第一课 广告推广与企业发展 3
主课文：农夫山泉的广告策略 3
副课文一：“宝洁”的中国广告策略 8
副课文二：高露洁的中国广告策略 10
课后阅读：可口可乐的中国广告策略 14
第二课 行业竞争与企业发展 18
主课文：“康师傅”糕饼的竞争策略 18
副课文一：麦当劳（中国）的咖啡炮弹 23
副课文二：阿迪与耐克：一个字的差距 25
课后阅读：沃尔玛：培育通才 28
第三课 企业文化与企业发展 33
主课文：海尔文化 33
副课文一：“晨光”：小文具做出大企业 38
副课文二：星巴克：用“薪”对待员工 42
课后阅读：百事中国：英雄不问出处 45
第四课 品牌运作与企业发展 50
主课文：Kappa神话 50
副课文一：中国饮料的黑马——“王老吉” 56
副课文二：李宁的天花板 60
课后阅读：自来水哲学 63
第五课 经营模式与企业发展 68
主课文：联想公司的经营策略 68
副课文一：联合利华在中国的本土化经营 74
副课文二：耐克：战略产品组合 77
课后阅读：海尔的兼并扩张策略：吃“休克鱼” 80
第一～五课测试题 82
第六课 中华老字号的发展 90
主课文：中华老字号的困境与出路 90
副课文一：全聚德烤鸭将变成批量生产的“肯德鸭”？ 95
副课文二：一场有关老字号如何发展的辩论 98
课后阅读：老字号与网络营销 101
第七课 品牌战略与企业发展 106
主课文：两种主要的品牌战略 106
副课文一：副品牌战略和背书品牌战略 111
副课文二：多品牌战略：“东施效颦”还是必由之路？ 113
课后阅读：欧莱雅vs宝洁：两种多品牌战略 117
第八课 营销策略与企业发展（一） 122
主课文：TCL和农夫山泉：冰箱与饮料的旺季联合 122
副课文一：佳能（中国）的卡片机营销 127
副课文二：月饼营销：本土企业vs“洋公司” 130
课后阅读：六必居等老字号营销开始“时尚化” 134
第九课 营销策略与企业发展（二） 138
主课文：雪花啤酒的渠道策略 138
副课文一：黑妹牙膏：变革中逆市上扬 142
副课文二：靠免费，街头发饰店做成大连锁 145
课后阅读：诺基亚的品牌营销 148
第十课 市场变化应对决策与企业发展 154
主课文：大润发：浮出水面的“超市大鳄” 154
副课文一：上海通用12年来首推低价小型车 抗衡本土厂商 159
副课文二：苏宁的鱼与熊掌 162
课后阅读：爱马仕将为中国市场创立全新品牌“上下” 166
第六～十课测试题 169
部分练习参考答案 176
生词表 182