第一章 ERP沙盘模拟简介 1
一、ERP沙盘含义及其起源 1
二、ERP沙盘模拟意义 1
三、ERP沙盘模拟课程内容 3
第二章 ERP沙盘入门之人机对战 5
一、人机对战界面概述 5
二、企业基本情况 7
三、经营流程与规则（规则见附录2） 8
（一）年初工作任务 9
（二）四季工作业务 13
（三）年末工作业务 21
（四）五个特殊业务 23
（五）附加功能 24
（六）账务处理及报表生成 29
第三章 ERP进阶之手工沙盘 33
一、建立模拟企业 33
（一）组建高效的团队 33
（二）职能定位 34
（三）公司成立及CEO就职演讲 35
二、年初工作 35
（一）新年度规划会议 36
（二）参加订货会、支付广告费、登记销售订单 39
（三）制订新年度计划 39
（四）支付应付税 43
三、沙盘模拟日常运营 44
（一）季初盘点 45
（二）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷） 45
（三）更新应付款/归还应付款 46
（四）原材料入库/更新原料订单 46
（五）下原料订单 47
（六）更新生产/完工入库 47
（七）投资新生产线／变卖生产线/生产线转产 48
（八）向其他企业购买原材料/出售原材料 49
（九）开始下一批生产 50
（十）更新应收款/应收款收现 50
（十一）出售厂房 51
（十二）向其他企业购买成品／出售成品 51
（十三）按订单交货 52
（十四）产品研发投资 53
（十五）支付行政管理费 53
（十六）其他现金收支情况登记 54
（十七）季末盘点 54
四、沙盘企业年末工作 54
（一）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 54
（二）支付设备维护费 55
（三）支付租金/购买厂房 56
（四）计提折旧 56
（五）新市场开拓/ISO资格认证投资 56
（六）编制报表 57
（七）结账 61
（八）反思与总结 61
第四章 比赛经验与技巧 63
一、沙盘技巧 63
（一）市场角度 63
（二）产品角度 63
（三）广告角度 64
（四）战略角度 64
（五）资金角度 65
（六）生产线角度 65
二、沙盘战略（一） 66
（一）产能领先制胜 66
（二）保权益胜出法 66
（三）先入为主的广告策略 67
三、沙盘战略（二） 67
（一）以销定产再以产定销 67
（二）能否搜集到必要且准确的市场信息是企业战略制定和执行的关键 68
（三）做好团队管理是管理团队成功的基础 68
四、沙盘战略（三） 69
（一）在犯错中学习 69
（二）构建战略思维 69
（三）受用于群体决策 70
（四）总结 70
五、沙盘模拟实验心得：败有所学 72
（一）从整个战略看我们组 72
（二）从个人的角色看我们组 72
（三）在实验过程中的一点小的看法 73
六、沙盘模拟感想 73
（一）从整个战略看A组 73
（二）作为CFO的自我反省 74
（三）从团队协作看A组 74
（四）从整个市场环境看企业成长 75
七、市场总监报告 75
（一）市场策略的制定 75
（二）市场策略的实施与经验教训 76
八、市场总监广告投入小技巧 78
（一）市场老大 78
（二）非市场老大 78
（三）新市场 78
（四）认证广告 79
（五）技巧 79
附录1BS版企业管理信息化实训沙盘经营规则 81
一、角色分工 81
二、运行方式及监督 81
三、企业运营流程 81
四、运行记录及违规扣分 86
附录2 ERP沙盘经营实训手册 89
参考文献 119