导读 微商强势崛起，剑指淘宝 1
电商行业的“新宠”——微商崛起 1
“朋友圈”卖货——微商的瓶颈 2
突破个性化和私人定制化——微商的转型 3
新型模式的发展——微商的出路 4
平分秋色——微商成不了淘宝 6
第一章 微商，风口上的猪 7
1.1 微商解读 8
解读01：微商有多火 9
媒体聚焦 央视等各大媒体助力首届世界微商大会 10
解读02：微商赚钱吗 11
解读03：微商如何发展 13
1.2 微商的转变 14
转变01：由朋友圈微商升级为平台微商 15
转变02：由个人微商转战为团队微商 15
转变03：由草根搭台转为技术规范 15
转变04：由层层代理的近乎传销变为社会化分销 16
媒体聚焦 微商还能任性多久 16
1.3 微商与传统电商 18
区别01：微商的推广成本低 19
区别02：微商是以人为中心 19
区别03：微商追求的是关系深度 19
媒体聚焦 “微商”挑战传统电商模式 19
1.4 微商与传销 20
避免01：重分销轻推销 22
避免02：多平台多维度推广 23
避免03：不囤货 23
避免04：重建达人经济 23
避免05：自律规范 24
媒体聚焦 一种新型的“微商传销”正在微信流行 24
1.5 微商与淘宝 26
差异01：在于购物的碎片化 27
差异02：在于购物的场景化 27
差异03：在于购物的情感化 27
媒体聚焦 微商是否会替代淘商 28
1.6 微店与微商城 29
区别01：功能不同 30
区别02：销售形式不同 30
区别03：购物入口不同 30
区别04：会员系统不同 30
区别05：营销工具不同 31
第二章 大众创业，全民微商 33
2.1 做微商应具备的能力 34
能力01：总结与归纳的能力 35
能力02：抓住重点的能力 35
能力03：积极思考的能力 35
能力04：不断学习的能力 35
能力05：建立关系的能力 36
能力06：了解受众兴趣的能力 36
能力07：定位与分析能力 36
能力08：品牌树立的能力 37
能力09：营销策划的能力 37
能力10：综合推广的能力 37
资源共享 影响微商成交的五大因素 38
2.2 微商创业的要点 39
要点01：找准格调 41
要点02：质量保证 41
要点03：互动传播 42
要点04：线上线下结合 42
要点05：用心交友 42
资源共享微商的误区有哪些 42
2.3 大学生创业，试水微商 44
优势01：微信提供了创业舞台 46
优势02：学校和老师支持学生创业 46
优势03：自身能力成就了创业 46
媒体聚焦 鼓励大学生创业可以“微商”为突破口 50
媒体聚焦 世界微商大会最具人气大学生微商奖：青春激情铺创业之路 51
2.4 上班族创业，兼职微商 52
建议01：善用身边的资源 53
建议02：练习销售 53
建议03：学习领导和公司管理 54
建议04：加入一个创业的圈子 54
建议05：展示出自己的优势 54
建议06：学会用人和授权 54
建议07：与有经验的人合作 55
建议08：全职创业 55
媒体聚焦 微商创业者的三条准则 55
2.5 主妇创业，触电微商 56
优势01：主妇更具奉献精神 58
优势02：主妇更懂进退有度 58
优势03：主妇交际圈子更广阔 58
优势04：主妇更会精打细算 59
优势05：主妇是财政大臣 59
媒体聚焦 “80后”宝妈微商成长记 59
第三章 各行各业，融进微商 63
3.1 化妆品，引爆微商 64
注意01：产品在食药监要有备案 65
注意02：产品要有检验报告 66
注意03：产品要有卖点 66
媒体聚焦 2014年最火的“朋友圈面膜” 67
3.2 食品特产，进军微商 71
适合01：各种地方特产 72
适合02：成熟期长的产品 73
适合03：容易包装，且不易损坏 73
适合04：单重小、体积小的产品 73
适合05：有特点的产品 73
适合06：保质期长的产品 73
媒体聚焦 进口食品微商营销攻略 74
3.3 快销品，扎根微商 75
方式01：陪聊式 76
方式02：促销式 77
方式03：客服式 77
媒体聚焦 利用微信公众账号做好快消品牌营销 78
3.4 服装业，握手微商 80
方法01：做好二维码扫描引导工作 80
方法02：微信互粉 81
方法03：建立微信公众账号 81
媒体聚焦 “微时代”走进服装行业 81
3.5 酒店餐饮，踏足微商 82
招数01：主打官方大号，小号助推加粉 83
招数02：打造品牌公众账号 84
招数03：实体店面同步营销 84
招数04：举办各种活动 84
媒体聚焦 M-BOX“援手”传统餐饮企业“微餐饮” 85
3.6 成人用品，跻身微商 86
优势01：行业竞争小 87
优势02：市场潜力大 87
优势03：顾客私密性好 87
优势04：投资成本低 88
优势05：产品管理易 88
第四章 “掌”握商机，新手变老掌柜 89
4.1 选择产品 90
方向01：根据自身爱好选择产品 91
方向02：根据自己所学的专业选择产品 92
方向03：根据朋友圈人群特点选择产品 92
资源共享 选择产品的三大原则 92
4.2 寻找货源 93
渠道01：搜索引擎 94
渠道02：相关QQ群、微信公众账号 94
渠道03：阿里巴巴 94
渠道04：关注微商招商新闻信息 94
渠道05：微商行业的大会、博览会 94
4.3 寻找客源 95
步骤01：定位客户群体 96
步骤02：对感兴趣的客户进行推广 96
步骤03：掌握技巧引流客户 96
资源共享 如何确定谁是你的客户 99
4.4 添加好友 100
妙招01：维护好现有的好友 101
妙招02：推广获取精准客源 102
妙招03：学会沟通，建立信任 102
资源共享 微商如何提高自己的信任度 103
4.5 产品推广 104
策略01：打造个人品牌 104
策略02：内容真实有个性 105
策略03：目标用户好友 105
策略04：持续分享价值 105
策略05：用心耐心细心 106
资源共享 你的产品为什么卖不出去 106
4.6 维护关系 107
技巧01：顾客关怀 108
技巧02：顾客跟进 108
技巧03：顾客集中 108
资源共享 微商如何做好客户关系管理 109
4.7 微商代理 110
选择01：易消耗品 112
选择02：品质过硬 112
选择03：易展示易传播 113
选择04：竞争相对较小 113
选择05：通用性强 113
资源共享 如何寻找上家 114
第五章 借势“互联网＋”，搭建微商平台 117
5.1 微店 118
特点01：零成本、支付安全方便 119
特点02：功能多 119
特点03：三大阵营 120
特点04：两大模式 121
资源共享微商如何选择一个好的微店平台 121
5.2 微信小店 122
了解01：开店条件 123
了解02：开店步骤 123
了解03：“微信小店”的优劣势 125
了解04：微店与“微信小店”的区别 126
媒体聚焦 “微信小店”真的打得过淘宝吗 127
5.3 京东微店 129
优势01：有品牌支持，店铺转化率高 131
优势02：与京东微信、手机QQ两大入口无缝对接 131
优势03：服务标准统一 132
优势04：与京东商城PC端完全打通 132
优势05：去中心化 133
5.4 微商城 134
潜力01：具有一定的商业价值 137
潜力02：不用担心支付风险 137
潜力03：能利用碎片化时间 137
潜力04：能与其他系统对接 138
潜力05：数据分析完善 138
潜力06：营销入口方便 138
资源共享 企业开微信商城的几大优势 138
5.5 微官网 139
功能01：能多角度地吸引消费者 142
功能02：操作简便 142
功能03：支付方式方便 142
资源共享 企业建设微网站的好处 143
第六章 微营销，玩转微商 145
6.1 关注营销——快速加粉 146
方法01：软文推广 147
方法02：好友推荐 147
方法03：通过微信群加人 147
方法04：线下活动 147
资源共享 揭秘“掉粉”的原因 148
6.2 情感营销——经营朋友圈 149
秘诀01：精准定位 150
秘诀02：提高价值 151
秘诀03：视频分享 151
秘诀04：分享生活 152
秘诀05：坚持原创 152
秘诀06：混圈子 152
秘诀07：学会借力 153
秘诀08：互动话题 153
秘诀09：温柔刷屏 153
秘诀10：执行力 154
资源共享 微信朋友圈刷广告该如何刷才好 154
6.3 推广营销——微信公众账号 155
推广01：内容上塑造一个独特的形象 155
推广02：视觉上少一点疲劳，多一点欣赏 157
推广03：推送时间上找一个专属的时间 158
媒体聚焦 看耐克如何利用微信号锁住目标群体 158
6.4 口碑营销——走心服务 160
技巧01：产品质量永远摆在第一位 160
技巧02：让顾客享有尊贵感 161
技巧03：注重快递的细节服务 161
资源共享 微信营销的精髓——用心交朋友 162
6.5 分层营销——代理卖货 163
策略01：先把自己推销出去 164
策略02：用心和别人交流 165
策略03：学会和别人聊天 165
策略04：对自己的代理好 165
策略05：要学会感恩 165
媒体聚焦 微商层层分销的利弊 166
6.6 价值营销——建立社群 167
要点01：社群的建立 169
要点02：社群的维护 170
要点03：社群的激活 170
媒体聚焦 微商新玩法——社群 171
6.7 信息营销——提倡原创 172
习惯01：做生活的有心人 175
习惯02：学会经常思考 175
习惯03：战胜自己的惰性 175
第七章 赢在指间，微商大咖秀 177
7.1 韩束3个月将销售额做到上亿元 178
7.2 “吃货”美女从32个粉丝起家 180
7.3 试水“微商”，一年时间净赚50万元 183
7.4 女生弃学从商，月入5万元资助同学上大学 185
7.5 月销售50万元，“90后”扛起的时代 187
7.6 1天销售129万元，“80后”微商团队营销奇迹 189
参考文献 191