第一章 孙子兵法与企业管理 1
一、《孙子兵法》 1
二、《孙子兵法》与企业经营管理 2
三、孙子兵法的战略思想体系和战略原则 6
战略思想体系 6
战略原则 12
四、《孙子兵法》在企业经营管理中应用的研究 15
第二章 孙子兵法与企业领导素质 18
一、千军易得，一将难求 18
二、以道为心，为将重德 19
三、智信仁勇严，不可失之一偏 21
四、静以幽，正以治，有大将风度 28
五、贵有自知之明，求适不求一 30
第三章 孙子兵法与企业领导方法 32
一、知兵之将，知人善任 32
知人善任的重要性 32
识别选拔领导人才 35
量才使用，人尽其才 40
二、分权与授权：将能而君不御者胜 43
分权与授权的必要性 43
分权与授权的原则 44
分权与授权的方法 45
三、善用时间，提高效率：兵之情主速 46
时间就是金钱，效率就是生命 46
善用时间、提高效率的原则 48
善用时间、提高效率的方法 49
四、左右逢源，游刃有余：携手若使一人 50
协调人际关系的意义 50
协调人际关系的方法 51
第四章 孙子兵法与企业经营战略 54
一、战略环境分析：道、天、地、将、法 54
战略环境观：知己知彼，知天知地 54
企业使命与战略目标：“道” 55
企业一般环境：“天” 58
行业竞争环境：“地” 61
企业经营者：“将” 65
企业行为规范：“法” 65
二、战略制定：以迂为直，因敌制胜 66
战略制定的原则 66
低消耗战略：胜于易胜，庙算定计 70
先发制人与后发制人策略：因利制权，因地制宜 73
出奇制胜战略：战胜不复，奇正不变 75
三、战略决策 78
市场细分与战略决策：度、量、数、称、胜 78
行业市场细分与战略决策：通、挂、支、隘、险、远 83
区域市场细分与战略决策 86
四、有限竞争：军争为利，军争为危，非危不战 89
慎战思想与有限竞争 89
有限竞争的组织：胜于无形 92
竞争和联合：衢地则合交 96
五、战略实施：造形创势，胜敌益强 101
战略实施观 101
战略实施过程 106
六、战略控制 108
死地而战 108
将有五危 110
择人任势 112
第五章 孙子兵法与企业生产管理 119
一、造势 119
按规律办事：水之形避高而趋下 120
合理组织生产：求之于势，不责于人 121
二、治众 123
令民与上同意，上下同欲者胜 123
令之以文，齐之以武，文武结合 126
善于借力：治百万之众如使一人 132
三、用将 135
第六章 孙子兵法与企业技术开发 144
一、技术进步：致人而不致于人 144
二、技术引进：以迂为直，后发先至 145
三、以质量求生存，以创新求发展：奇正之变，不可胜穷 147
四、开发拳头产品：兵非益多 148
第七章 孙子兵法与企业营销管理 152
一、市场营销谋略的意义和范围：巧能成事 152
市场营销谋略的意义 152
市场营销谋略的范围 154
二、市场营销谋略的制定原则 155
因敌制胜，践墨随敌，以变应变 155
因敌制胜，因利制权，随机应变 157
三、市场营销谋略（1）：以迂为直，后发先至 159
以迂为直谋略的意义 159
以迂为直谋略的内容 160
企业市场营销的迂直转换关系 162
四、市场营销谋略（2）：先处战场，捷足先登 163
先处战地，捷足先登谋略的意义 163
先处战地，捷足先登谋略的内容 164
运用先处战地、捷足先登谋略应注意的问题 166
五、市场营销谋略（3）：兵者诡道，声色无穷 167
兵者诡道，声色无穷谋略的意义 167
兵者诡道，声色无穷谋略的内容 169
第八章 孙子兵法与企业劳动人事管理 173
一、企业劳动人事管理的重要性：择人而任之 173
二、企业的劳动组织：治众如治寡 174
三、企业的思想教育和劳动纪律：令之以文，齐之以武 179
企业的思想教育：令之以文 180
企业的劳动纪律：齐之以武 182
四、员工激励：赏罚孰明 184
严明赏罚 184
企业的规章制度 184
体恤下情 186
第九章 孙子兵法与企业谈判谋略 188
一、企业谈判：上兵伐谋，其次伐交 188
二、企业谈判准备工作：以虞待不虞者胜 189
知彼知己 190
拟定尽可能周密的谈判方案 191
谈判人员的选择与配备 193
充分搜集、整理有关的信息资料 196
三、企业谈判的程序和方法：谋攻之法 197
接触阶段 197
实质性谈判阶段 199
成交阶段 200
四、企业谈判谋略（1）：卑而骄之 201
五、企业谈判谋略（2）：亲而离之 202
六、企业谈判谋略（3）：先夺其所爱，则听矣 202
打蛇打七寸 202
哪壶不开提哪壶 203
最后通牒 203
七、企业谈判谋略（4）：上智为间 204
木马计 205
反间计 205
八、企业谈判谋略（5）：夺气攻心 206
满意感 206
头碰头 207
以情动情 208
鸿门宴 208
语言说服 209
以诚换诚 210
奉送选择权 211
恻隐术 212
九、企业谈判谋略（6）：兵以诈立 212
空城计 212
假出价 213
扮疯相 214
声东击西 214
用而示之不用 214
稻草人 215
十、企业谈判谋略（7）：知进退之道，屈伸之理 215
让步前的选择 216
让步幅度的掌握 217
最后的让步 217
让步与要求同时并提 218
附录：《孙子兵法》原文、译文 219
计篇第一 219
作战篇第二 221
谋攻篇第三 223
形篇第四 225
势篇第五 227
虚实篇第六 229
军争篇第七 232
变篇第八 235
行军篇第九 237
地形篇第十 240
九地篇第十一 243
火攻篇第十二 247
用间篇第十三 249