第一章 时尚品牌推广价值 1
第一节 时尚及时尚品牌的界定 2
一、时尚的定义 2
二、时尚的特征 5
三、时尚品牌的定义 8
第二节 时尚品牌的推广 9
一、时尚品牌推广涵义 9
二、时尚品牌的推广特性 10
三、时尚品牌推广的必要性 12
四、时尚品牌常见的推广方法 13
第三节 超级竞争时代里的时尚品牌生存之道 15
一、创建中国时尚品牌 15
二、提升时尚品牌国际竞争力 19
第二章 时尚品牌定位 23
第一节 时尚品牌定位是这样开始的 24
一、市场定位 24
二、产品定位 25
三、品牌定位 26
第二节 时尚品牌定位 27
一、锁定目标顾客 27
二、决定品牌名称 28
三、描述品牌概念 31
四、刻画生活方式 31
第三节 时尚品牌定位迷局 32
一、社会环境因素 32
二、消费者自身及其心理因素 34
三、情境因素 39
第四节 时尚品牌定位技巧 40
一、品牌内在形象 40
二、品牌外在形象 42
三、品牌形象传播 44
第三章 有原则性地推广才能事半功倍 47
第一节 推广的原则 48
一、原则性推广 48
二、原则性推广要使用同一个声音 49
三、使用同一个声音的实现途径 50
第二节 原则性推广的障碍 52
一、消除懈怠心理 52
二、急于求成心理 53
三、无形的恐惧心理 55
第三节 品牌利益最大化 57
一、品牌利益最大化的定义 58
二、怎样做到市场利益最大化 58
三、当前市场下的弊端 58
四、案例分析——巴黎欧莱雅2013戛纳巨星挚爱彩妆 59
第四节 推广市场最大化 60
一、如何才能使推广市场最大化 60
二、企业如何选择以达到市场最大化 61
三、案例分析——阿迪达斯：以姐妹之名，全倾全力 62
第四章 打开人脉推广更简单 65
第一节 时尚品牌推广靠人脉 66
一、什么是人脉 67
二、人脉的划分 69
三、人脉对时尚品牌推广的重要性 70
第二节 人脉构建秘诀 72
一、建立人脉的原则 72
二、拓展人脉的法宝 74
三、人脉网的建立 76
四、利用新工具扩充人脉 78
第三节 管理人脉资源 82
一、进行人脉资源规划 82
二、建立营销人脉 83
第五章 感官体验——时尚品牌推广的新领域 87
第一节 体验营销与感官战略 88
一、体验营销的含义 88
二、体验营销产生的原因与发展现状 89
三、体验营销的作用 90
四、感官体验战略 91
第二节 视觉的体验 91
一、色彩的情绪感受 92
二、终端陈列的色彩战略 93
三、照明色彩的作用 94
四、色彩与形态结合 95
第三节 听觉的体验 95
一、良好的听觉符号有利于安抚人心和优化环境 96
二、声音对汽车制造和发展也有较大影响 96
三、听觉符号有助于受众对广告信息的认知与理解 97
四、听觉符号有助于建立或提升品牌的个性形象 97
五、听觉符号有助于受众形成品牌记忆点 97
六、听觉符号有助于影响受众对品牌的态度 97
第四节 触觉的体验 98
一、关于触觉 98
二、触觉的影响因素 98
三、触觉体验应用 99
第五节 嗅觉与味觉的体验 99
一、嗅觉及其应用 100
二、味觉及其应用 103
第六章 情感是时尚品牌推广最好的朋友 105
第一节 情感是时尚品牌推广的另一种“武器” 106
一、情感的力量 106
二、正视情感在时尚品牌推广中的作用 109
三、发挥情感在时尚品牌推广中的作用 109
第二节 时尚品牌情感设计 112
一、时尚品牌设计呈现新思路 112
二、情感设计为品牌护航 113
第三节 时尚品牌的情感身份 115
一、难忘的品牌标识 115
二、美妙的终端店铺 117
三、情感诱人的包装 118
四、情感表达的广告 120
第七章 品牌整合——时尚品牌推广新趋势 125
第一节 时尚品牌整合推广模型 126
一、整合传播概念 126
二、整合营销传播模式 128
三、整合传播的途径 130
第二节 时尚品牌广告传播 131
一、广告的内涵 132
二、广告的作用机理 132
三、广告的性质和分类 133
四、广告媒体选择 134
第三节 时尚品牌公关传播 136
一、公共关系的含义 137
二、公关的职能 137
三、公关的主要形式 138
四、公共关系的主要决策 140
第四节 时尚品牌的销售促进 142
一、销售促进的基本特征 142
二、销售促进的作用 143
三、销售促进的分类 144
四、针对销售渠道成员的销售促进 144
五、针对消费者的销售促进 147
第五节 时尚品牌的人员推销 148
一、人员推销定义 148
二、销售人员的角色转换 148
三、人员推销过程 150
四、销售人员的激励 151
第八章 制胜之道——走在网络推广新时代 153
第一节 “E”时代懂得网络营销者笑到最后 154
一、网络营销的基本概念 154
二、网络营销的发展阶段 155
三、网络营销优势 156
四、企业如何应对网络营销 157
第二节 笑看互联网时代企业之“喜” 158
一、口碑引导改变顾客观念 158
二、利用网络平台定位用户群 160
第三节 360度客观解析互联网时代企业之“忧” 162
一、企业处于完全曝光下 162
二、网络营销面临安全威胁 170
第四节 利用网络营销解除舆论危机才是制胜之道 172
一、舆论危机的本质 172
二、如何应对网络舆情监控 174
三、充分融入新式网络营销模式 176
四、利用网络打造网络营销联盟 177
五、企业的网站流量从哪里来 179
六、勇敢面对危机并积极处理 180
参考文献 184