第1章 作为管理者，你对利润怎么看 1
1.1 利润管理的五大风险 3
【案例1-1】库存危机：国产运动品牌为什么会跌倒 4
【案例1-2】价格变动：房地产资金压力大 5
【案例1-3】直接成本：华联三鑫——戛然而止的“奋进” 5
【案例1-4】变动费用：内外交困的五谷道场 7
【案例1-5】固定费用：柯达——船大难掉头 7
1.2 三大利润管理工具 9
【案例1-6】网上书城的价格战 9
【案例1-7】科学破解你的分配难题 12
【案例1-8】自以为是的“无形资产” 20
【案例1-9】戴尔的“快”字秘诀 21
【案例1-10】沃尔玛的快速成长是怎样炼成的 23
1.3 利润最大化，怎样做决策 25
【案例1-11】冲破你的销量局限 30
【案例1-12】如何利用盈亏平衡提高盈利 31
第2章 销量：企业利润的动能 34
2.1 有销量没利润的企业该如何收场 37
【案例2-1】三个简单调整让销售翻倍 40
【案例2-2】如何有效改善企业产能 45
【案例2-3】要增长还是要现金 54
【案例2-4】开发新品就是卖资产吗 58
【案例2-5】三个方向明确企业品牌扩张路 60
【案例2-6】服务力就是企业竞争力吗 63
2.2 疯狂生产为哪般 65
第3章 价格：企业利润的启爆 75
3.1 涨价引起的利润和现金流变化 78
【案例3-1】五元钱也能带来高盈利 83
3.2 降价引起的利润和现金流变化 84
【案例3-2】降价促销真的有效吗 86
【案例3-3】销量好不一定利润好 88
3.3 价格变动和市场策略 92
【案例3-4】找到顾客的“心理按钮” 92
第4章 直接成本：企业利润的支撑 98
4.1 直接成本上升引起的利润和现金流变化 100
【案例4-1】颠覆你对直接成本的认知 102
4.2 直接成本下降引起的利润和现金流变化 106
【案例4-2】用服务打开产品的市场 107
4.3 经营选择中的直接成本问题 110
【案例4-3】从经营到盈利——反常思维的力量 110
第5章 变动费用：企业利润的推力 115
5.1 为什么费用也需要管理 115
5.2 变动费用和业绩考核 116
【案例5-1】仅仅关注业务增长是不够的 116
5.3 变动费用和销售质量 117
【案例5-2】如何激励更有效 119
第6章 固定费用：企业利润的平台 124
6.1 宜家——“转”出来的成本管理 125
【案例6-1】宜家——越便捷，越高效 125
6.2 ZARA——“定”出来的销售管理 131
【案例6-2】ZARA——有时浪费也是一种价值 131
6.3 女装经营企业——穿新鞋走旧路 136
【案例6-3】警惕品牌扩张的“借路”危机 136
6.4 慈善机构经营——得“能”偿失最重要 141
【案例6-4】简约办公，让努力更有价值 141
【案例6-5】如何避免重资产经营添“内伤” 145
第7章 以“赛”带“练”，破解企业管理迷局 153
7.1 如何对未来进行规划 153
7.2 你还能继续借到钱吗 156
【案例7-1】银行家的谈判——你还能继续借到钱吗 156
结束语 169
参考文献 181