第一章 陈列规划基础 1
第一节 陈列规划概述 2
一、陈列规划的定义 2
二、陈列规划的五个关键因素 2
三、陈列规划的作用 6
第二节 陈列规划流程 7
一、陈列规划流程分解 7
二、陈列规划流程任务说明 8
第二章 陈列空间规划 11
第一节 店铺空间构成 12
一、VP空间规划 13
二、PP空间规划 14
三、IP空间规划 17
四、VP、PP、IP规划的关系 18
第二节 顾客动线规划 20
一、顾客购物行为分析 20
二、顾客行动路线分析 22
三、顾客动线规划——通道规划 22
四、顾客动线规划——灯光照明规划 26
五、顾客动线规划——PP重点陈列规划 33
六、顾客动线规划——商品卖点规划 35
第三节 店铺形态构成及规划 36
一、商场中厅构成特点及规划策略 36
二、商场边厅构成特点及规划策略 38
三、专卖店构成特点及规划策略 41
四、多层专卖店构成特点及规划策略 45
五、卖场特殊形态分析及规划策略 47
第四节 店铺区域划分 49
一、单一依据的区域划分 49
二、综合依据的区域划分 50
第五节 店铺货架构成及布局技巧 52
一、货架的分类及特征 52
二、货架的整体布局技巧 55
第六节 店铺SKU容量规划 56
一、店铺SKU容量规划的定义 56
二、店铺SKU测算的关键因素 57
三、SKU容量的测算方法 58
第三章 陈列时间规划 61
第一节 商品生命周期及陈列规划策略 62
一、导入期商品陈列策略 63
二、成长期商品陈列策略 64
三、成熟期商品陈列策略 66
四、衰退期商品陈列策略 68
第二节 商品不同生命周期的店铺布局规划 69
一、导入期店铺布局 70
二、成长期店铺布局 70
三、成熟期店铺布局 70
四、衰退期店铺布局 71
第三节 销售周期及陈列规划 71
一、节假日商品陈列策略 71
二、打折促销期商品陈列策略 72
第四章 陈列商品规划 77
第一节 商品的分类 78
一、按产品线的构成划分 78
二、按目标群体性别及年龄层次划分 78
三、按商品季节类别划分 79
四、按商品生活场合或顾客生活方式划分 80
五、按商品主题系列类别划分 81
六、按单品类别划分 82
第二节 店铺的商品布局依据 83
一、当季商品企划主题 84
二、商品订货及销售计划 85
三、店铺销售整体数据 85
四、商圈的目标消费群体 87
五、顾客的购物行为习惯 87
六、店铺销售周期或商品推广 88
七、季节及当地天气状况 88
第三节 陈列关键数据分析 90
一、店铺运营四大基础数据群 90
二、陈列数据分析方法 93
第四节 陈列绩效关键数据提升策略 94
一、进店率 94
二、试穿率 98
三、售罄率 100
四、客单数 103
五、件单价 104
第五章 陈列手法构成与技巧 107
第一节 陈列构成 108
一、水平构成 108
二、垂直构成 109
三、斜线构成 110
四、放射状构成 111
五、三角构成 112
第二节 陈列技巧 116
一、留白 116
二、对称 117
三、群组 118
四、对比 120
五、呼应 122
六、重复 124
七、节奏 125
第六章 整年12个月陈列规划（VM）方案 129
一、品牌概况 130
二、SCHIZZO整年12个月陈列规划（VM）方案 131