会员招募基础 1
协会为什么需要营销 1
树立营销理念 2
了解协会和协会的市场 3
定义你的产品线 5
应对你的竞争对手 15
主要的营销手段 16
到哪里寻找新会员 18
自己的后院 18
在竞争对手的后院 19
会议 20
新会员的其他来源 21
如何吸引潜在会员入会 23
直接邮寄 23
协会的会议 42
公共关系 53
网络 55
个性化营销 58
公益营销 59
协会活动：幻灯片展示＋网上专题研讨 60
如何形成你自己的营销创意 63
保留会员的基本要素 66
成功保留会员的11个秘诀 66
会员福利样本 69
如何让会员续期 72
是你让会员难以续期吗 72
完美的会员续期行动 74
附录1 46个保留会员速成法 79
附录2 和同事分享秘诀 91
致谢 94