第1篇 导入篇 1
1.0 开篇语 1
1.0.1 实训的目的和任务 2
1.0.2 实训方式与时间安排 2
1.0.3 实训要求与组织管理 3
1.1 认识企业经营沙盘模拟 4
1.1.1 企业经营沙盘模拟释义 4
1.1.2 模拟企业组织架构 5
1.1.3 手工沙盘盘面与主要角色位置 8
1.1.4 关于企业的生存与破产 10
1.1.5 用友电子沙盘简介 10
1.1.6 电子沙盘与手工沙盘的关系 11
1.2 认识所要经营的企业 12
1.2.1 公司发展现状与股东期望 12
1.2.2 企业财务现状描述 12
1.2.3 初始状态设定 13
1.3 模拟企业经营运营规则 15
1.3.1 市场规则表 15
1.3.2 企业运营规则表 17
1.3.3 编制财务报表说明 22
1.4 商业情报 23
1.4.1 读懂市场预测 23
1.4.2 竞争对手分析 24
1.5 小试牛刀 24
1.5.1 手工沙盘起始年运行 24
1.5.2 企业经营沙盘模拟热身赛 27
1.5.3 热身赛小结 27
1.6 本篇小结 27
第2篇 规划篇 28
2.0 开篇语 28
2.0.1 关于运行规则 28
2.0.2 关于战略选择 29
2.0.3 关于战略规划 32
2.1 三种典型策略介绍 33
2.1.1 力压群雄——霸王策略 33
2.1.2 忍辱负重——越王策略 34
2.1.3 见风使舵——渔翁策略 34
2.2 上任后的首要问题 35
2.2.1 角色确认并宣誓就职 35
2.2.2 我们的使命与愿景 36
2.2.3 阅读文章：企业的使命与愿景 36
2.3 运筹帷幄：我们的发展战略构想 39
2.3.1 战略需要回答的问题 39
2.3.2 我们的战略构想（CEO带领管理团队共同决定） 41
2.3.3 阅读文章：全面认识战略和战略决策 41
2.4 制定职能战略 44
2.4.1 制定市场竞争策略 44
2.4.2 制定新产品开发计划 46
2.4.3 制定生产计划 46
2.4.4 制定年度采购计划 47
2.4.5 制定财务规划 47
2.4.6 明晰组织架构及内部考核办法 47
2.4.7 阅读文章：跑马圈地、以快制胜的误区 48
2.5 形成公司经营战略方案 50
2.5.1 企业战略规划文本格式 50
2.5.2 本企业六年发展规划 52
2.5.3 阅读文章：SWOT分析方法简介 52
2.6 本篇小结 54
第3篇 实战篇 55
3.0 开篇语 55
3.0.1 关于操作记录 55
3.0.2 关于战略执行与修订 56
3.0.3 关于团队协作 57
3.1 开局布阵 57
3.1.1 企业讲坛1：如何成为一个真正的CEO 57
3.1.2 沙盘模拟实战对抗第一年 57
3.1.3 下一年策略调整 60
3.2 苦心经营 60
3.2.1 企业讲坛2：如何成为一个真正的CFO 60
3.2.2 沙盘模拟实战对抗第二年 60
3.2.3 下一年策略调整 62
3.3 渡过危机 63
3.3.1 企业讲坛3：如何成为一个真正的营销总监 63
3.3.2 沙盘模拟实战对抗第三年 63
3.3.3 下一年策略调整 65
3.4 曙光初现 65
3.4.1 企业讲坛4：如何成为一个真正的生产总监/技术总监 65
3.4.2 沙盘模拟实战对抗第四年 66
3.4.3 下一年策略调整 68
3.5 激战正酣 68
3.5.1 企业讲坛5：如何成为一个真正的人力资源总监/采购主管 68
3.5.2 沙盘模拟实战对抗第五年 68
3.5.3 下一年策略调整 70
3.6 企业决胜 71
3.6.1 沙盘模拟实战对抗第六年 71
3.6.2 沙盘模拟实战对抗揭晓 72
3.6.3 如何评价一个企业 73
3.7 本篇小结 74
第4篇 案例篇 75
4.0 开篇语 75
4.1 公司战略案例 75
4.1.1 战略失误导致IBM放弃PC机业务 75
4.1.2 案例讨论 77
4.1.3 深度反思 77
4.2 竞争策略案例 77
4.2.1 家电连锁业：极度扩张理论与现实的悖论 77
4.2.2 案例讨论 79
4.2.3 深度反思 79
4.3 财务管理案例 80
4.3.1 安通公司的投资决策 80
4.3.2 案例讨论 81
4.3.3 深度反思 81
4.4 人力资源案例 82
4.4.1 “零工资”就业现象 82
4.4.2 裁员冲突 82
4.4.3 深度反思 83
4.5 产品开发/生产/采购案例 83
4.5.1 叶萍服装店 83
4.5.2 案例讨论 85
4.5.3 深度反思 85
4.6 本篇小结 85
第5篇 总结篇 86
5.0 开篇语 86
5.1 经营分析报告 87
5.1.1 什么是企业经营分析报告 87
5.1.2 如何编制企业分析报告 87
5.2 素材积累 88
5.2.1 日常记录 88
5.2.2 对经营规划的再思考 89
5.2.3 改进工作的思路 89
5.3 受训者总结 90
5.3.1 编制本企业经营分析报告（CEO主持） 90
5.3.2 各角色工作总结 90
5.4 学习交流 90
5.4.1 班级实训交流 90
5.4.2 年级实训交流 91
5.4.3 参加大赛人员心得分享 91
5.4.4 第五届“用友杯”全国大学生创业设计？沙盘模拟经营大赛全国总决赛冠军案例 92
5.5 本篇小结 94
附录1操作记录表 95
F1.1 企业经营过程记录表（）公司CEO/CFO 95
F1.2 企业经营过程记录表（）公司营销总监 124
F1.3 企业经营过程记录表（）公司生产／技术总监 133
F1.4 企业经营过程记录表（）公司采购主管 143
F1.5 人力资源总监用表（）公司人力资源总监 152
附录2市场预测报告 156
F2.1 六组竞赛市场预测 156
F2.2 七组竞赛市场预测 159
F2.3 八组竞赛市场预测 160
F2.4 九组竞赛市场预测 162
F2.5 十组竞赛市场预测 164
F2.6 十一组竞赛市场预测 166
F2.7 十二组竞赛市场预测 167
附录3历年典型大赛规则及点评 170
2014年第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛规则 170
2012年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛规则 188
2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则 200
参考文献与推荐阅读书目 213