第1部分 推销自己:最好的产品就是你自己 3
像推销商品一样推销自己 3
给别人留下良好的第一印象是成功的开始 5
做一个懂礼仪的推销员 8
以诚相待,消除顾客的戒备心理 10
只有诚实,才能打动顾客的心 13
让顾客一直保持笑容 15
推销员与顾客共赢的战争 17
第2部分 重建自信:心无杂念,才会踏入成功之门 21
恐惧是销售最糟糕的噩梦 21
自卑是销售最大的敌人 23
明确的目标是制胜的第一步 25
销售的动力来自需求 28
做好被拒绝的心理准备 30
第3部分 热情似火:充满激情才能做好销售 35
推销的魅力 35
世界上最伟大的工作 37
拥有积极豁达的心态 40
发自内心地热爱你的工作 42
第4部分 “猎犬计划”:让身边的每个人都成为你的推销员 47
让老顾客帮你做广告 47
承诺,必须信守的合约 50
任何顾客都可以成为你的“猎犬” 52
寻找最好的“猎犬” 55
不断积累自己的人脉资源 57
精心维护与“猎犬”之间的关系 60
第5部分 遵循法则:每一个人都是你该珍视的顾客 65
250原则,充分挖掘顾客背后的资源 65
每个人都是最有价值的顾客 67
吃小亏占大便宜 69
第6部分 注重形象:打好印象这张牌 75
从细节处着手,照顾顾客的情绪 75
让顾客放松 77
研究买家的“自尊心” 80
第7部分 蓄势待发:机会只给有准备的人 85
观察顾客的一举一动 85
学会向顾客“提问” 88
销售是一场伟大的演出 90
总结经验,不断学习,为成功做准备 92
用心观察,抓住潜在顾客 94
不断地学习,随时储备知识 97
第8部分 假定成交:以假乱真的神奇销售法 101
假定、假定、再假定 101
用“假定成交”的方式给顾客洗脑 104
给顾客提供无法拒绝的选择 105
让顾客亲身参与其中 108
让顾客无法拒绝你的好意 110
没成交也要当成交 111
第9部分 攻心为上:用微笑征服顾客 115
微笑的魅力 115
幽默的人处处受欢迎 118
用真心与顾客交往 120
赞美和尊重最能打动顾客 123
第10部分 感性销售:拉近与顾客的心理距离 127
摸清顾客的需求 127
提供个性化的体验 129
给自己的推销披上感情的外衣 131
热情让你赢得顾客的青睐 134
确保顾客读到你的信 135
给顾客寄一封别出心裁的信 138
第11部分 学会聆听:感受顾客内心真实的想法 143
认真倾听顾客说话 143
善于倾听顾客的声音 147
学会提问,了解顾客的真实需求 149
适当的沉默反而能让你占据主动 151
第12部分 排除异议:将反对意见转化为独特亮点 155
顾客表示异议是感兴趣的表现 155
激发顾客的购买欲望 158
排除顾客异议的技巧 160
第13部分 心理博弈:找准顾客的利益需求点 165
提供有限的选择 165
稀缺商品,让顾客立即购买 167
在顾客之间引起价格战争 169
第14部分 锁定交易:克服顾客的拖延 173
顾客为什么会拖延 173
顾客难以决定时,你帮他做决定 175
避免拖延的售前的布置 177
满足客户的自尊心 179
“考虑考虑”不等于拒绝 181
免除不必要的介绍 183
建立自己的“卡片档案” 185
第15部分 电话销售:透过声音的成交密码 189
用好电话这根销售“黄金线” 189
了解需求,引发顾客的兴趣 192
有专属于自己的开场白 195
激发顾客购买的欲望 198
找到失败的原因,再次进行推销 200
销售是一场情报战 202
第16部分 关注售后:服务品质维系顾客感情 207
成交之后,销售并没有停止 207
生意成交后,推销员也不可掉以轻心 209
做好售后服务是销售的关键 212
和老顾客长期保持联系 215
让顾客感到自己永远被重视 216
服务的品质比产品更重要 219
搞懂顾客为什么不满意 220
妥善处理顾客的投诉 223
对老顾客“跳槽”要有预见性 225