第一篇 入门篇 2
1-1不动产与房地产之区别 2
「房地产」（Real Estate）的定义 2
「不动产」（Real Property）的定义 3
1-2土地使用的种类 5
一、依区域计画法区分：都市土地、非都市土地 5
二、依土地权属区分：私有土地、公有土地 21
三、依土地使用目的区分：建筑用地、非建筑用地 22
四、依开发程度区分 22
1-3房屋有哪些种类？ 25
一、依照屋龄区分 25
二、依照拍卖方式区分 25
1-4产权的意义 27
一、不动产权利内涵 27
二、什麽是容积率？建蔽率？定义及实施目的 31
1-5何谓建筑业、代销业和仲介业？关系如何？ 33
一、建筑业简介 33
二、代销公司简介 40
三、仲介公司简介 44
1-6不动产土地开发及投资分析 63
一、前言 63
二、不动产土地开发之型态 64
三、不动产土地开发流程 69
四、土地基本资料搜集与现场勘查 75
五、市场调查分析 84
六、产品定位与开发构想 86
七、投资可行性粗估—不动产估价 87
八、土地取得 96
九、产品规划设计、资金措筹、风险管理 97
十、工程兴建与费用 105
十一、广告销售 109
十二、交屋后管理（出售/出租、营运管理） 110
十三、售后服务 111
1-7地政调查及相关地籍资料 112
一、产权调查第一步——取得卖方资料 112
二、产权调查第二步——申请土地及建物登记簿誊本 120
三、产权调查第三步——申请地籍图誊本及建物测量成果图 125
四、产权调查第四步——申请分区使用证明书 125
第二篇 产业篇 144
2-1台湾房市正在形成的趋势 144
一、经济成长进入低度化 144
二、就业市场走向高失业率 144
三、投资大陆变成全民化 144
四、社会变成全面老年化 144
五、人口成长停滞化 145
六、产业发展走向绿化 146
七、知识经济取代资产价值 147
八、城乡差距逐渐缩小、逐高铁而居 147
九、全球竞争及微利时代的来临 147
十、住居「鲑鱼化」，海归派带动台湾房市 147
十一、节能「绿建筑化」 148
十二、都市更新与拉皮防老化 148
十三、豪宅与小宅两极化，住宅光纤化、绿建筑化 149
十四、逐捷运、高铁而居 150
十五、厂房住宅化、商业化 150
十六、都市更新、投资区域化及国际化 150
十七、实价登录，交易全都露，房市健全化 150
2-2建筑业之产业特性及定位 151
一、台湾建筑业产业概况 151
二、建筑产业景气变迁及产销概况 166
三、产业价值链 175
四、建筑业多角化的省思 177
五、ECFA机会、开放陆资购买不动产 181
【附录】 186
（一）开放陆资来台从事事业投资及购买房地产有关规定 186
（二）大陆地区人民在台湾地区取得设定或移转不动产物权许可办法 189
第三篇 市场篇 196
3-1何谓「市场调查」？ 196
一、市场调查的重要性 197
3-2市场调查与实务 198
一、市场研究的定义及与各部门的关系 198
二、市场调查的程序 199
三、市场研究的分类法 200
四、市场研究的利益与限度 205
3-3市场调查的一般原则及程序 207
一、市场调查的一般原则 207
二、市场调查的程序 208
三、市场调查人员容易遭遇的困难 247
【附录】 250
（一）市场调查的实务 250
（二）常用市场表格：个案比较表、个案资料表 253
第四篇 业务篇 256
4-1何谓行销及行销定义？ 256
行销（marketing） ≠销售（selling） 257
4-2何谓「行销组合」或「行销4P」？ 258
行销组合的运作 259
4-3卖方4P与买方4C 260
一、生产者导向 261
二、消费者导向 262
4-4何谓「目标行销」？何谓「STP」？ 264
一、步骤一：市场区隔化 264
二、步骤二：目标市场的选定 266
三、步骤三：产品定位（product positioning） 268
4-5代销公司产品策略流程 270
一、市场研究分析 271
二、消费者行为分析（5W， 2H） 274
三、目标行销 278
四、产品定位可使土地拥有者或建物兴建者达到的目的 282
五、如果有一块土地，你将如何进行产品定位？ 282
六、不动产行销组合（4P） 284
4-6行销内容——代销公司个案开发后准备工作 291
一、市场研究（调查与分析） 291
二、全案动脑协调会议 293
三、个案现场销售组织与内容 294
四、命名 296
五、工作流程表拟定 297
六、预售与公开 297
七、建筑师联系工作 297
八、建材设备 298
九、定价位 298
十、现场整理 302
十一、接待中心、样品屋、招牌、围墙、指示牌、区域排之安排及悬挂 302
十二、接待中心整理及环境美化 303
十三、水电及临时电话 304
十四、建筑执照 304
十五、企划部配合工作 305
十六、合约书拟定 305
十七、接待中心整理 306
十八、销售前讲习会 306
十九、个案正式推出掌握销售之研究 307
二十、销售前之工作 309
二十一、签约 310
二十二、销售过程其他工作要点 310
二十三、现场业务作业与SP促销活动、成交法则 311
二十四、个案销售结束后之各项工作 317
二十五、销售结案报告 318
4-7专案负责人工作要项之准备 319
【附录】 323
（一）内政部预售屋买卖契约书范本 323
（二）内政部成屋买卖契约书范本 349
（三）消费者购屋常识 366
（四）文章阅读一法拍屋应有的法律常识 383
（五）业务部常用表格参考 396
第五篇 企划篇 414
5-1广告 414
一、何谓广告？广告战略的重要性 414
二、房地产的广告目标及广告策略 415
三、广告表现 420
5-2媒体 421
一、主要广告媒体的特性 421
二、报纸媒体 425
三、杂志 428
四、电视 429
五、电台媒体 431
六、网路媒体 433
七、其他媒体 435
八、交通广告 441
九、气球广告 443
十、广告信函（DM）、夹报、手册 444
5-3广告表现 448
一、广告文案表现类型 449
二、撰写文案思考过程 457
5-4广告制作 463
一、广告表现关系因素 464
二、文案表现 464
三、广告命名 467
5-5编排构图设计 472
一、广告版面视觉化 472
二、形的组合 472
【附录】 478
企划部常用表格参考 478
第六篇 税务篇 484
6-1不动产税赋 484
一、持有 484
二、不动产出租 484
三、移转原因 484
四、如依课征对象之不同，可含括下列三种 485
6-2持有不动产之有关税目 487
一、房屋税（House Tax） 487
二、地价税（Land Value Tax） 491
三、赠与税（Gift Tax） 492
四、遗产税（Estate Tax） 495
6-3移转不动产之有关税目 498
一、营业税（Business Tax） 498
二、营利事业所得税（profit-seeking enterprise IncomeTax） 500
三、个人综合所得税（Consolidated Income Tax） 501
四、租赁所得（Rental Income） 502
五、财产交易所得（property transactions income） 503
六、契税（Deed Tax） 505
七、印花税（stamp tax） 507
八、土地增值税（Land Value Increment Tax） 508
单位长度对照表 513
单位面积对照表 513
中外度量衡换算表 514
购屋贷款利率本息摊还计算表 515
【参考文献】 517