晋商发财总不忘益世。 317
商家的信誉如何，说千道万都是空的，惟有让银子说话，才是真实的。晋商的标期和账期，就是专门让银子与商家和伙计对话的日子。 317
标期和账期：银子说话的日子 317
商兴城才兴 327
现在人们常说，一家企业会给一座城市带来声誉，而晋商时代，一家企业会崛起一座城市，这不是奇迹是什么？ 327
他们为社会“出血”多 333
一个人献血会受到称赞；这些企业在社会最需要“血”的时候，总在“出血”，它们奉献的仅仅只是“血”吗？ 333
投资工业：试图用银子转动机器和时代 339
在大机器时代来临的时候，他们也试图用银子去转动这个时代。但机器的胃口太大了，银子又那么硬，他们不知如何去喂这个“妖怪”！ 339
附录：晋商文书契约辑录 347
后记 391
仰天长叹：天不容人谋也未到 391
参考文献 397