第一章 会展营销概述 1
本章概要 1
第一节 会展产品与会展市场 1
第二节 会展营销的社会制约因素 6
第三节 会展市场营销的主体 10
第四节 会展市场营销的客体 15
专家视点 17
本章小结 21
本章重点词 22
复习思考题 22
第二章 会展营销信息调查 23
本章概要 23
第一节 会展营销市场信息 23
第二节 会展市场信息的分类收集 28
第三节 市场营销调研的方法与技术 31
第四节 会展营销调研的内容 38
案例 41
本章小结 50
本章重点词 50
复习思考题 50
第三章 会展产品营销 51
本章概要 51
第一节 会展产品的价值三角 51
第二节 会展产品开发与组合策略 54
第三节 会展产品不同生命周期营销策略 60
案例分析 65
本章小结 68
本章重点词 68
复习思考题 68
第四章 会展分销渠道营销 69
本章概要 69
第一节 会展分销的特点与类型 70
第二节 内部制渠道 72
第三节 代理制渠道 73
第四节 合作制渠道 77
案例 81
本章小结 83
本章重点词 83
复习思考题 83
第五章 会展促销活动营销 84
本章概要 84
第一节 会展促销概述 84
第二节 会展公共关系促销 87
第三节 会展宣传与广告促销 94
第四节 会展人员促销 103
第五节 会展营业促销 110
第六节 同类展会促销 112
案例 116
本章小结 125
本章重点词 126
复习思考题 126
第六章 会展新型营销 127
本章概要 127
第一节 会展市场经营观念演变与营销趋势 127
第二节 会展绿色营销 132
第三节 会展网络营销 133
第四节 会展整合营销 143
第五节 微博微信营销 150
专家视点 156
本章小结 158
本章重点词 159
复习思考题 159
第七章 会展主题策划 160
本章概要 160
第一节 会展主题策划的考虑因素 160
第二节 会展主题策划过程与要求 162
第三节 会展策划书的拟定 166
案例 168
本章小结 176
本章重点词 176
复习思考题 176
第八章 会展项目策划的可行性分析 177
本章概要 177
第一节 会展项目的环境分析 177
第二节 会展项目的可持续性分析 180
第三节 会展项目的财务分析 182
第四节 会展项目的可行性研究报告 185
案例 187
本章小结 198
本章重点词 199
复习思考题 199
第九章 会展招展策划 200
本章概要 200
第一节 会展招展策划管理 200
第二节 建立目标参展商数据库 206
第三节 招展方案与招展函 208
案例 211
本章小结 215
本章重点词 215
复习思考题 215
第十章 会展招商方案策划 216
本章概要 216
第一节 会展招商策划管理 216
第二节 建立专业观众数据库 222
第三节 招商方案和邀请函 224
案例 225
本章小结 231
本章重点词 231
复习思考题 231
第十一章 会展相关活动策划 232
本章概要 232
第一节 会展相关活动策划的目的与特点 232
第二节 相关会议的策划 233
第三节 其他活动的策划 239
案例 240
本章小结 247
本章重点词 248
复习思考题 248
第十二章 会展品牌形象策划 249
本章概要 249
第一节 会展品牌概述 249
第二节 会展品牌形象的定位 253
第三节 会展品牌识别系统规划 255
第四节 会展品牌经营 258
案例 262
本章小结 265
本章重点词 266
复习思考题 266
附录一 综合案例分析 267
案例一 中国进出口商品交易会 267
案例二 中国国际高新技术成果交易会 275
案例三 中国—东盟博览会案例分析 278
案例四 “中国好声音”案例分析 282
案例五 中国北京国际科技产业博览会 287
案例六 博鳌亚洲论坛 293
案例七 天猫“光棍节”营销案例分析 295
附录二 国内相关城市展览产业政策的借鉴 304
参考文献 313