《园林企业营销实务》PDF下载

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  • 作  者:陈大军主编;邓建平,张霞,谭明权副主编;文守逊主审
  • 出 版 社:重庆:重庆大学出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787562477808
  • 页数:272 页
图书介绍:本书是《高等职业教育园林类专业“十二五”规划教材》之一,内容包括:认识园林营销、园林企业营销环境分析、园林产品消费者心理分析、园林产品市场调查、园林产品市场细分及定位、园林产品品牌及包装策略、园林企业产品销售方式选择、园林企业营销促销策略、园林企业营销物流管理、园林企业国际营销。

1 市场与市场营销 1

1.1 园林企业与市场营销 1

1.2 市场营销 7

1.3 市场营销管理 9

1.4 市场营销经理 15

[案例思考] 20

[问题解答] 21

[实践操作] 21

2 市场营销环境分析 23

2.1 企业宏观营销环境分析 23

2.2 企业微观营销环境分析 29

[案例思考] 34

[问题解答] 34

[实践操作] 35

3 市场调研和预测 36

3.1 市场信息 36

3.2 市场营销调研 41

3.3 市场预测 46

[案例思考] 50

[问题解答] 50

[实践操作] 51

4 购买者行为分析 52

4.1 消费者市场 52

4.2 组织市场 59

[案例思考] 66

[问题解答] 67

[实践操作] 67

5 市场营销战略 68

5.1 竞争性市场营销战略 69

5.2 不同市场地位的营销战略 77

5.3 产品—市场战略 83

5.4 市场营销战略的执行与控制 87

[案例思考] 99

[问题解答] 100

[实践操作] 100

6 市场细分与目标市场 101

6.1 市场细分 101

6.2 目标市场 108

6.3 市场定位 113

[案例思考] 116

[问题解答] 117

[实践操作] 117

7 产品策略 118

7.1 产品组合 118

7.2 产品生命周期 124

7.3 新产品开发 128

7.4 品牌策略 134

7.5 包装策略 145

[案例思考] 149

[问题解答] 150

[实践操作] 151

8 定价策略 152

8.1 定价的步骤和方法 152

8.2 定价策略 157

8.3 价格管理 162

[案例思考] 166

[问题解答] 167

[实践操作] 167

9 分销渠道策略 168

9.1 分销渠道 168

9.2 中间商 174

9.3 分销渠道管理 176

9.4 物流管理 182

[案例思考] 190

[问题解答] 191

[实践操作] 191

10 促销策略 192

10.1 促销与促销组合 192

10.2 人员推销策略 196

10.3 广告策略 201

10.4 公共关系策略 206

10.5 营业推广策略 210

[案例思考] 213

[问题解答] 214

[实践操作] 214

11 服务市场营销 215

11.1 服务市场营销概述 215

11.2 服务质量管理 219

11.3 服务的有形展示 223

11.4 服务定价、分销与促销 225

[案例思考] 229

[问题解答] 230

[实践操作] 230

12 网络营销 231

12.1 网络营销概述 231

12.2 网络营销的基本应用 235

12.3 网络营销的基本策略 241

[案例思考] 246

[问题解答] 247

[实践操作] 247

13 国际市场营销 249

13.1 国际贸易与国际市场营销 249

13.2 大市场营销 252

13.3 国际市场营销环境 257

13.4 国际市场营销策略 264

[案例思考] 268

[问题解答] 270

[实践操作] 270

参考文献 272