引言 1
第一章 经营人生 2
1.1 主动转换，策划人生 4
1.2 明确目标，重视流程 4
1.3 打造品牌，经营人生 13
第二章 互联思维 24
2.1 互联网市场的发展 25
2.2 互联网思维的启示 26
2.3 O2O盈利模式解读 34
第三章 破解难题 41
3.1 客户砍价怎么办？ 41
3.2 竞争媒体插队怎么办？ 43
3.3 客户犹豫不决怎么办？ 45
3.4 一直未见老板怎么办？ 51
3.5 客户人员更换怎么办？ 52
3.6 对本媒体不感兴趣怎么办？ 53
3.7 不愿款到刊播怎么办？ 58
3.8 客户一直在寻价怎么办？ 59
3.9 对投放效果不满意怎么办？ 63
第四章 活动营销 65
4.1 活动营销的价值 65
4.2 活动营销的类型 70
4.3 活动营销的管理 73
4.4 活动营销的运作 78
4.5 活动营销的趋势 91
第五章 行业开发 95
5.1 行业开发的由来 96
5.2 行业开发的管理 102
5.3 行业开发的营销 118
第六章 中层修炼 141
6.1 找准定位 142
6.2 明确职责 144
6.3 抓好业务 152
6.4 搞好管理 159
第七章 不断学习 174
7.1 为什么要学习 174
7.2 学习方法 175
7.3 学习什么 178
第八章 善于调查 180
8.1 调查的价值和作用 180
8.2 调查的对象和渠道 181
8.3 调查的内容 181
8.4 调查的程序和方法 184
8.5 调查报告的写作 187
第九章 熟知媒体 189
9.1 必要性 189
9.2 熟知各种媒体 190
9.3 了解全媒体 194
第十章 研究市场 198
10.1 研究市场 198
10.2 研究客户 199
10.3 细分客户 202
10.4 洞察同行 205
第十一章 精通策划 207
11.1 策划的概念、特点及分类 207
11.2 广告策划的概念、特征 208
11.3 广告策划的核心策略 209
11.4 广告策划书 210
11.5 策划实施的三个阶段 211
第十二章 擅长沟通 219
12.1 沟通前的准备 219
12.2 沟通方式 221
12.3 沟通内容 224
第十三章 讲究礼仪 226
13.1 着装礼仪 226
13.2 介绍礼仪 230
13.3 握手礼仪 232
13.4 电梯礼仪 235
13.5 拜访礼仪 236
13.6 电话礼仪 238
13.7 传真及电子邮件礼仪 240
13.8 其他礼仪 242
参考文献 243