任务一 了解ERP沙盘模拟企业经营课程 1
一、ERP沙盘模拟及作用 2
（一）ERP沙盘的相关概念 2
（二）ERP沙盘模拟企业经营实训的作用 2
二、模拟企业组织架构 4
（一）ERP沙盘模拟企业的组成 4
（二）模拟企业组织架构 5
三、主要角色的盘面定位 8
四、ERP沙盘模拟训练的目标 8
五、ERP沙盘模拟企业经营的主要内容 9
（一）ERP沙盘模拟教具 9
（二）课程设计 14
任务二 掌握手工沙盘模拟企业经营规则 15
一、市场划分与市场准入 16
二、销售会议与订单争取 16
三、厂房购买、租赁与出售 19
四、生产线购买、转产与维护、出售 20
五、产品研发、产品构成与产品生产 21
六、原材料采购与产品生产 22
七、融资贷款与资金贴现 23
八、综合费用与折旧、税费、利息 23
九、破产规则 24
十、手工沙盘模拟企业经营实训综合考核 24
（一）企业各职能岗位考核标准 24
（二）手工沙盘模拟企业经营实训综合评分标准 26
（三）手工沙盘模拟企业经营实训报告 27
任务三 掌握创业者电子沙盘模拟企业经营规则 29
一、市场开拓、ISO认证 30
二、产品研发、产品构成与产品生产 30
三、原材料采购 31
四、生产线购买、转产与维护、出售 31
五、贷款与融资 32
六、厂房 33
七、其他参数 33
八、创业者电子沙盘学生端的使用 34
九、破产规则 46
十、创业者电子沙盘模拟企业经营实训综合考核 46
（一）企业各职能岗位考核标准 46
（二）创业者电子沙盘模拟企业经营实训综合评分标准 47
（三）创业者电子沙盘模拟企业经营实训报告 47
任务四 领会企业的经营管理 48
一、企业战略分析 49
（一）SWOT模型分析法 50
（二）波特五力分析模型法 54
二、广告投入产出比分析 58
三、市场占有率分析 58
四、企业经营管理效率分析 60
五、成本分析 61
六、财务分析 62
七、杜邦分析 63
（一）杜邦分析法和杜邦分析图 64
（二）对杜邦图的分析 64
（三）利用杜邦分析法作实例分析 65
（四）结论 67
八、目标市场预测与选择 68
（一）市场细分 68
（二）选择目标市场 69
（三）市场定位 69
（四）市场需求预测分析 70
任务五 体验手工沙盘模拟企业经营 71
一、手工沙盘模拟企业简介 72
二、手工沙盘模拟企业初始状态 73
三、手工沙盘模拟企业经营过程记录 76
（一）企业经营流程表 76
（二）模拟企业初始年的经营 76
（三）沙盘盘面状态记录还原图 81
（四）手工沙盘模拟企业经营过程记录 82
任务六 体验创业者电子沙盘模拟企业经营 115
一、创业者电子沙盘简介 116
二、沙盘盘面状态记录还原图 117
三、创业者电子沙盘模拟企业经营记录 118
任务七 供应链管理沙盘规则及运营 145
一、供应链及供应链管理 146
（一）供应链及供应链管理概念 146
（二）供应链管理沙盘课程训练目的和意义 146
二、供应链管理沙盘盘面布局介绍 146
（一）供应链管理沙盘角色分工 146
（二）供应链管理沙盘整体盘面布局图 147
（三）生产制造盘面布局图 147
（四）分销渠道盘面布局图 148
（五）终端零售盘面布局图 149
（六）供应链管理沙盘道具介绍 149
三、供应链管理沙盘经营规则 150
（一）生产制造商 150
（二）分销渠道 151
（三）终端零售 153
（四）销售规则 155
（五）结算规则 158
（六）销售返利、奖励 158
（七）贷款 159
（八）其他规则 159
四、引导季度初始状态设定 159
（一）引导季度初始状态——制造商 159
（二）引导季度初始状态——渠道商 160
（三）引导季度初始状态——终端商 161
（四）引导季度初始状态——运营 161
五、初始状态设定 162
（一）初始状态设定——制造商 162
（二）初始状态设定——渠道商 163
（三）初始状态设定——终端商 163
（四）初始状态设定——盘面初始 164
六、供应链管理沙盘软件操作界面 164
七、供应链管理沙盘——运营表 167
任务八 商战沙盘模拟规则及运营 170
一、商战沙盘教师端（后台）操作说明 171
（一）系统启动 171
（二）超级用户操作 171
（三）管理员（教师）操作 174
二、商战沙盘学生端（前台）操作说明 177
（一）登录系统 177
（二）流程运行任务 179
（三）特殊运行任务 191
（四）出现小数处理规则 195
三、商战沙盘模拟规则 196
（一）商战沙盘角色及工作安排 196
（二）商战沙盘道具介绍 196
（三）商战沙盘模拟运营具体规则 197
（四）开始经营前所要思考的问题 203
四、商战沙盘模拟经营 203
附录A 体验创业者电子沙盘模拟企业经营 231
A1 生产计划及采购计划 232
A2 开工计划 235
A3 采购及材料付款计划 236
A4 市场预测 237
A5 广告投放单 264
A6 采购订单登记表 265
A7 贷款记录表 266
A8 产品及市场开发记录表 267
A9 违约订单登记及应收账款到期明细表 268
A10 扣分登记表 270
A11 沙盘盘面状态记录还原图 271
参考文献 272