第一章 做真实的自我:我就是世界上最伟大的奇迹 3
我就是最大的财富 3
做真实的自己 6
坚信自己是块宝石 9
让推销圆自己的财富梦 12
推销员所具备的基本素质 13
推销是一种高尚的职业 16
为自己是推销员而骄傲 19
推销员首先要做的是战胜自己 20
每天都暗示自己是最棒的 23
我就是未来的推销大王 25
第二章 推销员自我形象设计:充满亲和力的职业形象 29
给人良好的第一印象 29
让眼神体现亲和力 31
良好仪表让客户喜欢上你 33
良好举止恰到好处 35
打造志在必得的自我形象 36
保持自然的神情 39
用微笑与赞美赢得客户 40
用亲和力打通客户的情感关节 42
第三章 在人海中广结“善缘”:用真情拉近心与心的距离 47
用心拓展人际关系 47
维持完美客户关系是推销工作的王道 48
尊重每一位顾客 51
把自己当做顾客消费的向导 53
聚财先聚人 55
利用人际关系开发大客户 57
利用老客户开发新客户 59
敢于敲陌生客户的门 61
注意感情上的沟通 64
热情地对待你的每一位顾客 66
第四章 攻无不克的推销说明术:成功掌握推销语言 71
不同的顾客用不同的说服方法 71
表达不同意见及劝说艺术 73
让幽默为推销注入活力 76
用赞美敲开顾客的心 79
包含爱意的话语更有效果 81
唤起联想有助于调动顾客的购买冲动 82
利用实例说服客户 84
善于倾听更会受到顾客的欢迎 86
电话推销时的说话艺术 88
第五章 运用身体语言帮助推销成功:练就过硬的心理素质 93
掌握递接名片的学问 93
学会察言观色 94
善于解读所有身体语言 96
用自己的身体语言去影响对方 98
笑容的重要性 100
用眼神“拉”住客户 102
以站姿吸引客户 104
尽量与客户的姿态保持一致 106
注意进入客户房间时的微表情 107
签约之后要保持镇定 109
第六章 用坚韧热情投身你的事业:为自己奋斗 113
提高你工作和生活的热情 113
耐心、耐心、再耐心 115
选择推销就要专注于推销 117
面对“推销低潮”热情依然高涨 119
热情是推销不可或缺的力量 121
面对拒绝,把坚忍不拔当习惯 126
不达目的绝不罢休 129
打起精神上路 130
建立起足够高的推销兴趣 132
遭受拒绝后,下次还拜访 134
第七章 推销员自我激励之道:心态决定你的命运 139
做销售要具备五种好心态 139
相信自己即意味着成功 142
把“不可能”从你的心中删掉 144
为明确的目标而行动 146
不妨有一点阿Q精神 147
用最好的状态投入销售 149
从心态上看高自己 153
从观念上提高自己 156
不要害怕失败,要善于挖掘自己成功的资源 158
第八章 机智灵活的推销策略:打动人心的推销技巧 163
诚心诚意替客户着想 163
换位思考与逆向思维 165
让客户参与产品检验 168
给顾客一个购买的理由 170
给点甜头,更容易让客户出手 172
让销售带点刺激以调动客户的兴趣 174
利用“同理心”促成交 177
制造紧迫感促使客户成交 179
让客户看到额外的价值 181
善给客户戴高帽 184
不失时机得寸进尺 186
记住客户的名字 188
感动客户 191
第九章 从优秀到卓越:每天都领先别人一步 195
永远为自己树立一个超越榜样 195
不断地学习才能不断地跨跃 196
让身心永保最佳状态 198
永远体现一流推销员的素质 200
比别人服务更到位 202
创新的脚步永不停歇 204
不放过每一个新奇的念头 206
多参加培训班或研习会 208
戒骄戒躁,再铸辉煌 209
时刻不忘给自己加油鼓励 212