《新手淘宝开店实用秘技一本通》PDF下载

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  • 作  者:一线文化编著
  • 出 版 社:北京:中国铁道出版社
  • 出版年份:2015
  • ISBN:9787113202200
  • 页数:364 页
图书介绍:本书汇集了363个精挑细选的技能招数,结合开店、运营、装修与推广中的应用需求,安排大量案例,系统并全面地讲解了网上开店所涉及的经验技巧。本书按照“学以致用”的原则,力求解决淘宝掌柜在网上开店中遇到的各种疑难问题,以及传授提高开店效率的相关经验与技巧。全书以技巧罗列方式,依次向读者介绍淘宝开店的流程管理技巧,包括货源批发、开店方法、商品图片拍摄与优化、店铺装修、店铺营销与推广、商品出售技巧、财务管理技巧、商品售后包装、信誉提升技巧、店铺安全应用等。

第1章 自我分析与评审,网上开店的前期准备 2

1.1 开店的N个理由 2

001:资金投资少 2

002:经营范围更广 2

003:限制因素少 3

004:宣传费用低 3

005:网店的消费群体广泛 4

1.2 了解网店及适合开网店的群体 4

006:什么是网上开店 4

007:兼职网上开店 5

008:专职网上开店 5

009:实体店铺兼营网上店铺 5

010:开网店需要哪些软件 6

011:开网店需要哪些能力 7

1.3 熟知网上开店的货源 8

012:以卖家为导向进行定位 8

013:切合时尚又独特的商品 9

014:充分挖掘网购人群的需求 9

015:商品货源是否稳定 9

016:关注“皇冠”们在卖什么 10

017:定位自己要销售的商品 10

1.4 开店前的自我评审 11

018:如何给自己挑一个好的开店平台 11

019:进货要领是否已掌握 12

020:在线时间是否充足 12

021:联系物流是否方便 13

022:定位与规划自己的店铺 13

第2章 货好才是王道,寻找合适的货源 13

2.1 定位商品货源 15

023:分析商品市场 15

024:选择网上销售商品类型 15

025:商品种类组合销售 16

2.2 实体货源批发 16

026:如何寻找热卖宝贝 16

027:在批发市场批发商品 17

028:如何寻找一手货源 18

029:寻找地方特色货源 18

030:寻找库存性价比货源 18

031:寻找精品外贸货源 19

032:寻找国外新潮宝贝 19

2.3 利用网络平台寻找货源 19

033:注册与登录阿里巴巴 19

034:使用关键字寻找货源 21

035:使用分类查找货源 22

036:在网站发布商品需求信息 23

037:在阿里巴巴下进货订单 25

038:在网上找代销货源 27

039:如何获取代销资格 29

040:如何将网上货源搬回“家” 29

041:虚拟商品的批发代理 31

042:下载虚拟商品数据包 32

043:预防代理代销防骗技巧 32

第3章 做好开店准备,安装常用的工具软件 32

3.1 下载与安装淘宝软件 34

044:下载与安装千牛 34

045:登录千牛 36

046:下载淘宝助理 36

047:安装淘宝助理 38

3.2 使用千牛 39

048:使用千牛与买家交流 39

049:添加买家为好友 40

050:备注有购买意向的顾客 41

051:将好友进行分类管理 42

052:查看与备份千牛聊天记录 43

053:设置自动回复,不让客户久等 44

054:如何预防千牛骚扰信息 45

055:加入千牛群 46

056:使用手机千牛与买家联系 46

3.3 常用的图像编辑软件 47

057:下载光影魔术手 47

058:安装光影魔术手 48

059:ACDSee软件 48

060:安装Photoshop软件 51

第4章 开通网上店铺,账号申请与店铺开张 51

4.1 为店铺开通相关账号 55

061:申请开通网上银行与在线支付 55

062:注册免费邮箱 57

063:申请淘宝账号 58

064:登录淘宝账号 60

4.2 开通支付宝 61

065:了解支付宝的作用 61

066:注册支付宝账户 62

067:如何对支付宝进行实名认证 64

068:使用网上银行给支付宝充值 66

4.3 网银安全保障 67

069:给银行卡绑定手机保护 67

070:使用银行U盾保护网银 68

071:用好银行数字认证 68

072:使用网银保护软件 68

4.4 开通店铺 69

073:进行身份信息认证 69

074:避免身份信息认证失败 71

075:开通淘宝店铺 71

4.5 店铺信息设置 73

076:如何选择店铺名字 73

077:店铺名字选择的原则问题 73

078:如何取个好的店名 74

079:利用“商标”为店铺提升形象 74

080:商品类目定义要选对 76

081:如何对店铺进行更好的介绍 76

082:浏览自己的店铺 77

083:开通手机店铺 78

第5章 提升店铺形象,装修淘宝店铺 81

5.1 免费装修店铺 81

084:为什么要装修店铺 81

085:掌握好店招的设计要素 81

086:零基础学会店招设计 82

087:如何选择店铺的风格 85

088:如何对商品进行分类 86

089:将店铺分类当作广告位使用 88

090:增加店铺导航分类 89

091:调整首页模板的布局 90

092:申请二维码方便买家浏览 91

093:不同网店的装修建议 92

5.2 增值服务装修店铺 93

094:如何利用旺铺帮助自己经营 93

095:旺铺的订购与应用 96

096:让专人为自己设计店铺 97

097:打造广告轮播效果 98

098:添加友情链接 100

5.3 店铺其他装修技巧 101

099:新卖家该如何选择旺铺 101

100:店铺装修常见代码集合 102

101:重视热销排行和热门收藏排行 103

102:善于从淘宝大学学习装修 103

103:如何让网店公告消息滚动起来 103

104:如何自定义文字与背景颜色 105

105:在线编辑网店LOGO背景图 105

106:寻找更多免费相册上传宝贝图片 106

107:宝贝分类需要的注意事项 106

108:给网店添加计数器 107

109:如何寻找宝贝分类图片 107

110:添加收藏宝贝链接 108

111:使用Word制作淘宝社区签名图 108

112:制作店铺营业时间效果 111

113:在线生成网店Banner图片 112

114:在线生成网店店标 114

115:在线合成宝贝图片效果 114

116:宝贝描述添加其他宝贝链接 115

117:宝贝描述内容的色彩搭配技巧 116

第6章 让买家更关注,拍摄与美化商品 116

6.1 商品的拍摄技巧 119

118:如何选购摄影器材 119

119:如何选购稳固的三角架 120

120:如何选购适合的灯光器材 120

121:教你DIY摄影棚 120

122:拍摄化装品类商品 121

123:拍摄生活类商品 121

124:拍摄好看的小商品 122

125:拍摄毛绒玩具类商品 122

126:拍摄数码产品类商品 122

127:拍摄服饰类商品 123

128:如何拍摄纯色背景商品图片 124

129:如何拍摄出T恤的最佳效果 125

130:使用手机给商品拍照的技巧 126

131:不同商品的拍摄用光技巧 126

132:服装挂折技巧 127

133:拍摄裤子时的摆放技巧 127

134:拍摄白底脱影照片 128

135:如何避免错误用光拍摄技巧 128

6.2 使用光影魔术手美化商品 129

136:将拍摄的宝贝照片导入到电脑中 129

137:修正与裁剪宝贝图片 130

138:调整曝光不足的照片 131

139:设置照片背景虚化技巧 132

140:如何添加图片边框 133

141:为图片添加防盗水印 134

142:为商品添加文字说明 135

143:调整偏色的商品图片 136

144:制作商品拼图 136

6.3 使用Photoshop美化商品 137

145:让拍摄模糊的宝贝照片变清晰 137

146:去掉宝贝图片中的日期 139

147:制作重复旋转宝贝图 140

148:为图片添加描边 141

149:调整模特身材使宝贝更耀眼 142

150:如何更换图片背景 142

151:设置宝贝促销页图片 145

第7章 万事俱备正式启航,发布、管理与优化商品 145

7.1 普通商品发布技巧 151

152:如何形象地展示商品 151

153:如何发布宝贝 152

154:设置商品的类别 152

155:如何选择商品属性 153

156:如何填写有吸引力的商品名称 154

157:制定合理的宝贝价格 154

158:设置商品规格 154

159:上传宝贝缩略图 155

160:填写商品描述信息 156

161:设置相关物流信息 156

162:使用物流模板发布宝贝 157

163:以拍卖的方式发布宝贝 158

7.2 使用淘宝助理发布商品 158

164:登录淘宝助理 158

165:创建独立的商品模板 159

166:使用商品模板创建新商品 160

167:导入商品数据包 160

168:直接创建商品并上传 162

7.3 管理店铺商品 163

169:如何上架商品 163

170:在线下架出售中的商品 164

171:在线修改出售商品 165

172:删除库存的商品 166

173:让商品在指定时间自动上架 167

174:使用淘宝助理批量修改商品价格 167

7.4 空间使用与商品展示 168

175:如何进入淘宝图片空间 168

176:自定义图片空间 169

177:如何将图片搬家 169

178:如何对商品进行分类 170

179:在店铺中动态展示商品 170

180:使用掌柜推荐展示商品 171

181:使用橱窗推荐商品 172

182:设置橱窗显示方式 172

7.5 优化商品标题与描述 173

183:商品标题的结构和组合方式 173

184:如何在标题中突出卖点 175

185:正确的选择关键词让店铺流量井喷 176

186:如何撰写商品的描述 178

187:宝贝描述的好坏决定销售转化率 180

188:优化商品图片做好视觉营销 183

第8章 营销推广不可少,淘宝店铺推广与引流方法 187

8.1 淘宝免费推广技巧 187

189:巧妙安排标题打造精华帖 187

190:教你轻松写出精华帖 188

191:让自己的帖子永远火爆 190

192:创建自己的淘宝帮派 190

193:加入别人的淘宝帮派 192

194:利用“淘帮派”卖疯主打产品 193

195:灵活运用信用评价免费做广告 193

196:设置VIP会员卡有力促销店铺 194

197:网店“秒杀”促销要选好商品 195

198:通过分类信息网站搞宣传 196

199:创建手机店铺活动 197

200:使用二维码关注手机店铺 197

201:使用“爱旺达”直达店铺 198

8.2 淘宝客推广技巧 199

202:轻松参加淘宝客推广 199

203:达成淘宝联盟加入条件 201

204:做好淘宝客推广的黄金法则 201

205:主动寻找淘宝客帮助自己推广 202

206:通过店铺活动推广自己吸引淘宝客 203

207:挖掘更多新手淘宝客 203

208:巧用SEO结合淘宝客推广店铺 203

8.3 淘宝直通车 205

209:选择什么宝贝参加直通车 205

210:如何玩转直通车 205

211:加入直通车推广 207

212:新建推广计划 208

213:怎么分配推广计划 208

214:推广新宝贝 209

215:直通车取词方法 210

216:管理推广中的宝贝 210

217:设置投放的计划 211

218:热门词表的应用 213

219:关键词的高级找词方法 215

220:如何添加关键词 216

221:直通车综合优化技巧 217

222:优化直通车展现和点击量 219

223:如何选择宝贝投放价格 219

224:为商品选择直通车推广方式 220

225:选择合适的时间进行投放 220

226:使用手机直通车 221

8.4 使用钻石展位引爆店铺销量 222

227:了解与购买钻石展位 223

228:利用钻石展位扩大品牌效应 226

229:用钻石展位进行爆款打造 227

230:用钻石展位进行活动引流 228

231:如何做好品牌的广告 228

232:进行钻石展位的定位 228

233:做出有吸引力的广告图片 229

234:用最少的钱购买最合适的钻石展位 230

235:合理定位钻石展位的目标人群 231

236:钻石展位投放时间的选择 231

237:决定钻石展位效果好坏的因素 231

8.5 店外推广营销手段 232

238:利用虚拟充值平台快速提升信誉 233

239:提交店铺地址到各大搜索引擎 233

240:通过QQ推广店铺 233

241:通过微博、微信平台宣传店铺 234

242:使用博客推广商品 236

243:如何写作博客文章 238

244:如何推广博客中的广告文章 239

245:利用SNS互动平台提高店铺流量 239

246:在威客网发布任务作隐性宣传 240

247:网店口碑的营销技巧 240

248:网店赠品促销操作注意 241

249:适当使用高价促销法 241

8.6 淘宝店铺其他收费推广方法 242

250:使用阿里妈妈网外推广 242

251:使用限时打折促销宝贝 243

252:使用搭配套餐推销宝贝 243

253:使用店铺优惠券 243

254:购买促销套餐更划算 244

第9章 开启成功第一步,商品销售与交易技巧 244

9.1 商品出售必备技巧 247

255:如何应对恐吓纠缠型买家 247

256:促成拍下商品又不交易的买家 247

257:应对砍价型买家 248

258:引导观望型买家 248

259:与买家交流时应该注意哪些禁忌 248

260:多用赠品增加回头客 249

9.2 淘宝成交技巧 250

261:如何建立信任感 250

262:了解顾客的抗拒点 251

263:了解顾客的需求 252

9.3 其他买卖咨询技巧 253

264:利用站内短信回复买家信息 254

265:通过店铺交流区回复信息 254

266:为买家提供更好的咨询方法 254

9.4 鉴定买家的购买信心 255

267:如何应对各种类型的买家 255

268:分析买家的购买欲望 257

269:如何让买家对售后满意 260

270:如何打消买家对包装物流的疑虑 261

9.5 商品达成交易的黄金法则 262

271:了解达成交易的必要条件 262

272:掌握优惠成交法 263

273:掌握保证成交法 264

274:掌握从众成交法 264

275:掌握机会成交法 266

276:掌握赞美肯定成交法 266

277:赞美客人要遵循称心法则 267

278:掌握步步紧逼成交法 267

279:掌握选择成交法 268

280:掌握用途示范成交法 269

第10章 网店经营我知道,店铺的账务管理 269

10.1 淘宝成交交易技巧 272

281:查看物流运费及设置物流信息 272

282:根据交易约定修改交易价格 274

283:关闭无法继续的交易 275

284:确认发货完成交易 276

285:查收货款及给买家评论 277

286:批量给买家评价 279

287:进行交易退款操作 279

10.2 网店资金与账目管理 279

288:查询支付宝账户余额 280

289:用支付宝余额支付交易款 280

290:直接用支付宝向对方打款 280

291:用支付宝接收货款 282

292:将支付宝资金转移到银行卡 284

293:了解自己的日常交易情况 285

294:了解与分析店铺资金流动情况 286

295:掌握网店总体销售业绩 288

10.3 支付宝的日常管理 289

296:降低支付宝手续费 289

297:为支付宝安装数字证书 290

298:绑定免费的手机动态服务 291

299:备份支付宝数字证书 293

300:删除支付宝数字证书 293

10.4 使用Excel辅助处理账务 294

301:加密保存淘宝店铺数据文件 295

302:创建淘宝店铺工作簿 296

303:录入特殊的店铺数据 296

第11章 服务永远至上,商品发货与售后管理 296

11.1 商品的包装技巧 299

304:选择商品包装材料 299

305:用包装赢得买家好感 301

306:网店包装材料不花钱的技巧 301

307:养成随身笔记本记录的习惯 302

308:如何包装易碎品 302

11.2 物流发货技巧 303

309:设置物流运费模板 303

310:选择合适的物流方式 304

311:选择便宜的快递公司 306

312:实时了解货物运输进度 306

313:节省宝贝物流费用 307

314:处理快递运输纠纷 308

315:进行同城交易 309

316:提醒买家一定要验货后签收 310

317:快递包裹丢失的预防 310

318:货物丢失破损后的处理 311

319:网购快递单注意事项 311

320:注意保价时加收保险费 312

321:快递公司放假该怎么办 312

11.3 加入消费者保障服务 312

322:加入“消费者保障服务”的优势 312

323:申请消费者保障服务 314

11.4 完善网店售后服务工作 315

324:处理因个人喜好而引发的退货 315

325:处理因实物照片的分歧而引起退货 316

326:处理因规格尺寸而引发的退货 316

327:处理因商品质量而引发的退货 317

328:如何有效预防中差评 317

329:理智地处理中差评 320

330:以平和心态处理投诉 321

331:引导买家修改评价 322

332:使用评价回复功能取得好印象 323

333:合理有效的使用解释功能 324

334:了解淘宝网的信用等级 325

335:打造5星信用体系 327

第12章 迈向皇冠网店的秘笈,提升网店信誉与安全保障 327

12.1 淘宝社区促销技巧 329

336:参加淘宝万人大团购 329

337:参加淘宝免费试用 330

338:参加淘分享跟随购 330

339:加入淘金币 331

340:尽一切努力参加淘宝活动 332

12.2 淘宝网外营销技巧 333

341:盈利前先赚人气 333

342:让收益与宣传两不误 334

343:巧妙通过邮费赚利润 335

344:如何选择时间做促销效果才能最好 335

345:选择什么样的商品做促销 337

346:如何避免店铺促销的误区 338

347:限时限量促销商品 341

348:店铺促销多元化 342

12.3 淘宝客服培养技巧 343

349:店主如何培训新手客服 344

350:让客服人员拥有谦和的服务态度 344

351:客服人员必须拥有专业知识 347

352:如何让客服人员掌握良好的沟通技巧 348

12.4 系统安全设置技巧 350

353:启用Windows防火墙 350

354:定时安装系统补丁 352

355:进行合理的Internet设置 353

356:使用360安全卫士维护系统 354

357:使用360杀毒软件查杀病毒 356

12.5 淘宝网店安全保障技巧 357

358:设置淘宝网账户密码保护 357

359:将淘宝账户与手机绑定在一起 357

360:如何重新设置新密码 358

361:定期修改支付宝密码 360

362:查看每笔交易额度 360

363:快速找回支付宝密码 361