《提升店铺销售业绩的黄金策略》PDF下载

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  • 作  者:黄锋编
  • 出 版 社:北京:九州出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787510821271
  • 页数:221 页
图书介绍:这是一本写给从事店铺零售行业营销工作者的书。本书通过对店铺销售各个影响因素、各个操作环节的逐一梳理,条分缕析,一一破解提升店铺销售业绩的途径和方法。特别是从贴近销售实战需求的需要,在提供技巧的同时,深入剖析背后的原理。针对不同人员,本书都有详细的职位分析和从业指导,可谓是店铺零售行业的实用参考书。

概述 1

第一篇 提高店铺顾客数量 1

第一章 黄金策略一:客流量 3

第二章 黄金策略二:客层 11

第三章 黄金策略三:进店率 16

第二篇 提高顾客单次购买量 97

第一章 黄金策略四:初步接触率 99

第二章 黄金策略五:试穿率 119

第三章 黄金策略六:试穿量 134

第四章 黄金策略七:成交率 138

第五章 黄金策略八:成交量 175

第三篇 提高顾客购买频率 189

第一章 黄金策略九: 回头率 191

第二章 黄金策略十:转介绍率 216

店铺营业额自我诊断表 221